第120章VIP卡
回到小飯館，蘇紅芬站在門口張望，見人回來了才鬆了口氣，“紅桃，你可回來了，我們擔心死了。”
“大姐，等你滿十八歲就去學個駕照，以後你開車。”蘇紅桃說道，還有兩個月就是蘇紅芬生日，炎炎夏日。
蘇紅芬看著車子發怵，“我對這東西可不感興趣。”在她眼裏這就是龐然大物。
“早晚要學的，以後生活好了以車代步，難道你要一直走路？”蘇紅桃笑笑，“很簡單，學自行車還摔好多次，學車都摔不著。”
蘇紅芬看了看車沒接她的話，她不信！
看到蘇紅桃進來，朱大國對劉小鳳說道：“大妹子，我就說沒事吧，你家紅桃是個天才。”
劉小鳳這才放下心來，“時間不早了，我們也散了吧，明天一早還要忙活，我們去收拾一下廚房。”東西撤下去後張永寶跟王春花就去廚房裏忙活了，她陪著朱大國沒去，可也不好意思讓人兩人都幹了。
蘇紅桃坐下端起茶杯喝了一杯，說道：“媽，坐下，我有些事兒要跟朱叔叔商量，你也聽聽。”她要談生意了，這是一種思維，要耳濡目染才行。
劉小鳳看了後廚一眼，蘇紅桃直接拉了她一把，開始跟朱大國談正事兒，拿出一遝印刷好的VIP卡推給他，“朱叔叔，這是會員卡，隻要持卡來消費就能打九折，另外一折是給你的提成。”
朱大國看著那一遝硬邦邦的卡片，“這卡打折是好事兒，我哪能要你提成？那不是搶錢嗎？”他一分力都不出，哪能占人這便宜？
“朱叔叔，這是思維模式，開飯店兒說到底得有人來吃飯才有錢賺，我們成本大約在五折左右，您帶來客戶我們還能賺三成，您人脈廣多拉一點兒客戶就是對我們最大的幫助！當然您過來消費也是九折，月底我會把提成算給您。”蘇紅桃認真地說道：“卡上有您的職位，經理。”
“經理？”朱大國笑起來，“這稱呼新鮮，我就是個包工頭，大家平時都喊我老朱、朱老板，朱經理聽起來還蠻不錯的。”
“比如客戶消費一百元，九折他們需要支付九十元，另外十元就是朱叔叔的提成。”蘇紅桃說道。
劉小鳳都震驚了，這孩子是不是傻了，他們起早貪黑賺點兒錢要白白給朱大國？當著朱大國的麵兒她又不好直說，便在桌底下踢了踢蘇紅桃，這孩子這麽大的事兒也不跟她商量。
蘇紅桃假裝沒感覺到，繼續跟朱大國談正事兒，“朱叔叔，您從我這裏賺了錢，能不能送我一個福利？當然，不需要您出一分錢。”
朱大國來了興趣，“說，讓我出錢都行，我全當買賺錢的經驗了。”蘇紅桃這小丫頭越來越讓他驚豔了，滿腦子都是生意經。
他自己沒上幾天學，全靠著腦子活泛做到今天這個地步，可他也知道自己斤兩想要在發展隻怕很難，關鍵是腦子裏沒有貨。
“朱叔叔的車隊總共有十輛大貨車，還有掛靠的總共二十八輛大卡，中卡二十輛，小敞篷三十五輛，業務廣泛包括周圍幾個縣市都有涉及，每天車輛來回跑，得用不少汽油。”蘇紅桃說道。
朱大國震驚，隨後哈哈大笑，“你這小丫頭，朱叔叔的老底兒都被你翻出來了，車上路就要燒油，一個月不少錢呢。”想到這個他就肉疼，每月賺點錢有一半都給了加油站。
“把這項業務給我吧，我跟加油站談價錢，不僅能給你們優惠，我也能從中賺點兒提成。”蘇紅桃說道。
“這能行？”
“事在人為。”蘇紅桃笑笑，“其實我已經談過，就是你們車隊東邊路口的加油站，隻要辦理會員，就能加一百塊錢的油送十塊錢的油，我還有十塊錢的提成，是不是不用你出一分錢，還給你賺了十塊錢？”
朱大國一拍腦門，“呀啊，了不得啊！就這麽說定了，這事兒抓緊落實，明天一早我就開會宣布這事兒。”
劉小鳳聽得稀裏糊塗，紅桃做了什麽？她一分錢沒投入去白賺人家的錢了？還替朱大國也省了錢？“你們一個省錢一個賺錢，誰出這個錢？”
“賣油的出，朱叔叔的車隊一個月可用不少油，之前是車主做主想在哪裏加油就在哪裏加油，現在統一一下也好。”蘇紅桃說道，有些話不能讓劉小鳳知道，她單獨跟朱大國談。
談妥了這事兒，劉小鳳去後廚幫忙，蘇紅桃送朱大國出門，這才說道：“朱叔叔，統一加油把利潤攬到了我們身上，但無形中可能也會動到別人的奶酪，這事兒我一個小姑娘擺不平，您是大老板還要靠您，我就在後背默默做個收錢的就行。”
意思她不想露麵，隻想每月點錢。
“明白，隻要在龍林縣的地界上，朱叔叔還是能說上話的。”朱大國保證道。
蘇紅桃得了保證也安心了，朱大國這種整天跑生意的，沒點兒門道肯定混不下去，“恭喜朱老板又找到兩個發財的項目，但有一點兒朱叔叔得記住，君子愛財取之有道，賺了錢咱得有機會花。”
“明白！哈哈！”朱大國哪能不明白蘇紅桃的意思。
朱小花跟葉宏軒站在一邊，默默地聽著蘇紅桃跟朱大國談論，朱小花第一次覺得自己的爸爸是個很厲害的人，葉宏軒則意識到自己跟蘇紅桃的差距越來越大，光靠做那幾個蝴蝶結是追趕不上她的步伐了，萬幸的是去加油站談生意的時候他也去了，並跟蘇紅桃三七分，好歹能積攢點兒資金。
因為時間太晚了，張永寶跟王春花的東西搬不過來，最後決定明天一早帶著東西一起過來，鎖好了門窗後幾人一起離開，路上，劉小鳳問蘇紅桃，“紅桃，你啥時候弄的那個VIP卡？媽怎麽一點兒都不知道？”
“就是想給你個驚喜，媽，朱大國帶來一桌客人消費一百，雖然給他十元，可我們還有三十到四十元的收入，可如果沒人來呢？一分都賺不到。”蘇紅桃說道，“有利益才有動力，朱叔叔就算再熱心也不能把咱店當自己的店經營，可如果這裏麵有他的利潤，他就會自動當成自己的店鋪推銷，這是人之常情。”
好像是這麽個道理！劉小鳳似乎是聽懂了，可她又覺得哪裏不對！