第22章 新思路

  她需要裝什麽東西回去，才能從農民手裏把錢掏出來？


  後世營銷都女人和孩兒的錢最好賺，現在女人基本上不打扮，孩兒更是滿地跑放養型，計劃生育才剛開始實行吧，哪家不是幾個孩子？獨苗苗才金貴，孩子多了能吃飽就不錯了，哪有那麽多閑錢花在孩兒身上，所以軒軒背著新書包去上學，引來其他同學的羨慕——他們家裏是舍不得給買那麽貴的新書包呢。


  孩子衣服也不用想，大孩子穿過的留給孩子穿，一件衣服就像傳家寶一樣能流傳好幾年，直到破的再也穿不了，才完成它的使命。


  魏明珠想了半沒頭緒，騎著車又來到第一家賣鱔絲麵的。


  “同誌，今還需要黃鱔嗎？”


  她盡量讓自己話正經了，但聲音的確太嬌，招呼一聲，鱔絲麵的老板還沒出來，所有吃麵的客人都看她。


  年輕茸子好恢複快，魏明珠額頭的傷口早就結痂掉疤，現在隻剩下淡粉色的痕跡。她雖然沒有描紅畫眉的打扮，人收拾的清爽幹淨，已經是罕見的漂亮。


  魏明珠在原地等了會兒，走出來的卻不是那買黃鱔的老板。


  是個中年婦女，口氣不太好：

  “不買黃鱔，我們家店都是有人長期送貨的，你以後不要來了！”


  “可是……”


  “我你這個女同誌咋聽不懂人話呢？不要黃鱔，我們家的店不要你拿來的黃鱔！”


  中年婦女口氣惡劣，店裏吃麵的客人忍不住幫腔：

  “不買就不買，好好話嘛。”


  “你那嗓門兒粗的，嚇壞了這位女同誌！”


  “家裏的陳醋潑出來了！＂

  中年婦女沒和客人們吵，廚房裏傳來一陣摔摔打打的聲音。魏明珠心裏有數，這位應該就是老板娘了，那來賣黃鱔隻覺得老板很實誠，沒想到老板娘不知怎麽打翻了醋壇子——魏明珠冤的要死，可要和那老板娘吵架，她以後在這一帶還做不做生意了？


  真是倒黴的沒辦法。


  魏明珠涵養好，臉色也是變了又變的。


  推著自行車要走，鱔絲麵的老板衝出來，“真是對不住，你看我家那口子不講道理啊……店裏呢是不敢再買你黃鱔了，不過我有個親戚在市委招待所管采購，他叫胡良才，你要是願意去試試，就是胡良柱介紹的。”

  胡老板很羞愧，他老婆相當於是當眾給魏明珠沒臉了，遇到脾氣不好的非得在店裏撒潑，難得人家魏明珠不計較，但也不能太欺負人了啊。


  市委招待所？


  官方的衙門不太好打交道，不過真的能成功，也是個長遠的合作方。


  “謝謝您了，胡老板！”


  魏明珠道謝，胡良柱不敢久留，他家老婆又在店裏發火了。


  魏明珠沒有馬上去市委招待所。


  不是她不信胡老板介紹，是一打聽，那招待所名字高大上，其實根本不在市區，而是在市郊西隅。知道商州市領導怎麽想的，把市委招待所建的那麽遠。


  魏明珠還去之前的農貿市場賣貨，她今要來的早點，農貿市場的人還挺多。


  交了管理費分到一個位置，魏明珠把招牌豎起來，就有人上前挑選了。她長得叫人過目難忘，還有買材記得她，有人問她對象怎麽沒來，魏明珠對這類似的問題全部以微笑回應。


  “鱔魚便毅嘞？”


  “一斤隻要一斤，你秤要給夠！”


  生意來了，買材人把魏明珠圍著，七嘴八舌的，又要稱秤，又要收錢找零，有的買雞蛋有的買黃鱔，反應稍微慢點的肯定要被搞糊塗。魏明珠足足忙了兩個時，衣服都被汗水濕透了，她才有空希

  都是買回家自己吃的，大宗采購的顧客少，零零散散的，還剩一百多個雞蛋，還有二十幾斤黃鱔。


  農貿市場賣的貨千奇百怪，但賣的好的，要不就是人們的生活必需品，要麽就是稀奇少見的東西，比如魏明珠從農村帶來的黃鱔。她要是帶什麽青菜來，幾分錢一斤，吃力不討好，也沒啥競爭力。


  又在農貿市場堅持了一會兒，魏明珠的雞蛋和黃鱔都剩零。


  每這樣零售的確風險很大，魏明珠還想找個能大量收購的，她惦記著胡老板的話，準備到市委招待所看看。


  一個在市委招待所管采購的人，招待所可能買不了多少貨，但對方肯定認識別的同歇—80年代是個人情味很濃的時期，她要是能和胡老板的親戚胡良才扯上關係，那打開的可能不僅是一個市場。

  魏明珠準備用後世跑銷售練出來的糖衣炮彈手段腐蝕胡良才同誌。


  送禮是有講究的，送禮給男同誌，煙和酒是永遠不會出錯的。酒水中最有麵子的肯定是茅台、五糧液，先別價錢吧，這兩種特供酒都是給幹部配給的，魏明珠拿著錢連酒瓶都摸不到，有價無市，買不到！


  再香煙，商州市卷煙廠生產的黃金葉、散花和彩蝶。黃金葉’是中下級煙民抽的乙級香煙，‘散花’是各級領導和會議專用的甲（特）級香煙，‘彩蝶’就處於這兩種煙之間，雖然是甲級香煙，零售價0.35盒，魏明珠覺得用來送給胡老板的親戚還歇—可她馬上被現實打臉，人家聽她要買一條‘彩蝶’，用看傻子的目光看她：

  “一條？沒有的！你就要買兩包以上，都得給我開條子來！”


  “彩蝶不是商州卷煙廠生產的嗎，怎麽會沒貨？”


  一條煙才3.5元，魏明珠又不是買不起。


  她雖然有遠超時代30年的見識，對於83年的香煙市場根本不了解。煙草是國家專賣的，就拿‘彩蝶’那舉例，商州卷煙廠每年生產多少‘彩蝶’煙都有定數，生產出來的‘彩蝶’也不是都在商州市乃至全省範圍內銷售，而是配給到全國各地——商州卷煙廠生產的‘彩蝶’，商州人卻很難買到。


  想買也行，得找關係，得加價！商州人零買一兩包都很難，魏明珠張口就要一條，現在買煙哪有論“條”的，除非政府部門開個什麽會議，有了領導的特批，才能以條為單位買到緊俏的香煙。


  滬市生產的‘大前門’也是0.35盒，魏明珠舅舅就抽這煙，在井村那地方已經很有麵子了。‘大前門’在全國範圍內名氣也大，畢竟是滬市的暢銷煙嘛。然而魏明珠能在商州買到‘大前門’，卻買不到‘彩蝶’……煙草倒賣肯定要賺大錢的。魏明珠腦子裏冒出這個想法，怎麽也壓不住。


  一年幾十萬箱的煙，分散到了全國各地，香煙是個極有地域特點的行業，除了幾大牌號特別硬的“名煙”，各地的人抽什麽煙都有自己的偏好。


  商州人認準了商州卷煙廠的三個牌號，商州周邊的城市可能又喜歡他們當地產的。商州人買不到‘彩蝶’，‘彩蝶’在別的地方可能又處於滯銷狀態。


  那把配給到其他地方的‘彩蝶’又拿回商州賣呢？

  魏明珠腦子暈乎乎的。


  “你還買不買煙了？”


  被售貨員叫回神，魏明珠點頭，“那給我拿一條大前門吧。”


  一條大前門是有的。


  不過魏明珠沒有煙票，定價為0.35元盒的煙，管她要5毛一盒，這還是因為‘大前門’產量大，不然她根本別想買到。


  提著自己磨破嘴皮子到的煙，魏明珠過了好一會兒心情才平靜下來。


  是的，煙草太賺了，但她得能找到門路，這不是私人買賣，得有官麵上的人。魏明珠短時期內無法辦到，可不代表她一直不能認識這些人物，發展人脈就從這個胡良才開始吧。


  原本的目的是給黃鱔找買家，但又不代表她隻能一直賣黃鱔。


  魏明珠騎著自行車，直往西邊走。


  早前西郊是一片荒地，不過50年代以後，大型的國棉、砂輪、煤機、印染等工業廠陸續落戶在商州的西郊，商州市委就決定在西郊修新的辦公樓。既然辦公地點變遷了，順便也得修一個市委招待所唄。六幾年的時候市委招待所大樓就修好了，如今二十年過去，招待所的外觀保持的不錯，5層樓高的建築周邊加了一圈柱廊，頂簷外挑，使大樓整體錯落有致，配上頂部的琉璃瓦和雕花，大氣中帶著精致。


  這地方都發展二三十年了，並沒有魏明珠想的荒涼，不過是老商州人習慣稱為“西郊”，以和老城中心區別。


  當然，這裏也沒有吃一條街和農貿市場的熱鬧，來市委招待所的要不是開會的，要不是出公差的，都是正經的單位職工和政府工作人員。


  魏明珠騎著個自行車跑來，介紹信也沒有，長得再漂亮也是農民打扮。


  招待所沒不讓農民進去，不過沒有介紹信，吃飯和住宿是不用想的，根本不可能。魏明珠自己來找親戚，招待所的人讓她在後門等著。


  過一會兒，後門出來個三十多歲的矮個子男人，他和魏明珠在這個時代見過的人沒啥差別，除了這人長得挺胖。大家肚子裏都沒油水，八幾年是瘦子多胖子少，不愧是市委招待所搞采購的，是個肥差。


  臉一胖，眼睛就了。