逗你玩（2）
如果，此前他還不算很確定自己能否和林楓走下去，不確定所謂的“試一試”能維持多久。而這次之後，想不堅定，都難了。
有誰，能麵對難纏的現任，還可以嬉笑坦然。如果有，那個姑娘，叫林楓。
來也有兩三沒見她了，偶爾發發微信，倒也夠了。隻是現在，聽到聲音，心裏癢癢的，又想親親她的臉頰，摸摸她的手，或者將人摟在懷裏，聞著她發間洗發水的香味。
近在眼前的，是深圳灣。
從陽台處望去，能隱約辨認出深圳灣大橋的輪廓。初春的太陽還是下的很早，稀稀拉拉地投影在近處的海平麵上。
這是深圳最好的季節，溫暖不黏膩，像極了他與林楓的感情。
“想來深圳麽？”簡凡發出邀請。“這裏很暖和，風景也好，有山有水，還有早茶。想來麽？”
他的聲音有著自己都不曾發覺的溫柔與蠱惑，淡淡地挑逗著林楓不太堅定的心髒。
“你會來接我麽？”她問。
“當然。我幫你訂票，到時候開車來接你。”
“好。”
她回答地很痛快。殊不知，在幾分鍾前，她的心裏有多麽氣簡凡的草率。然而，他的溫柔，總能讓人忘記不快，迅速沉淪到彼此營造的甜蜜裏。
在他這裏，林楓找不到關於愛情的理論。什麽是愛情，愛人該是什麽樣子，相親的人會相愛麽，又該如何相愛。如果相愛了，又該如何相處。哦，對了，他倆還異地咧。
這樣的問題，曾經是問題。而神奇的是，放在他與她還不算親密的關係裏，她從未焦慮。
會不會是作之合？會不會是迷之緣分？
她搖搖頭：想這麽多做什麽，又不是二十出頭還沒談過戀愛的年輕了。準備好，往前走就是了。
下班時間已到，林楓沒有提早走。她在改方案，將銀團計劃根據剛才和老溫的溝通結果做一些調整。
目前的方案是利用境外銀團放款，境內分行給予融資性保函保證的結構。
這個結構老溫是同意的，隻是11億美元的額度太大，快要趕上戰略客戶部一半的貸款餘額了。而且境外美元的價格怎麽定，能不能算過賬來。
總之，一大堆的問題。
好在，陳琳在今下午晚些時候再次進去遊老溫時，老溫鬆口先去分行探探口風。
這就是變相同意了。
她不得不為這的階段性勝利而歡喜，改起方案來更加有幹勁。
第二日，國展上海分行公司部、國際部如約遣員前來參加溝通協調會。會議由老溫出麵主持，陳琳陳述，林楓記錄。田林作為業務副總參會。
國際部方麵，則派了跨境資本二級部高級產品經理鄒平，主要負責內保外貸業務。陳琳和林楓以前沒怎麽和他打過交道。
公司部的話，來的是比較熟悉的高級產品經理裴語。她除了負責銀團業務外，還負責集團現金池，所以陳琳之前與她還算有過業務交集，相對有共同語言。
整個會議持續了將近一個半時，老溫除了開個場以外，基本上都是由陳琳控場。
在她的影響下，裴語和鄒平基本認可了她們的融資建議書。尤其是鄒平，他認為目前是內保外貸政策比較利好的時候，又是支持國有企業走出去，非常符合國家的戰略預期。
國際部做事，一向是有事事，很少打官腔。從上次航油的進口匯出款融資業務，林楓大約能體會出些許門道。鄒平雖年紀不大，但言辭準確簡潔，多能引用外匯管理局當前政策，來印證論點的正確性。這樣的做事風格，真是令人喜歡。
公司部的裴語，比鄒平言語更“圓滑”一點。她會先等你把話完，然後用不怎麽確定的口吻出自己的意見，永遠話一半。
但這不妨礙她提出了一個很關鍵的注意點。
“從某種意思上來講，我們和香港分行其實是內部競爭的關係。雖然總行強調要加強境內外聯動，境內外分行要彼此利用自身優勢，強強聯合，做好市場和客戶。然而實踐過程中，還是存在差異的。畢竟，誰都想自己獲益最大。”
根據裴語的介紹，目前上海分行與香港分行所謂的“境內外聯動業務”主要通過兩種模式開展：
其一是業務推薦模式。在此模式下，上海分行隻是業並購銀團的業務推薦人，在每年總行對分行的“境內外聯動”指標下會有加分。香港分行將作為銀團貸款的牽頭行，相應的利潤及其後續派生的利益均由香港分行享受，上海分行沒有任何利益可分。
其二是業務分潤模式。在此模式下，香港分行仍是銀團貸款的牽頭人，但其所產生的利潤收益將根據雙方協商下按比例分享給上海分校除此以外，每年上海分行在“境內外聯動”指標加分會比模式一多一倍。
裴語繼續補充道：“這就看BargainingPoer了。從我們上海分行角度，肯定是希望第二種，因為事少錢多。而從香港分行角度來講，肯定傾向於第一種。”
“而其中的關鍵，就是我們對於業的把控能力。”陳琳接著講。
裴語點頭。
陳琳沒有在會議上明確表態，會選擇哪一種模式。隻是會後和林楓一起又去公司部找了次裴語。
“我們選擇第二種模式。”陳琳臉上對著笑，直接告訴裴語她的想法。而據林楓所知，這層意思還沒向老溫請示過。
不過這不影響陳琳的堅定，隻見她自信地告訴裴語理由：“我們和業的關係非常緊密，雖然業地處山西。但地界不是問題，關鍵的是業認可我們。所以我相信對於香港分行，也是如此。我們自信有能力把控住業。”
裴語再次點頭。
接下來，陳琳讓林楓留下來，找裴語谘詢一下近三年和香港分邪境內外聯動”的案例和所在部門或支校
根據裴語提供的內容，林楓將近三年的案例一一電話給相關客戶經理，又花了一晚上的時間整理成EXCEL表格，將港分行在合作中的業務偏好和利弊得失都羅列清楚，便於陳琳和後續領導參閱。
不難看出，從曆史的合作情況來看，第一種模式（即業務推薦）居多。而能夠達成第二種模式的客戶，均為上海本地的客戶。因為相對來上海分行會有較強的客戶粘性。
這麽一看，林楓覺得陳琳今的話，可能就的有些滿了。
晚上到家已經很晚了，林楓快速洗漱好，窩在房間裏和簡凡聊今日的會議。
“學習歸學習，職場上，還是要多留一個心眼。”簡凡聽完後這麽和她講。
“怎麽？我隻是個經辦啊。”
簡凡晚上喝零酒，的話比往常多了許多：“我見過你領導，肯定是個聰明人。應該很上進，或者……挺有野心的。不過有野心沒什麽，都是年輕人，主要看用在什麽方麵，怎麽用。”
“不過，她心思很活絡，一眼就能看得出來。這才是我讓你當心的原因。”他總結道。
“你才見她一麵，怎麽就能知道那麽多？就不怕看走眼？”林楓笑他得甚為篤定。
簡凡也笑，聲音溫柔：“我就是知道。因為我是美猴王投胎，練就的是火眼金睛。”
“啊哈？”林楓大囧。“我還捉妖怪呢！”