第163章 小魚兒成了大錦鯉！

  黃賀的事情告一段落。

  吳駿和姜儀之間的感情迅速升溫。

  姜儀猶如坐了火箭般二連升。

  在行長羅振剛的大力推薦下，從最初的部門主管，升任支行副行長。

  成為了十幾年內最年輕的副行長，同時，也是最漂亮，最有氣質的副行長，愛情事業雙豐收。

  事業順風順水，愛情甜甜蜜蜜，姜儀私下裡跟吳駿笑稱，自己簡直成了今年最大的錦鯉。

  西三庄別墅區，駿亨商貿有限公司總經理室內。

  吳駿剛掛斷和姜儀的通話，一身職業小西裝，更顯年輕靚麗的董麗珠敲門進來。

  吳駿問他：「有事嗎舅媽？」

  董麗珠說：「小駿，這兩天網銷部那邊的業務，進行的不太順利。」

  「怎麼回事兒？」吳駿這兩天光顧著和姜儀膩歪了，只在網銷部正式運營那天露了個面，這兩天都沒來公司。

  董麗珠愁眉不展地說：「從正式上線運營，到今天是第三天，網銷部那邊，總共只賣了……」

  說到銷售額，董麗珠有些難以啟齒了，嘆了聲氣，一句話說了半截。

  吳駿皺著眉問：「賣了多少？」

  董麗珠說：「1萬2千多點兒……」

  「才這麼點兒？」吳駿聽到董麗珠報出的這個銷售額，一臉驚訝。

  1萬2千多點兒，也就是說，網銷部那邊，兩天的時間內，只賣出去了400斤大米，摺合下來，一天才賣200斤。

  對於普通網店來說，能有這個銷售額，只有偷著樂的份，但對於吳駿寄予厚望的鴻運大米專賣店來說，這個銷售量可差的遠了。

  這個結果，比吳駿預想中的最壞的情況還要更糟糕。

  新店運營他知道初期階段會很難做，成交量可能會少點兒，但沒想到會這麼慘。

  吳駿問：「店鋪推廣運營了嗎？」

  董麗珠愁眉不展地說：「運營費用已經花掉了總營銷額的一半左右，投了5000多塊錢了，但是收效甚微。」

  「一塊兒下去看看吧。」光說沒用，吳駿起身招呼董麗珠一聲，兩人下到樓下網銷部。

  網銷部的氣氛很沉悶，跟剛投入運營那會兒的意氣風發截然相反。

  這會兒，遭受了這麼大的打擊，負責網店運營的一幫小姑娘，一個個跟霜打的茄子似的，跟吳駿和董麗珠問好也是有氣無力的模樣。

  「吳總，董總，對不起……」網銷部主管周玫，看到公司的兩大巨頭親至，剛忙迎了上去，一臉愧疚，低著頭不敢直視兩人的眼睛。

  吳總對網銷部寄予厚望，這點周玫雖然入職時間不長，但心裡也明白。

  如今，網銷部交上的這份成績單，她感覺都沒臉見吳駿了。

  吳駿說：「周主管不用自責，現在還不是說對不起的時候，剛開始肯定有些波折也是難免的，有問題解決問題。」

  董麗珠也安慰一句：「周玫，我和吳總都知道你也用心了，不用給自己太大壓力。」

  「謝謝吳總，謝謝董總，」周玫見兩人不僅沒責怪自己，還安慰自己，心裡一陣感動，向兩人保證道，「我一定想辦法，讓網銷部儘快正常運轉。」

  三人進到給周玫隔出來的小隔間，吳駿詢問周玫具體的運營情況。

  對於造成當前這種銷售狀況的原因，周玫也給出了自己的分析。

  首先，鴻運大米專賣店，是新上線的新店，哪怕投入了幾千塊錢的運營費用，但短時間內收效甚微。

  成交量和好評數量都太少，顧客購買的時候會猶豫不決，心裡沒底，對專賣店的信任度不高。

  其次，鴻運大米高達30塊錢一斤的售價，在全網都算高端大米，本來就不多的曝光率，引來一些流量也都是持著觀望態度，購買慾不高。

  還有就是物流成本。

  大米屬於重物，雖然談了幾家快遞公司，價格比一般市民郵寄便宜了將近10塊錢，但郵寄外地省份，5公斤裝的一袋兒大米，運費也要將近30塊錢。

  聽完周玫的分析后，吳駿走到窗前，推開窗點了根煙，面向窗外吞雲吐霧，一邊想著解決問題的辦法。

  正如他所說，辦法總比問題多，網店方面雖然出師不利，但現在就宣判死刑也為時過早。

  周玫和董麗珠看著他的背影，小聲地商量對策。

  一根煙抽完，吳駿轉過身，針對當前網店方面遇到的困局，他心裡已經有了應對措施，臉上的表情輕鬆下來。

  董麗珠問他：「小駿，你想到什麼辦法了嗎？」

  周玫也抬眼看向自己這位年輕帥氣的老總，一臉期盼。

  「首先，運費方面，由我們來承擔，不論什麼地區下單，一律包郵。」

  吳駿說：「有的人，背著幾萬塊錢的包，穿著幾千塊錢的鞋，吃著幾百塊錢的零食，但是買東西不包郵，他們就會陷入沉思，開始某寶包郵模式。」

  「包郵是第一點，也是很有必要的。」

  周玫點點頭，很贊成吳駿的觀點。

  她主管網店這方面，當然知道商品包郵的必要性。

  不過，面對高昂的郵費，她不敢自作主張，只能是吳駿這個老總來拍這個板。

  之前周玫也想過向吳駿提議產品包郵，但她又不確定包郵后產品能立即熱銷，所以這兩天一直處於猶豫不決的狀態。

  產品包郵，售賣1件商品，就要讓出來將近30塊錢的利潤。

  當初部門成立之初，吳駿給出的預期是，網店方面每天要達到40噸左右的銷量，摺合成5公斤裝小包裝的話，就是日銷8000袋。

  粗略算下來，這8000袋兒大米，每日產生的運費就高達24萬。

  周玫對自己這個年輕老總的魄力感到佩服。

  24萬的利潤，對任何人來說，都不是一筆小錢。

  全網幾百萬家網店，一年下來能賺到24萬的都是少數。

  不過，周玫也明白，想要高額回報，必須先付出。

  包郵，是達到吳總預期的那個恐怖銷量的基礎。

  「至於成交量和好評……」吳駿看向董麗珠說，「舅媽，待會兒你通知四位區域經理，讓跟咱們駿亨還保持合作的飯店從網上下單，曬好評10袋兒加送1袋兒。」

  聽到吳駿這個主意，董麗珠和周玫猶如醍醐灌頂，眼前一亮。

  還是吳總厲害啊，這麼好的辦法，自己兩人之前怎麼沒想到呢！

  這會兒，還在繼續訂購鴻運大米的飯店還有將近300家，都是有些名氣的大飯店。

  這會兒，飯店市場雖然萎縮，但經過一段時間的沉浸，飯店市場這邊的銷量也恢復到了一天將近20噸。

  20噸，摺合成5公斤裝的小包裝的話，就是4000袋兒！

  如果讓他們在網店內下單，成交量肯定瘋長。

  曬好評的話，買十送一，他們也能得到優惠，動動手的事兒，他們肯定樂意。

  吳駿又說：「當然，這個福利，算是回饋老客戶的，網店內不用公布這項福利，私下裡告訴咱們的老顧客就行。」

  「好，我這就去打電話！」董麗珠一臉興奮地起身。