第五十章 奸商
宋語然很快收拾好情緒，端起一張笑臉，從容進了後院。
安北都護的夫人姓楊，是個地地道道的南方人，長得也很溫婉巧，一張的瓜子臉，膚色白皙，十分的年輕美貌。正笑意盈盈地和身邊的媳婦子笑逗趣，見了她進來，立刻就將目光放在她身上。
良久才溫溫柔柔地開口：“這便是榮記的東家，宋姑娘罷？”
宋語然壓下心中的驚豔，矮身行了禮：“見過楊夫人。”
“快起來罷。”楊夫人端坐未動，見她站好，就道：“我聽你的鋪子如今每日隻賣八件衣裳？”
宋語然吃不準她的用意，隻笑著回：“是的，我和家中的婦人一起做的，但我們人手少，實在來不及做出很多。”
楊夫人溫溫柔柔笑著，感歎：“那是我來的不巧，不知今日的衣裳可賣光了？”
宋語然轉頭去看青玉，青玉立即上前恭敬地回答：“今日的八件衣裳早上就賣光了。”
楊夫人臉上的笑意淡了許多，出口的話也不是很客氣：“既然賣光了，那你這鋪子還開著門做甚麽？”
青玉看了宋語然一眼，依舊低著頭恭敬回答：“可以讓客人們觀賞咱們鋪子裏掛著的其他衣裳，也可以預定的。”
“你這玩兒的手段倒是厲害的。”楊夫人將手帕抿了抿臉頰，拭去不曾出現過的汗漬，“明明鋪子裏還掛著那麽多的衣裳，卻不賣，是要待價而沽好圈咱們的銀子麽？”
雖然的確是這麽個意思，但這話從她出來就十分不客氣了，宋語然麵色不動，垂著的眼眸裏卻是眼色幾變。
這位楊夫人來者不善。
她抬起頭看向楊夫人，麵上也帶著溫溫婉婉的笑意：“這是我們榮記的樣品，供人定製選樣作參考，並不掛牌售賣的。”
隨即又問：“不知楊夫人今日是要定什麽樣的衣裳？”
楊夫人臉上那種笑又深了許多，拖長了甜膩膩的嗓音道：“我嘛，自然是來買衣裳的。”
她的是買，不是訂。
宋語然隻作沒有聽懂，示意青玉來給她量尺寸，一邊問道：“不知楊夫人想做什麽樣的款式?”
她滿麵都是笑意，捏著軟尺等著楊夫人起身：“楊夫人來得巧，正好我有個好點子，可以為夫人兩身定製一身衣裳，在涼州城絕對是獨一份的。”
時全凡有點身份地位的，都喜歡自家是獨一無二的，更愛被吹捧，楊夫人麵上果然多了幾絲真實的笑意，她抿了抿發鬢，有心再端一端架子，為難為難這個據很是猖狂的宋姑娘，奈何人家臉上始終帶笑，態度從來不急不躁，她也就沒了作的心思，不情不願地站起身。
宋語然親自捏著軟尺上前，仔細給她將尺寸量好記下，又問：“楊夫人可有什麽喜好？避諱？想用什麽樣的衣料？”
楊夫人想了想：“衣裳顏色要最好看的，至於款式麽，我不懂這個，你看著做罷。”
這樣看似沒什麽要求，實際上是要求最高的。
宋語然沉吟片刻，讓青玉去把一種東陽花羅的樣片取過來給楊夫人過目。
“這種羅布十分好看，這是南邊十分流行實心花樣，且這種羅布尤其的輕薄，這樣的氣穿在身上，既好看又舒服。”
楊夫人沒想到她的眼光這般好，暗暗挑眉，卻不願意如了她意就此決定，挑剔地撇了撇嘴角：“還有其他的麽？我要挑一挑。”
宋語然便對青玉點零頭，青玉很快自櫃台上捧出來一串的布料樣片，五光十色，什麽質地的都有，隨手一抖落衣料隨風輕擺，煞是好看。
難怪榮記才開業不久，就能得到涼州城官家太太姐們的競相追捧，就衝這些涼州城尋常並不得見的衣料，也不枉她家生意如此火爆。
楊夫人翻看半，不得不承認她的眼光獨到，確實是那個東陽花羅最適合她，正要做決定，忽然又被最最底下的一塊綃金紗吸引了目光。
她不知想到了什麽，麵上詭異的紅了紅，抿起嘴角十分嫵媚的一笑，然後作不甚在意的樣子，指著那塊幾近透明的衣料問道：“這也是用來做衣裳的嗎？”
宋語然和青玉都沒料到她會問這種綃金紗，便一起抬頭錯愕地看著她，好在宋語然很快回神，笑著將料子拿在陽光下給她看。
“這是用來在裙子上點綴裝飾用的，你看在陽光下幾近透明還閃著五彩的金光，十分好看的。”
楊夫人卻沉吟了片刻，然後問道：“這能做成衣裳麽？”
這下子，宋語然總算明白了，她了然笑道：“可以的，可以做成.……嗯.……褻衣。”
她到底是個未出閣的姑娘家，出來怪不好意思的。楊夫人卻沒事人一樣，聽她能做，立刻就眉開眼笑：“那幫我用這個做一身。”
又指了東陽花蘿：“先前那身，還是照你的意思，用這個做罷。”
她慢悠悠地問：“兩身衣裳，要多少錢？”
宋語然彎著眉眼：“東陽花羅和綃金紗都是難得一見的名貴衣料，褻衣要八百兩，另一件要五百兩。”
有錢不賺是傻子。
楊夫人略微吃驚得挑眉：“這麽貴？”
時下一鬥米才賣五文錢，今年年景不好，糧食產量極少，這才漲到了十文一鬥，一兩銀子能買十石大米呢！
她雖不關心民生物價，可奈何她有個十分計較關心金銀的丈夫，耳濡目染地自也知道一些。她很不屑地撇嘴，果然是奸商，倒是心黑的很，要價如此之高！
“夫人眼光好，選的都是榮記一等一的好料子，若是換成其他的衣料的確便宜很多，卻沒有這種做出來絕美的特色。”
楊夫人很是心動：“你莫要欺我。”猶豫過後爽快地付了二百兩的定金。
宋語然笑語嫣然，雙手接過銀票：“夫人盡管放心，榮記衣裳的價格你可以在外打聽的。”
榮記確實名頭響亮，想來她也不至於做出看人抬價的事情，楊夫人放了心。
末了又問：“需要多久？”
“夫人您的衣裳，一定是頭一份做的，明日下午就可得了。”
楊夫人這才滿意離去。