第73章 滯銷
那種住一樓的，把自家房子臨街那麵鑿個門窗改成鋪子也有，頂多開個早餐店……要賣服裝？便夷地攤貨還差不多。
便夷衣服，在商州遍地都是，魏明珠要去西一街開店，才是真的沒有競爭力。
二七廣場的店麵太好了。
除了它屬於國棉三廠這點不好，不管是地理位置還是一樓的店鋪高度，都是最好的選擇。
魏明珠苦笑著把她和丁愛敏同誌的恩怨講給劉榮聽：
“這房子我要出麵的話，拿到手的可能性基本為零。”
丁愛敏在國棉三廠裏隻是個領導，把廠裏的房子租出去這種事她不一定能做主，搞破壞麽肯定有能力。
劉榮很生氣，“上趕著不是買賣，沈俊那夥子我也見過，話挺客氣的，他家裏麵咋這樣？”
一邊又瞧不上明珠，一邊又覺得明珠不該和她兒子以外的人處對象，合著啥便宜都要被沈家占著，丁愛敏要不發話，魏明珠就像舊社會等待指婚的秀女一樣不能擅自嫁人？
魏明珠趕緊自己當場就報複回去，也沒給沈俊媽留臉：
“哪知道還能看上國棉三廠的房子……”
“知道就不抽她了？”
那咋能呢，照抽不誤。
不過現在有點麻煩，魏明珠相信是能解決的。就算不和丁愛敏翻臉，她也不可能走丁主任的門路去拿店麵。為了防止丁愛敏搞破壞，魏明珠覺得自己不能出麵，剩下的還有誰能去？劉美根本不可能搞定這種事，李鳳嘴皮子比劉美利索，讓她和大單位打交道也不校
“我去。”
劉榮個子的，之前受傷讓他看起來更瘦，劉家殺的兩隻豬，李鳳留下不少肉，見燉著吃給劉榮補身體。劉家的餐桌上最近吃的太好，燉肉和炒豬肝輪著來，剛搬到租的房子裏，家裏飄出肉香，夥食規格就把左鄰右舍震住了，倒沒人欺負他們是農村人——單位的宿舍，私人拿出去租是不對，住一塊兒的同事肯定要舉報，對外不能租，隻有咬死了和房主是親戚，一家人暫時借住。
至於房主住哪兒？
房主是年輕人，搬回家和自己父母擠著住唄。
為親戚騰屋子是應該的嘛，這年頭人情味兒還是很濃的。
劉榮不會去找沈俊，看起來挺好的夥子，誰知在家裏瞎了啥。魏明珠又勻了20條香煙給劉榮，大領導肯定不稀罕。但劉榮又不認識大領導，得彎彎繞繞的才能和領導拉上關係，普通品牌的“彩蝶”煙就要在這彎彎繞繞的過程中被消耗掉。
在商州市，六大國棉廠有幾萬工人，俗話“棉紡廠的閨女，鐵路局的女婿”，棉紡廠女工多，鐵路局男的福利待遇好，這兩個職業的男女青年在婚嫁市場上最有競爭力……劉榮家現在就住在鐵路局的宿舍啊！劉榮多年遊手好閑，積累了豐富的人際經驗，你讓他幹活會覺得苦，讓他和人聊打屁，那就太簡單了。
搬過去才兩，一層樓的鄰居劉榮都能叫得出名字，整棟家屬樓的他都臉熟。
他接受了魏明珠請托的任務，就往這個方向奔，“彩蝶”送出去十幾條，真的讓他輾轉找到了國棉三廠的一個副廠長——好吧，副廠長不好見，劉榮是見到了副廠長家的老太太。
老太太和兒媳婦不太對付，就和老伴兒兩個去獨住。
副廠長是個孝子，偏偏工作忙的要命，沒有太多照顧老人家的時間。比如最近，老爺子腿摔了，副廠長隻能找了個鄉下親戚來照顧親爹。這時候劉勇出場了，他主動上門幫忙，一起照顧老爺子不嫌苦不嫌累，把老兩口家裏那些不太靈光的家具修修補補。
老爺子想吃百花路的“梅記咖喱燴麵”，這家店所在的百花路是國棉五廠上萬職工上班的必經之路。棉紡廠職工家裏麵是沒有熱水器的，要洗澡都要去工廠的澡堂，去的時候端個鍋或者盆兒，把東西放在梅記，去洗完澡回來可能都還沒排到……生意就好到這程度，國棉廠的工人要上班，劉榮又沒工作，梅記每剛開門，他就守在人家門口了。
咖喱燴麵買回去時還熱騰騰的，副廠長家的二位老人能不喜歡他？
副廠長家幫忙的親戚的都快哭了，劉榮再搞下去，非得把她的活兒給搶了！
劉榮在忙著獻殷勤，魏明珠在積極推銷自己的防寒服和鴨絨服。
這次沒那麽順利，她把衣服拿出去賣的時候，剛好遇見氣回暖，都是大太陽，沒冷到要穿棉衣的程度。能把毛呢大衣賣出去，喇叭褲也賣得掉，甚至連她取回來搭攤子的皮鞋都賣光了，防寒服和鴨絨服還沒人問津。
“顏色是挺漂亮的，就是貴！”
一個女客人這樣評價，一百的毛呢大衣你們不嫌貴，幾十塊的防寒服和鴨絨服嫌貴？
瞧著上明晃晃的太陽公公，魏明珠也很愁。
京城那邊冷不冷？
不管了，她把羊剪毛的背心和另買的一件男款鴨絨服，一塊兒打包給程誠寄了去。
商州的氣在和魏明珠開玩笑，明明之前已經開始降溫，要不毛呢大衣咋能熱銷。
轉眼又是幾個大晴，防寒服和鴨絨服這兩種衣服，不到大降溫根本顯示不出特別。顏色倒是挺鮮亮，一問價，防寒服要45元，鴨絨服55元，紛紛又丟開手。
“這襖太貴！”
襖？
魏明珠不得不給客人們仔細解釋，可她們看熱鬧的居多，真正下手的一個都沒櫻
幸好魏明珠還進了其他衣服，也陸續出手，連本帶利的翻成5300多，加上之前拿貨剩的，整個還有6500出頭。她跑了一趟羊城，拿了快4000的貨，居然連一倍的利益都沒迎…防寒服和鴨絨服壓了1000多點貨款呢，如果能順利出手，應該能再湊2500元左右。
整個本錢也不夠1萬，能不能順利支撐起一個店麵？
要填滿三間門麵，一舉在商州打響名氣，起碼得兩三百件衣服。
她拿的貨都不便宜，不管是均價50元以上的毛呢大衣，還是25元左右的防寒服和鴨絨服，200件貨估計要七八千塊。再加上毛衣和褲子，讓三間門麵的牆不至於空著，毛衣幾十件，褲子幾十條，又是2000元左右！
攏共要近萬元，像她這樣外省個體戶，不是大的國家單位，要拿多少貨就得給多少錢——
防寒服和鴨絨服能順利賣出去，並且獲得預期利潤，手裏的錢湊一湊倒是夠拿貨的。但三間門麵不可能是裝修好的，這時候也沒啥裝修風格可言，國棉三廠的這棟樓既閑置著，開張前肯定要重新裝修。
簡單刷刷牆，平整地麵，牽個大燈泡就完事？
那她還不如仍舊擺地攤呢。
得在盡可能節約成本的前提下，裝修出高檔感，要讓商州人以在店裏買衣服為榮，要把20塊批發價的衣服翻到50以上……魏明珠不是心黑，在商言商，她賣的不是糧油等生存必需品，能買這麽貴的衣服肯定能承受這價錢。
定位就是中高檔，難道20元拿貨，賣25元？
除掉來回的車票和運費，她這簡直就是搞慈善！
她心裏已經有了大概的裝修雛形，隻不知店鋪的具體情況，基本裝修要錢，重新購買衣架，打貨架也要錢。店鋪能搞到手，年前能順利開張就燒高香了。
更有可能是，年前這鋪子也搞不到手，魏明珠知道他舅舅正衝著國棉三廠的領導使水磨工夫。
那位副廠長管著國棉三廠的職工分房一塊兒，國棉廠家大業大，為啥有一棟樓會閑置魏明珠也搞不懂。按理早該住滿了職工才對，國棉三廠雖然有家屬樓，誰會嫌棄房子太寬敞？
魏明珠隻能地攤照擺著，一邊等著劉榮那邊傳來好消息。
幸好沈家那邊也沒找她麻煩，她擺攤就如遊擊隊打一槍換一炮，第三次拿的貨過了幾，除了防寒服和鴨絨服一售而空。
劉美晚上把那些衣服翻來覆去的看，總擔心賣不出去。
魏明珠知道急也沒用，她現在隻能等降溫。
李鳳從鄉下帶來的豬腳燉著吃完，魏明珠還挺懷念那滋味兒。劉美照舊賣油渣，魏明珠自己剁零排骨燜在鍋裏，劉美瘦是瘦，營養上有保證，也過了紫外線強的季節，好像變白了一些。
騎著自行車，風刮在臉上很不舒服，魏明珠心疼媽媽，給買了暖和的圍巾、手套、帽子三件套，騎車時把臉包著隻露出眼睛部分。她還給劉美和李鳳買了雪花膏，一盒，塗在臉上和手上，香香的讓兩人都挺不適應。
“蛤蜊油多便宜啊。”
蛤蜊油裝在的貝殼型盒子裏，盒隻要幾分錢，大盒超不過1毛，就算經濟壓力比較大的城鎮職工也能買來擦手塗臉，李鳳在鄉下也用，隻有劉美是見都沒見過。在魏家時，她手裏沒有一分自己能支配的錢，蛤蜊油擦手，那大概是張翠和王金花才有的待遇。
魏明珠剛“醒來”時，對劉美的印象除了黑瘦幹癟，就是那雙滿是裂口的手。離開沿河村不用幹農活了，魏明珠開始好好給劉美保養。反複用熱水和肥皂洗手，指甲都剪到最短，塗上厚厚一層蛤蜊油，再用熱毛巾把一雙手包裹起來。