第二十九章 舌戰群儒

  “恰恰不遠。”趙珺瑤語氣強硬。


  梁修誠在旁邊陪著她，都能感覺到來自她身上那種霸氣的威懾力。


  趙榮懷語氣也不弱：“這個世界上沒有錢吃飯的人多了。他們連吃飯的錢都沒有了，即便你不做高檔型酒店，做經濟型酒店，他們會有錢付嗎？沒錢，你要做慈善嗎？”


  趙珺瑤很討厭趙榮懷，趙榮懷在整個趙家是最沒有本事，最沒有頭腦，最沒有遠見，然而卻是最喜歡鑽錢眼。


  趙榮懷厲聲訓斥趙珺瑤，“瑤總，我叫你一聲瑤總，是因為，你這個瑤總是趙老董事長，你的爺爺，我的爸爸親自認命的。叫你這聲瑤總不是給你麵子，是給你爺爺麵子。今天當著那麽多人的麵，我不想跟你鬧翻。按道理，你應該叫你一聲四叔。於公於私，四叔勸你一句，不要再瞎胡鬧了，你說的這些賺不了錢。”


  其他董事聽到賺不了錢，也紛紛迎合：“賺不了錢，大家喝西北風？”


  “是啊，不能這樣瞎胡鬧下去。”


  “我讚成懷副總的方案。”


  剛才才緩和一些的氣氛，瞬間又鬧騰起來了。


  “大家稍安勿躁。”趙珺瑤瞥了一下梁修誠的方案，上麵寫著，生意人最在乎的就是賺錢，如何用最少的成本賺到最多的錢。


  剛才，我聽到一個聲音很像你四叔，他總是用“賺錢”這個點挑起大家的情緒。


  梁修誠之前跟趙榮懷說過話，記得他的聲音。雖然不是很確定，但至少有百分之九十的把握。


  梁修誠把趙榮懷的點都寫在了方案裏，趙珺瑤也很清楚趙榮懷的德行。她知道他的目的是什麽，她最討厭，他總是說他是自己的四叔。他記得是她的四叔，卻不記得一個長輩應該做什麽。


  “四叔，你也知道你是我四叔，是我親四叔。那為什麽，每次開會，你總是拆我的台。”


  趙榮懷怒了：“趙珺瑤，你這是什麽態度，怎麽跟我說話的。”


  “懷副總，現在在開會，請你叫我瑤總。如果你沒忘記的話，請你記得你的身份。”


  “就算，我不是你四叔，作為趙氏的董事，我也不允許你在這胡鬧。這事情沒什麽好說的，就做高檔酒店。大家也都同意做高檔酒店，你要是不相信的話，就舉手表決。看看誰支持你。”


  趙珺瑤冷笑幾聲，話不要說太早了。


  趙珺瑤平複一下心中的反感：“四叔，你著什麽急。我知道，大家現在都聽你的。”


  趙珺瑤很想說，有的人甚至已經被你和寧遠恒買通了。


  可現在，她沒證據，沒證據的話就不要說，還是忍著好，以免造成更大的麻煩。真的到用的時候，想要抓什麽證據，也不用那麽麻煩。有的是辦法收拾他們。


  梁修誠在方案上還提了一個典故，許攸投靠曹操，袁紹大敗。曹操這邊的很多人，當時與袁紹暗暗通書信。


  官渡之戰，曹操大敗袁紹，統一北方。在袁紹那邊搜出很多自己的手下暗通袁紹的書信。

  手下人問曹操怎麽處理這些人的書信，有人說要查，有人說不查。


  曹操一把火把書信燒了，不做任何追查。


  手下人問曹操為什麽不查，曹操說，當時在交戰的時候，他自己都想放棄過，他自己的立場都不堅定，更何況下屬。


  再者，袁紹已經被自己大敗了，這個時候他們相投也沒有地方去。然而，他剛剛統一北方是用人的時候，還是以安撫為主。


  袁紹和曹操相互僵持，曹操不知道還要僵持多久，有些熬不住了，寫信問荀彧，他和袁紹這樣僵持著，應該怎麽辦？

  荀彧說，在戰爭雙方都疲憊不堪的時候，誰後退誰被動，誰放棄，誰就滅亡。這個時候就是戰機。


  最後曹操，終於熬到許攸反叛，官渡大敗袁紹。


  在場的董事為什麽站在趙榮懷那邊，是因為大家都認為趙榮懷的方案賺錢。


  現在的他們就跟當時曹操的手下一樣，搖擺不定，不知道那種方案賺錢。


  這種時候，不能退讓，要找準他們最看重的點，一擊即中。


  他們最關心的是什麽，錢，怎麽賺錢。


  能在趙氏做到這個位置的人，都有經濟頭腦，什麽方案賺錢，什麽方案不賺錢，他們還是能看出來的。


  如果你把經濟型酒店賺錢的優點　　分析出來，高檔酒店投入成本高的缺點也說出來，用優點比缺點，兩者一比，肯定能收服一大半的人心。


  趙珺瑤依然保持一種平和的口氣：“我剛才在休息的時候，整理了一下大家的意見，大家不願意投資經濟型酒店的原因，是擔心自己賺不了多少錢。我下麵把我的構想跟大家大致說一下。大家先不要著急，你們仔細聽完我的意見，如果你們還是決定投資就富麗奢華的高檔型酒店，我就聽從大家的意見。”


  梁修誠在方案中寫道，對付這幫人，首先要想軟口，讓他們放鬆警惕，然後再找準關鍵點，順勢攻心。


  “濱江西路這塊地盤，靠近火車站，離火車站走路，不到20分鍾，去機場打車大概在40分鍾。還靠近最繁華的商圈。這樣的地段，大家要做成高檔酒店，我能理解。


  現在我請大家換個角度想想，那些在旅途中的人，他們身上的錢不多，他們在奔波一天之後，要的並不多，隻需要有一口飽飯吃，一張溫暖的床，所以我要打造一個給路途中的人睡覺的地方。”


  梁修誠坐在旁邊，聽著趙珺瑤把在場的人漸漸帶進她的思路。


  “大家再想想，現在民宿興起的原因是什麽，民宿的特征是什麽？我說的並不完全對，個人意見而已。民宿最開始的形式是一些當地的居民利用自用住宅空閑房間，結合當地人文自然景觀生態環境資源及農林漁牧生產活動，為外出郊遊或遠行的旅客提供個性化住宿場所。再後來，隨著城市旅遊業的發展，城市居民逐漸把自己的房子變成民宿，日租房，月租房都可以歸結為民宿。這就是吸引旅客的亮點。”