第六百四十九章 對得起良心

  “兩個大男人，怎麽說起感情的事了。來，言歸正傳，說正事。”梁修誠見羅成祥神色之間有些傷感，急忙換話題。


  梁修誠也無意說起這些事情，這種畢竟是人家的私事。他雖然在工作上跟羅成祥談得來，但是這種私人的事情，還是少說為好。不知道什麽時候就觸犯到人家不開心的事情，就麻煩了。


  梁修誠一直認為，跟客戶之間，關係不能太遠，太遠了，不好談生意，因為無法摸清他的喜好，做出來的東西，對不準他的喜好就比較麻煩，因為這種東西，畢竟要思想之間溝通。你了解了客戶的思想，就很好溝通。


  但話又說回來，跟客戶的關係也不能太近，太近的話，知道太多的秘密，事情反而不好辦。畢竟，你跟這個客戶是以談生意為主。該講錢的時候，要講錢，不該講人情的時候，也不能講人情。


  生意上的這層關係還真是不好把握，既要想朋友，又不能像朋友。


  羅成祥長長呼了口氣，這才回過神。“你把樣片拍好了？”


  “嗯？樣片。”梁修誠頓時很疑惑，“沒有樣片啊，今天不是說，要說廣告詞嗎？”


  羅成祥這才回過神，今天約梁修誠過來，是要說廣告詞的事情。“噢，我這段時間事情也多，忘記了。來說說文案吧。”


  梁修誠拿出一個平板電腦，“這是我之前寫的廣告詞，你看看，我寫了幾十條。”


  “幾十條？”羅成祥聲音上揚，充滿疑惑，“你怎麽寫那麽多。”


  “我想著，多寫一點，你慢慢挑，不同風格，不同類型的，我都寫了一些。這樣，就算你都看不上，至少能知道你要什麽風格的，我也好朝著這個方向去做。”


  “之前，你們公司的文案也給我一些廣告詞，你怎麽不從哪些廣告詞來找信息。”


  “我也看過那些廣告詞。不過，我認為，既然那些東西你已經不要了，我就沒有這個必要再拿那些東西來糊弄你。不要就不要了，再寫一次就好。”


  羅成祥默默點點頭：“說實話，跟我打過交道的廣告公司不說有上百家，八十家是有的。我從來沒有見過有一家廣告公司像你一樣，那麽認真工作的。”


  羅成祥真是發自內心的欣賞梁修誠。


  “這個也說不上認真不認真，我隻是覺得，做任何事情都要盡全力去做，將心比心。我站在客戶的角度去想，我要什麽樣的東西，我希望得到什麽樣的東西，這樣一想，自然而然就養成了一個工作習慣。”


  “可，你站在顧客的角度去想，他不一定領情啊。”


  “不領情就不領情啊，我為他做什麽，不一定要他也為我做什麽啊。我做什麽事情，首先，先問問我，是不是對得起我的良心，隻要對得起我的良心，就會對得起客戶。”


  “我還是第一次聽到有人做生意是這樣做的。”


  “這是我個人性格的問題吧。現在很多人，拿錢不幹活。拿十塊錢，卻隻做一塊錢的活。我不是，我是恰恰相反，我拿一塊錢，做十塊錢的活。”


  “為什麽呢？”羅成祥瞬間感覺看不透梁修誠。


  “很多事情，不是表麵上看起來的那麽簡單。你看起來，表麵上隻有十塊錢的價值，實際上，他隱藏的價值是無法估算的。在營銷學裏麵，有一個客戶計算，一個真實的客戶後麵隱藏著255個客戶。在現實生活中，雖然一個客戶的身後，不一定是255個客戶，但是，他的身後肯定會有隱藏的客戶。也就是你做好了，他的朋友會找你做，朋友的朋友會找你做，甚至在一些場合談到的時候，也會有一些隱藏的信息，所以這樣看來，這些價值是無法估量的。”

  “你真是一個有見識的人，你的公司將來一定會做的很大很大。”


  “羅總過獎了。你先看看吧，有沒有你喜歡的，有你喜歡的話，我就可以鬆了口氣。要是沒有你喜歡的話，也沒事，我回去再想。”


  “我先看看，你坐著休息一下。”羅成祥喊著，“秘書，給梁總倒喝的。”


  “不用客氣。”梁修誠謙虛地說，“倒杯水就行。”


  這種時候，要客氣一下，這是商場上，談生意的一些細節。


  羅成祥仔仔細細地看著梁修誠拿來的東西。梁修誠認認真真地做了，他也要認認真真地看看。這都是梁修誠寫的，從這些廣告詞上看，梁修誠真是很有文化底蘊。


  這些廣告詞大體看起來，都是簡潔凝練，明白易懂，朗朗上口，新穎獨特，主題突出。


  他一條條地看著廣告詞。


  最懂女人心，最懂女人情。


  色彩女人，繽紛人生。


  向全世界展現你的美。


  時刻準備著，美女不打折！

  羅成祥一條條看著，一個字一個字地看著，突然他眼前一亮，脫口而出，“這條不錯。”


  “哪一條？”梁修誠湊過來看，“水潤嬌顏，你不要嫉妒我的美哦。”


  “這是我第一次寫的。我也覺得這條最好。”


  “很多時候，都是第一次寫的最好。”羅成祥看了看，“水潤嬌顏，這個詞很不錯，但是我總感覺應該在多一個詞，水潤嬌顏，再搭配一個詞，再用這句廣告詞。對於女人來說，她們都希望自己的皮膚嫩得像豆腐，白得像珍珠，光滑水潤，透亮迷人。”


  羅成祥遲疑了一下，“大概就是這個意思。”


  “我知道了，你的意思就是要用詞把女人想要的美形容出來。”


  “對，就是這個意思，她們想要的美，用了我們的產品之後，能達到這個效果。雖然，有的女人，用了我們的產品，也不一定達到這個效果，她們會對我們的產品有一種期待感。”


  梁修誠點點頭：“我回去再對廣告詞做精修。”


  “對，你一定要做精修。還有……”


  羅成祥和梁修誠對於廣告詞方麵說了很多，梁修誠大概也知道羅成祥要什麽了。兩人又說了一些樣片的事情，梁修誠心裏也差不多又底氣了。


  “我看，下一次，就要確定拍攝的模特了。”梁修誠說。


  “是，廣告詞差不多是這樣。下一次就是廣告的模特了。”


  “行，時間差不多了。我就不打擾了。”梁修誠很客氣地推辭。


  梁修誠跟羅成祥說了一些客氣話，羅成祥親自把梁修誠送下樓，兩人都覺得談得很好，合作很成功。走的時候，羅成祥還說，期待梁修誠的作品。


  梁修誠離開羅成祥的公司，就直接去接趙珺瑤回家吃飯。