第一百五十五章 有時候賣東西賣的是情懷
梁修誠把碗一放，腦海裏開始浮現出他公司的模式。他要在趙珺瑤公司策劃書的基礎上，修得更加完美。
他習慣性地做一了個分析，一定要把他的優勢發揮出來。他的優勢是什麽，要做一個無限大的網絡，這個網絡你們要包括很多東西。
他的經營模式打算采用在線教育和實地培訓相互結合模式。
在網絡上老師在線授課，銷售的產品就是直播課。在這個網絡發展迅速的時代，直播是一種很流行的宣傳及營銷方式，一定要跟著形勢走。
他想起楊靖姍兩姐妹說她們家族曆史的時候，就是因為沒有跟上時代的步伐，所有才失敗。他不希望自己的企業被時代淘汰，而是希望一直跟著時代的腳步走。
而實地培訓的話就像封閉性教育一樣。
這兩點，確定了，模式搞定，剩下的就是產品。
從產品來說，覆蓋麵要很廣，就好像一家超市，為什麽人們會喜歡去大的超市，就是因為大的超市東西多，所以，他要把他能想到的關於廣告的東西都想到，比如：廣告設計，網頁設計，影樓設計，短視頻製作，動圖。
這些大概就是他這個公司所有的產品，當然還有林宇浩的模特。
這些都是相關的。
產品搞定就是促銷，促銷就要說到銷售。
現在的銷售，因為過多的推銷產品已經引起了很多人的方案。既然他是以教育為主的一個模式，他就要把整個這個公司的主題扣在“學校上。”
他想了想，如果把銷售換個名字會不會很好。
他想了很久，把學校所有的東西都想了一遍，也沒有找到一個詞，可以替代銷售。
“瑤瑤？你說，如果一個學校，如果要銷售東西，我們不叫銷售，叫什麽？”
趙珺瑤正在洗碗，聽到他的話有些奇怪：“我怎麽感覺你詞不達意？”
趙珺瑤停下手中的活，走到梁修誠電腦麵前，大致看了一眼梁修誠電腦上寫的東西，恍然大悟：“噢，我知道了你的意思了。你可以把銷售叫做輔導員。”
“輔導員？為什麽這樣叫呢？”
“你想想，我們在大學裏有班主任老師，也有輔導員。班主任老師就是給我們上課的老師，在你這個裏麵，身份定位就是你的直播課老師或者任教老師。所以，你的銷售，就可以換成輔導員，因為，在學校有問題都是找輔導員，所以，你的銷售就可以用輔導員來替換。在商場上，接觸客戶對多的就是銷售，每個銷售手裏有自己的資源。就好像輔導員要管學生一樣。”
“我之前本來想把他們叫做班主任老師。”
“我覺得班主任老師不是很好，因為小時候念書的時候都很反感班主任，因為班主任老師管的事情太多了，那時候又是叛逆的時候，所以很多人都很反感。反正我是這個感覺，不是你是不是。”
“我說不上是，也說不上不是。”
“我們到大學的時候就不一樣了，我們年紀大了，可以跟輔導員做朋友。所以，就很好說話。銷售這個事情，銷售把東西賣出去，同時，還有售後服務，你這個是賣廣告，其實，你可以直接讓銷售負責。”
“對，你說的這個對。”梁修誠又想了一下，“你這樣說，倒是提醒我了，我們可以仿造大學的模式，很多人，走上社會之後，沒有念大學，心裏總是有遺憾，我們仿造大學的模式，彌補他們的遺憾。”
梁修誠思路越來越寬廣：“對，培養他們一種情懷。”
“說到情懷這個詞。我不知道你有沒有感覺。很多人長大了，總是懷念小時候的很多事情，比如動畫片，書包。然後就會出現複古潮流。因為他們在那個年代有很多情懷。有時候賣的就是情懷。
我之前看到過一個餐廳，那個餐廳很有特點，隻能讓八零年代的人進去，進餐廳之前要看身份證。進去之後還要答題。在做這個餐廳之前，很多人都覺得這個餐廳做不下去，結果這個餐廳大火。進去之後，裏麵全是八零年代的東西。”
“對，是，情懷這個東西很重要。不僅僅是情懷，還有一種習慣，人們的習慣。你說起這個事情，我倒是想到另一個餐廳，這個餐廳的經營模式也很獨特，它隻有餐廳沒有價格，然後門口放一個箱子。她的理念是，你覺得這頓飯值多少錢，你就在箱子裏麵付多少錢。”
“什麽？”趙珺瑤很意外，“還有這樣的事？”
“是啊，這餐廳是陳墨跟我說的。下次，你遇到陳墨的時候，問問他。”
“那吃了不付錢怎麽辦？”
“這個問題我也問過陳墨，陳墨說，剛開始確實有很多人不付錢，可也有很多人付的錢多很多，是這頓飯的好幾倍，所以，這樣一來，付錢多的補充付錢少的，這就能平衡了。”
“說的也是，這就好像很多城市，有流浪者之家一樣，流浪者之家都是全天24小時開放，剛開始還以為屋子裏麵的東西會少，後來，裏麵的東西不僅不少，反而多起來。”
“對，我就是想做這樣的事情。”
“瑤瑤，我真是越來越開心。”
“嗯？”梁修誠突然說這句話，趙珺瑤很意外。
“你能跟我想到一起去。以前想東西的時候，我都是一個人，現在有你幫我擴展思路，我覺得我會有事半功倍的效果。我要要向這個社會傳遞正能量。應該去幫助那些需要幫助的人，即便我不能改變全世界，我可以改變我身邊的人。把正能量一點點傳遞下去，隻有大家相互幫助，這個社會才會更好。”
梁修誠轉身，回到電腦麵前，手指開始快速敲擊著自己的構思。
趙珺瑤看著他認真的樣子，也笑了，她喜歡這樣認真工作的男人，她忽然想起梁修誠看自己的樣子，也是同樣的眼神。
原來，我喜歡你的樣子，跟你喜歡我的樣子是一樣的。