第7章 成功售單
“張哥，中午有空嗎？”
“什麽事？”
這樣的，中午我有個客戶要看售房，我經驗不足，想讓你跟我一起，“成交傭金方麵我分點給你。”
“行。”聽到傭金分他一點，張劍晨爽快地答應著。
職場就是這樣，不能給他們好處，他們也不會真心的幫助你，為了開單，沈天琪也不會計較這些，就當花錢買些銷售經驗及攻單技巧。
“老爺爺，我到小區門口了，您多久到？”
“小夥子，我們出發了，等會就到。”
“老爺爺，您慢點，我等在門口等你們。”
很快老爺爺帶著他們全家人來到小區門口，“小夥子，我們到了！”
“老爺爺，這邊請。”
“老爺爺，這套房子麵積雖然小了點，但你們年紀大一些，麵積大的話，搞衛生也比較吃力，麵積小打掃起來衛生也方便點也不會很累，關鍵是便宜，你那套房子賣了之後，買下這套，還剩下很大一部分，你可以把這些錢，存到銀行每個月吃利息也夠老兩口生活費，這樣也能減輕子女的負擔。”邊走邊對老爺爺們介紹這套房子的特點。
老爺爺點點頭，“小夥子說的是這個理，我聽說一樓，采光沒問題吧。”
沈天琪做足了功課，“老爺爺，這也是我讓你們這個時辰過來看房子的原因，這個時間是看采光最好的時候，這套房子，還帶院子，可以做個陽光房，可以在裏麵，養養花，種種草，喝喝茶都可以，還能享受著陽光浴。”
老爺爺聽著井井有味，顯然是被沈天琪這個話題吸引住了，老爺爺平時也是很有情調的人，平時就愛養那些花花草草，還有鳥，這些都是老年人經常活動。
沈天琪看著老爺爺的表情，心中竊喜，有門。“到了，我們進去看看吧！”
沙發、餐桌等等都摸著一層厚厚的灰塵，顯然這套房子已經很久沒人住，“老爺爺，你隨我來，這邊就是花園，大概有40平方，不計算在房權證裏的，這裏麵積足夠大，你看隔壁，他們把廚房裝在花園旁，這樣房子顯得大點。”
老爺爺滿意的點點頭，“就是還要裝修，我們也是不想麻煩，而且我兒子和兒媳平時上班也沒什麽時間，我們老兩口年紀也大來回也不方便。”
這問題很尖銳，沈天琪一時之間不知道如何回答，用餘光看了看張健晨，“老爺爺，這套房子也不需要大裝修，就把衛生間及廚房間重新裝修，地板換下，牆粉刷下，花園弄個陽光房，現在很多裝修公司，你可以承包給裝修公司，這樣你可以省去來回折騰，到時候你找個信譽良好的裝修公司，找你們認識或者朋友，都可以。”
沈天琪在心中給張健晨點個讚，這個回答很巧妙。
“這位小夥子，說的也不無道理，正好我有個親戚在做裝修公司，讓他幫忙裝修下。”
看了看采光，相對於他們樓層肯定沒有那麽好，但也不這麽受影響，白天也不需要開燈。
“小夥子，我現在沒有這麽多錢，要等我那套房子，才能買下這套。”老爺爺有點兒可惜的對張劍晨說道。
“老爺爺，這點您不需要擔心，你這套先付個定金，然後把過戶的日子延後就可以，您現在住的那套房子，我們幫你以最快的速度買掉，這樣時間來得及。”
“嗯，行，小夥子那這套房子我們跟房東談談價格，價格滿意我定下來，咱們去你公司，咱們談談細節。”
雖然現在還沒簽合同，還有很多的變故，但沈天琪心裏樂開了花，“老爺爺，那我們一起去公司。晨哥，你給房東打個電話。”
“老爺爺，天熱，喝點水。”沒過一會房東也來到公司，雙方坐了下來，“大姐，老爺爺他們家，今天看了你的房子，其他地方還好，主要還是價格問題，您看您能在此價格讓利多少價格？”
“讓利一萬元吧。”房東對著老爺爺說道。
老爺爺湊著下眉頭，顯然對這個讓利很不滿意，“便宜個2萬元吧，如果你同意，我們就把合同簽下來。”
沈天琪跟房東打著價格拉鋸戰，，房東始終不願在讓利，這時候張劍晨走到房東跟前，“大姐，您出來下。”
兩人在公司門口談了很久，沈天琪他們也不清楚，張劍晨跟房東談了些什麽。“老爺爺，天氣熱，多喝點水。”
這時候張劍晨跟房東走進來，“就按老爺爺價格來吧，我們把合同簽了。”
計算好稅費及室內設施清點下，張劍晨帶著合同來到了談判桌上，“甲、乙雙方，看下合同，期間什麽不明白的地方，可以谘詢我。”
“其他地方沒問題，就是過戶時間要3個月時間，太久了吧！”
張劍晨解釋道：“因為老爺爺拿不出這麽多錢，要先把他的房子賣了，在付你全款，在這時間也不是特別固定，我們能提前盡量提前。”
房東點點頭，雙方很快把合同簽了字，這樣沈天琪的人生第一單售房，就這樣成功的簽下來，接下來的任務就是如何第一時間幫老爺爺的那套房子趕緊賣掉，不然這套售單，肯定荒。
送了客戶及房東，沈天琪走到張劍晨麵前，“晨哥，房東這麽突然願意價格降下來，你是這麽做到？”
“就是傭金便宜5000元。”
通過這次售房，沈天琪累計很多的專業知識及售房技巧，還有現場的隨機應變能力，這個學費沒有白交也值得交。下次就能自己單獨帶客戶看售房啦。
回到家裏，興高采烈的對室友說：“老哥，今天我成功賣掉一套售單，我們出去吃，我請客。”
“哈哈，恭喜你啊，老鄉，咱們還是在家裏吃，節約，正好我在做飯，一會我們慶祝下。”
“好，大哥，那我去買些啤酒，到時候我們痛痛快快的喝一場，不醉不休。”
這時候熟悉的手機鈴聲又響了起來.……