第408章 價格沒得商量！

  駿亨998在津門地區的銷量，一個月就有一個多億。

  這還是只推廣了平面廣告，沒有布局影視廣告的前提下。

  按照逐步提升的銷售勢頭，津門地區一年下來，少說也有十幾億的市場。

  駿亨998的終端售價一開始就是定死的，998一瓶。

  地區總代理銷售一瓶駿亨998的提成是98塊錢。

  這個提成相比於其他酒水來說，應該算是很低了，只有十分之一左右。

  不過，駿亨998隻此一家，別無分號。

  雖然利潤低，但前景可觀，銷量可觀，地區總代理的資格還是有些分量的。

  就津門地區來說，總代理一年下來賺一個億還是很輕鬆的。

  季文翰想拿下津門地區的總代理這件事，第二天吳駿就和蔡迪恆合計了一上午。

  「就把一年的利潤當做是代理費用吧。」經過一個多小時的分析討論，吳駿最後蓋棺定論，把價格定為一億。

  「我覺得可以。」蔡迪恆感覺這個價格也很適中。

  畢竟，以後駿亨998還要投入海量的影視廣告，電視廣告等，還有很多地方需要用錢。

  而且，按照當前供不應求的銷售趨勢，估計還得找地方開分廠，這又是一筆不小投入，正好可以拿季文翰這筆代理費用回血。

  「小蔡你去和季文翰談吧，價格沒有讓步的餘地。」在商言商，雖然季文翰是陳漢生介紹的，不過，牽扯到自身利益，吳駿不打算做出任何讓步。

  「好的吳總，如果季總那邊談不攏，我親自去津門地區招標，相信總有慧眼識珠的，我對咱們駿亨998有絕對的信心，我都想去做代理了，可惜實力不允許啊。」蔡迪恆起身，開玩笑打趣一句。

  一個億的代理費用，對於任何人來說都不是一筆小數目。

  蔡迪恆父親是做水產的，雖然聽上去不咋地，但在本地也有些實力，幾千萬還是能拿出來的。

  不過，上億的資金，就算家裡砸鍋賣鐵也拿不出來這些錢。

  現在想想，蔡迪恆對自己當初選擇跟隨吳駿的決定無比慶幸。

  父親那家水產公司經營了幾十年才博得千萬身家。

  自己跟了吳總還不到一年，已經把公司經營成月銷售額三個億的大公司。

  果然，賣酒比賣海鮮有錢途。

  五洲大飯店內。

  蔡迪恆見到了季文翰，陳漢生在一旁作陪。

  陳漢生笑著問：「吳總今天怎麼沒來，還想跟他好好喝幾杯呢。」

  蔡迪恆微笑說：「吳總回市區了，市區公司那邊有點兒事要處理，今天我全權代表吳總和季總談。」

  關於省級總代理的代理費用，季文翰心裡也有個大概的數目。

  這麼大一筆項目，吳駿竟然讓公司的經理過來談。

  看來這位蔡總很受吳總的重視。

  「有勞蔡總跑一趟了，咱們邊吃邊談。」季文翰對蔡迪恆的態度比之前更可氣了，親自給蔡迪恆倒酒。

  幾杯酒下肚后，蔡迪恆感覺自己喝的差不多了，開始進入正題。

  「陳總也不是外人，我也是帶著任務過來的，就不跟季總繞彎子了。」蔡迪恆主動開口道，「來之前吳總給了明確指示，津門地區總代理的價格，是這個數。」

  蔡迪恆說著，拿手指在酒杯里沾了一下，在桌面上寫下了一個「1」字。

  季文翰和陳漢生的目光一直盯在蔡迪恆的手指上，看到蔡迪恆寫的「1」字后，兩人對視一眼。

  這個「1」的單位不用寫，季文翰也知道後面肯定是「億」。

  1千萬他想都沒敢想這麼低。

  真要是能花1千萬拿下津門地區的總代理，季文翰感覺自己做夢都能笑醒。

  這就像零幾年的時候花幾百萬拿下騰訊一樣，這種好事兒，就跟白日做夢一樣不切實際。

  不過一億的價格，還是有點兒超出了季文翰的接受範圍。

  這次為了這個津門地區總代理的項目，他東拼西湊才調集了八千多萬。

  「蔡總，您看這個價格怎麼樣？」季文翰說著，學著蔡迪恆那樣，拿手指在桌面上寫了個「0.7」。

  1和0.7，只差0.3，看上去只是一個很小很小的數字。

  不過，後面的單位變成「億」后，這個小數字也就成了天文數字。

  三千萬，全國百分之九十九的人，一輩子也賺不到這麼多錢。

  然而，此刻卻成了酒桌上討價還價的小數點。

  「抱歉季總，這個價格沒得商量。」蔡迪恆看到季文翰的報價后攤攤手，毫不猶豫拒絕，絲毫不講情面。

  「沒有任何轉圜的餘地嗎蔡總？」季文翰一臉認真的問道。

  「是的季總，您可以考慮一晚上再給我答覆。」蔡迪恆說，「明天或者最遲後天，我可能要去津門那邊出趟差。」

  「行吧，我再考慮考慮。」價格比自己預想的高了三千萬，季文翰沒有當場答應。

  晚上八點，蔡迪恆走出酒店，陳漢生幫著叫了代駕。

  送走蔡迪恆后，陳漢生和季文翰回到酒店的總經理辦公室。

  季文翰心事重重的坐在沙發上，一根接著一根的抽煙，陳漢生這個老煙民都有點頂不住了，起身去把窗戶打開。

  時間已經快進到六月份，石門的天氣不冷不熱，正是一年當中最好的時候。

  站在窗口小風一吹，陳漢生腦袋清醒了不少。

  「老季，考慮的怎麼樣了？」陳漢生轉過身，從兜里掏出煙點上一根，隨口問道。

  「真羨慕你啊老陳，沒花一分錢就拿下了一個代理的資質。」季文翰抬眼看向陳漢生，搖頭笑笑。

  「我只是一個區的代理，跟你們那種直轄市代理沒法比，市場不是一個體量。」陳漢生擺手笑笑說，「說起來也是該我發這個財，當初第一次喝到駿亨998的時候，酒廠都還沒建起來，我二話不說軟磨硬泡拿到了這個縣級代理，當初我就趕緊這酒肯定能大賣，絕對是個潛力股，現在看來，我的眼光還不錯。」

  季文翰問道：「說實話老陳，你代理到現在賺到手多少錢了？」

  「咱倆沒什麼不能說，我給你個實數。」陳漢生嘴裡冒著煙，說，「從去年11月份到今年5月份，7個月的時間凈利潤差不多1600萬吧，小縣城也就這樣了，跟你們津門地區沒法比。」

  正如陳漢生所說，平山縣和津門肯定沒法比。

  津門市場比平山市場大了幾十倍不止。

  一個區縣的市場，半年左右的時間都能賺1600萬，更何況整個津門地區了。

  「這個代理我決定拿下了。」季文翰心裡計較一番后，很快做出決定。

  陳漢生笑笑說：「這是一個明智的決定。」