第三章 陽光給出1.5W的高薪,張興卻很煩躁!
“您好，您好！貴公司我知道的，大家都是同行嘛。”
“嗬嗬，是的。今你們市場部解散的消息，我已經知道了。想和你定個時間，當麵聊一聊，你看明方便嗎？”
“方便的。”
“那明下午點來我公司詳聊吧，地址稍後發你手機短信上。”
“好的，周總，明見。”
一直到掛掉電話的那一刻，張興還是有種不真實的感覺。
陽光教育培訓機構一直是公司最大的競爭對手，之前就有好幾個同事被挖了過去，然後又陸續離開了。
雖然他們沒有具體是什麽原因，但張興覺得肯定是沒有大的發展前景的。
然而，在現在這個處境下，陽光教育也不吝為一個不錯的選擇了。
——
一覺睡到中午1點，張興“騰”地一下從床上跳了起來，花了10分鍾簡單洗漱了下，拿起背包就衝出了家門。
根據張總發的短信地址，陽光教育在Z區1號線“蓮花路站”，從自己住的地方過去要1時15分鍾，再加上地鐵下來後的步行時間，離點也不遠了。
怎麽會睡的這麽死呢？看來昨中午的啤酒，再加上晚上的白酒，還是挺上頭的！
張興邊走邊想著。
快到9號線地鐵的時候，趕緊在全家便利店買了個麵包，三兩口下肚，就當中飯了。
“轟隆隆、轟隆隆……”
地鐵一站一站的飛馳而過，張興一路都在思索著：
對方到底看重了自己什麽地方？
做市場總監，也算是升職了，會有哪些新的挑戰呢？
薪資待遇，也不知道如何？
自己如果真的過去，能給陽光教育帶來提升嗎？
……
“前方到站，蓮花路地鐵站，請要下車的乘客提早做好準備。”
張興趕緊從座位上站了起來，一看手機已經1點半了，飛速奔出了地鐵站，打個摩的，10分鍾後來到了“蓮花大廈”。
雖然是第一次來這裏，但是看起來挺繁華的，旁邊就是個大商場，人流量絡繹不絕。
張興想：能在這種地方租辦公室的，還是一整層樓，看起來經濟實力應該不錯。
電梯到了9樓，張興走出來，扭頭，一眼就看到了醒目的“陽光教育培訓機構”八個大字。
前台姐姐微笑起身：
“歡迎來到陽光教育，請問您是來谘詢課程的嗎？之前有預約嗎？”
“沒有，沒有。我是和你們周總約好，下午點來麵試的。”
張興隨後掏出了手機短信，遞給前台美女。
“好的，你就是張興吧。周總已經交待過了，請跟我到會議室來。”
張興趕緊跟著姐姐走了進去，辦公室兩邊都是明亮的落地窗，坐滿了一排排的員工，大家看起來都很忙綠的樣子。
“您在這裏稍等一下，周總馬上就到。”
完，前台姐姐又遞過來一杯水，關上門走了。
——
張興隨意找了個位置坐下來，順手把背包放到了一邊的椅子上，拿起會議室裏一本關於陽光教育的簡章看了起來。
分鍾後，會議室的門被打開，一個看起來不到50歲的中年男子走了進來。
張興趕緊站起來，伸出了手：
“周總，您好！初次見麵，我叫張興。”
“張，你好。坐吧，隨意點。”
握過手後，周陽坐到了對麵的位置上。
“是不是挺驚訝的，我昨晚給你打電話？”
“是的。”
“其實，我早就關注你了。之前就在獵聘上刷到過你的簡曆，上麵寫著你是貴公司上海分公司唯一獲獎的人，是吧？”
“哦，是的。那是017年的年會上，我被評為全集團的市場部優秀員工，當時一共就個人獲獎。”
“不錯，不錯。所以，我對你有印象。“
“我先簡單介紹下我們公司：陽光教育的模式和你之前的公司是一樣的，都是培訓I相關的學員，然後輸送給各大公司。不一樣是，你之前負責的招生是上海的，而我們是麵向全國的。此外，我們隻在上海、北京、廣州和深圳有線下培訓點，其他地方都是線上培訓。所以，對我們來，前端市場部獲取的意向學員名單太重要了！”
“前不久，我們剛剛獲得了一筆幾千萬的融資，打算在年後加大招生力度，這就需要更多的意向學員名單。所以，打算擴充市場部，招聘優質的推廣人員和管理者。我看好你，有沒有信心來做市場總監？隻需要向我一個人匯報工作。“
“謝謝周總的信任。不知道貴公司目前的市場部架構是怎樣的呢？”
“現在，我們隻有個推廣人員，上一個市場總監剛剛離職，帶走了幾個人。”
張興頓了一下，問道：
“我能不能知道他離職的原因？”
“可以，這個我也正要和你。我們的銷售顧問對學員名單的要求還是比較高的！她們希望拿到的學員名單是大專以上學曆，最好是本科畢業，然後在短期內有參加培訓的打算。我知道這是銷售在挑名單的質量，但是從另一方麵來，越有意向的學員名單，報名的幾率肯定會更高。張，你怎麽看？“
原來上一任總監是被活生生“逼”走的，可見銷售很難纏啊，周總又明顯站在銷售那一邊，這不是一個容易幹的活！張興在心裏暗暗吐槽。
但下一秒，不服輸的勁頭又上來了，總得一試吧！
“周總，銷售挑量，在哪個培訓機構都一樣。我之前也一直遇到，當時的課程顧問還要求學員最好能參加全日製學習，這樣學時短，退費率低。我采取的措施是主動和銷售溝通，通過她們及時了解到報名學員的需求點，以及不報名的原因，然後去寫對應的招生文案並設計推廣頁麵，效果不錯。”
周總聽了後，點點頭。
“不錯，市場部和銷售部門就是需要主動溝通，才能打好配合站！除此之外，我們還希望能降低學員名單的成本，你有什麽想法嗎？”
“這個是我擅長的地方！作為一個有經驗的老推廣，我早就不是憑感覺去操作，而是會做大量的數據分析，根據數據去指導推廣。簡單來，哪個渠道效果好，就加大投放，哪個渠道不好就會不斷的優化，絕不浪費公司投入的市場費用。到這，不知道貴公司一個月的市場費用大概在多少呢？”
“現在是淡季，一個月在60萬左右，等年後旺季一到，我們打算加大到每月100-150萬。隻要招生好，市場費用投入不設上限！”
“好的，那對市場部還有什麽要求嗎？”
“現在市場部的人員結構還比較單一，我希望你過來後，盡快招齊人手，覺得不好的SE就換掉，另外把美工和設計、運營都招起來，最好能從你之前的公司帶些人手過來直接用。我們要爭取年後就讓招生人數翻一倍！”
“帶人過來不是問題，我想問問薪資待遇這塊。”
“你目前的薪資是多少？”
“到手1萬。”
“我給你加到15萬。不過是采用底薪 績效的模式，關於績效的考核細節，我們可以再商定，你看如何？”
“請問底薪是多少呢？”
“1萬，如何？我知道你之前的1萬是底薪和績效加在一起的。”
“能讓我考慮一下嗎？”
“當然可以。我們同時還在接觸其他公司的市場人員，希望你能盡快做決定。”
“好的，那今就這樣吧，我做出決定後給您電話。”
——
張興走出蓮花大廈就聯係了前同事楊洋：
“羊羊，方便話不？和你打聽個事。”
“哎呦，興哥，你今怎麽想起我來了。方便，你問，我一定知無不言、言無不盡。”
“你之前不是在陽光教育幹過嗎，怎麽樣？”
“不怎麽樣，你怎麽會打聽陽光？”
“我們公司市場部解散了，我剛來陽光麵試。”
“啊，真的嗎！！怎麽會解散，李老大呢？”
“當然是真的，老大都走了，快跟我陽光教育的事。”
“陽光給的薪資挺高的，就是一直拿不到啊！銷售部那個女總監可凶了，隻要招生不好，全部都推到市場部的頭上，各種名單不好，老板又一直站在銷售那邊，搞得市場部跟個孫子一樣。”
“你知道嗎？我那個時候的市場總監都直接跟銷售總監吵起來了！然並卵，沒有一次贏過。反正，呆在那邊壓力太大了，我堅持了半年就撤退了。”
“你要過去嗎？”
“在考慮中。”
“那就把底薪要的高一點，績效很水的。不然，千萬別過去！”
“好的，我知道了。先謝了，兄弟，等我找到新工作，請你吃飯。”
掛斷電話後，張興覺得很煩躁，又想去又害怕搞不定。要不，聽聽李老大的意見！！
張興發了個微信：
老大，我剛去陽光麵試市場總監，給我15，其中，底薪1。你覺得如何？