第379章 你確定不是在拍馬屁嗎！

  吳駿上到二樓的時候。

  會議室大門剛好推開。

  一幫業務員從會議室里出來，嘴裡還在討論著剛才的會議內容。

  「吳總好。」

  「吳總好久不見。」

  一般人看到吳駿后，紛紛打招呼。

  「蔡總還在裡面嗎？」吳駿指著會議室門口問其中一人。

  「在的，蔡總和徐廠長都在。」

  「好的，謝謝。」

  「吳總太客氣了。」

  吳駿問清后抬腿進到會議室。

  一進門，看到蔡迪恆正在整理文件，徐樹材正在窗口抽煙。

  「吳總，您什麼時候回來的。」蔡迪恆聽到腳步聲，一抬頭看到吳駿，主動開口打招呼道。

  徐樹材抽煙被逮個正著，轉身看到吳駿后，神情略微尷尬，手往後一背，快速把煙頭捻滅在窗台上的煙灰缸里。

  「駿啊，吃過飯了沒。」徐樹材尷尬笑笑，出聲招呼道。

  徐菲過年在吳駿家住了一個多禮拜，吳駿又去她家住了一宿。

  雖然還沒提出結婚，兩人的關係兩家人都已經是心照不宣。

  再讓自己的未來老丈人管自己叫吳總，吳駿聽了都彆扭，過年期間已經改口。

  「今天剛回來，沒事兒過來轉轉。」吳駿和蔡迪恆打過招呼后，抬腿走向窗口的徐樹材，「徐叔這麼拘謹幹什麼，來抽煙。」

  吳駿上前給徐樹材派煙，兩人站在窗口吞雲吐霧。

  「吳總，您來的正好，正好有事情要跟您彙報一下。」蔡迪恆整理完文件后，也來到窗口。

  吳駿聳聳肩說：「生產上的事你和徐叔協調，銷售上的事你看著來就行，你也知道，我很少來公司露面的。」

  「這件事我還真做不了主。」蔡迪恆無奈笑笑，說，「您今天不來，我也準備給您電話彙報呢。」

  「遇到什麼難題了嗎？」吳駿開口問。

  蔡迪恆實話實說：「確實。」

  「坐下談。」吳駿擺擺手手，三人重新坐回會議桌旁。

  蔡迪恆坐下后，從桌上的一堆文件里抽出一張遞給吳駿：「吳總您請過目，這是各區域銷售分析季度報表。」

  吳駿接過文件，仔細查看，看了一會兒就看出問題所在。

  這張季度分析報表上，記錄著駿亨998在各個區域內的銷售情況。

  今年的第一季度即將結束，駿亨998的銷量在10萬瓶左右。

  其中，絕大部分是石門市區內，還有一部分是吳駿老家平山。

  吳駿看到其中還有京都市場的銷售情況，不過，銷量連1萬瓶都不到。

  「平山地區銷量都是吳總您簽的那位陳總完成的，同時也有縣領導班子的幫忙推介。」蔡迪恆在一旁解釋道，「縣裡對咱們酒廠很看重，給了很多資源傾斜和免費宣傳。」

  「石門市區內的前期推廣，石門客棧的董總給了很大的支持和幫助，駿亨998的銷售情況，在石門地區內還算正常。」

  吳駿一邊聽著蔡迪恆的報告，一邊在腦海里分析。

  「也就是說……咱們駿亨998出了石門地區就不行了？」吳駿抬眼看向蔡迪恆，問道，「有沒有分析過是什麼原因造成的？」

  「剛剛我們的會議就是在討論這個，主要問題，我感覺出在兩個方面。」蔡迪恆說完停頓了一下。

  吳駿點頭示意道：「繼續說。」

  「一個是知名度，一個是價格，這兩個其實也可以歸納為一個。」蔡迪恆說道，「駿亨998定位為高端產品，價格和茅台五糧液看齊，但在名氣和廣告宣傳方面和兩者還有很大的差距。」

  「總得來說，受價格和知名度的影響，駿亨998在石門地區以外的市場接受度很低。」

  「會議結果呢？」吳駿問。

  蔡迪恆說：「提高知名度，和降低……」

  「售價不可能再低了，」不等蔡迪恆把話說完，吳駿揮手打斷道，「這個價格是擠進一線品牌的門檻，降價有失逼格。」

  「再者說，就算降個一二百塊錢也不管用，捨得花錢買七八百塊錢白酒的，也不在乎再多花一二百塊錢。」

  「我和吳總的想法一樣，我的意思也是從提高知名度入手。」蔡迪恆對吳駿的打斷沒有絲毫不爽，反而有一種英雄所見略同的感受，並瞧了一眼旁邊坐著的徐樹材。

  「咳咳……」徐樹材在一旁吧嗒一口煙，神情略微尷尬，他是提倡降低售價的。

  吳駿問蔡迪恆：「接下來有什麼計劃？」

  蔡迪恆胸有成竹地說道：「從知名度入手的話，無非就是冠名節目，請明星代言，植入影視廣告等。」

  吳駿想想，酒廠也該請個明星代言了。

  酒香也怕巷子深，這個真理在鴻運大米售賣的過程中吳駿已經感覺到了。

  駿亨998剛上市就想和大哥二哥掰腕子，造勢這個環節必不可少。

  「那就按蔡總說的辦，公司賬上還有多少錢，夠不夠？」吳駿問蔡迪恆。

  蔡迪恆點頭說：「公司賬上現在還有4000萬左右。」

  吳駿說：「不夠了再找我申請，這個錢不能省，知名度越高銷售量越高，這些錢遲早能賺回來。」

  徐樹材在一旁聽得一陣咋舌，乖乖拿幾千萬來打廣告，自家女婿果然是大手筆！

  蔡迪恆問道：「請明星代言的話，吳總有沒有中意的人選？」

  業界流傳一句話：

  「品牌選代言人，往往比傻白甜找對象還傻」。

  稍微有點名氣的明星，身上可能就有幾十個上百個代言。

  消費者已經根本記不起來這個明星是哪個品牌的代言人。

  而那套「借勢」和「賦能」選代言人的理論還在不斷的造就新的「傻白甜」客戶。

  吳駿對選擇代言人這方面，還真沒什麼經驗，大概就是傳說中的「傻白甜」，或者，「人傻錢多」。

  吳駿說：「這個還是找專業的代言經濟公司，根據公司的產品定位商定吧。」

  蔡迪恆笑著說：「我有位朋友是開明星代言中介公司的，我私下裡已經找他做過了專業分析。」

  吳駿笑著說：「蔡總這真是未雨綢繆啊，既然已經做過分析了，就別藏著掖著了。」

  蔡迪恆道：「吳總，您覺得郭富誠怎麼樣？」

  吳駿：「……」

  大舅哥，你確定不是在怕馬屁嗎？

  蔡遞恆笑了笑說：「對了吳總，正好郭富誠本人就在石門，他今晚在體育館有場演唱會。」