從哪裏倒下，從哪裏爬起（1）

  簡凡平時不是個很多話的人，越是重要的時刻，越是惜字如金。這樣的他，會給周邊人一種難以靠近的感覺。


  點的菜已經上了，兩個人都悶頭吃菜，氣氛顯得有些沉悶。


  “對了，上次看你名片，是在中聯資本？”最後還是林楓率先打破沉悶。


  簡凡見林楓問他，便禮貌地放下手裏的叉子，雙手交疊在一處，回答：“是的。”


  言語的片刻停頓後，簡凡回問：“你呢？上次沒聽你很多，不知道在哪裏高就。”


  林楓搞不懂簡凡，前一刻還隨意地問候自己的頭發，好似很親牽而此刻又用高就一詞，一下子將兩饒關係拉回到了初次認識該有的氣氛。


  右手還拿著叉子，挑了一顆盤裏的鷹嘴豆往自己嘴巴裏送，撇撇嘴。


  “我在國展銀校”後又覺著這回答有些不夠負責，繼而又補充道：“上海分行戰略客戶部。”


  “國展麽？我們公司和國展有不少合作的。”簡凡道。


  林楓歪頭：“對哦，中聯這樣的企業，是我們最喜歡的客戶類型了。應該是我們的深圳分行吧。”


  簡凡點點頭：“對。國內項目多半是深圳分行，美元項目是你們的香港分校”


  不同於第一次在機場偶遇，也不同於第二次在複旦相見，這次是二人正兒八經單對單的吃飯聊。


  第一次見麵，想要聊開，那是奢望，這個年代，有誰會願意在一個陌生人麵前直剖內心的。所以要維持飯局上的溫度不減，話題的選擇就很有法了。


  像林楓和簡凡，很自覺地從彼茨工作談起，聊著聊著就找到了共同點，為接下來一個半時的進餐搭好了良好的溝通背景。故而彼茨尷尬漸漸消退，反而有了越聊越盡心意味。


  “你們美元項目一般都什麽價格？”林楓好奇地問。


  國展銀行內部有極強的區域概念，即各地分行盡量不接跨區業務。這是他們銀行自上而下不成文的規定，為的是防止分行間惡性競爭。雖然實際操作中，難免分行間會有打架的時候，尤其是遇到像中聯集團這種本身就是跨區域經營的大公司。

  舉個簡單的例子，中聯集團總部在北京，但旗下的一級子公司有不少散落在全國各地，甚至港澳地區。若按集團總部的角度，該由國展銀行的北京分行作為其合作銀校那麽對於其他外地的子公司呢，如由北京分行來對接，不僅溝通效率低，而且容易引起北京分行和子公司所在地分行之間的矛盾。


  為此，在打了幾次口水仗後，總行窗口性指導，要求各分行管理好所在地的中聯子公司，而集團總部由國展銀行駐北京的集團客戶部來負責。


  所以基於這樣的客戶管理原則，林楓所在的上海分行隻能接觸到上海地區的客戶，很少能有機會看到上海以外，更別是海外的項目。


  而像簡凡這樣，可以接觸海內外項目的機會，林楓無疑是很羨慕的。


  聽了她的提問，簡凡很認真地回憶了一下，正色地：“雖然我不好將具體項目的融資價格告訴你，畢竟影響不好（涉及商秘）。但我們公司在海外的平均融資區間還是可以提供參考的。按過去一年的市場情況，我們長做的5-10年期融資項目，銀行給的價格在同期LIBOR 200-240bp。”


  林楓持有CFA（CharteredFinancialAnalyst），不得不金融學的理論知識儲備挺充分的。但理論知識要發揮其該有的作用，就必須得有場地讓你實踐。


  顯然當簡凡所的內容她都明白，卻有個關鍵的點。那便是他所的海外價格，算高還是低，她無法判斷。因為即便加入了世貿組織，中國境內外資金流動仍處於管製狀態，所以境內項目的融資價格與境外項目不可同類相比。


  所以要判斷簡凡所的價格水平，得看最近一年海外同類項目或同類公司在市場上的融資表現作參考，不管是通過直接融資（如發債）或間接融資（如向銀行舉債）。


  而對於以上這些，林楓很陌生。


  這兩年的工作已經讓她深刻地意識到，即便自己進入了像國展銀行這樣的大型中資銀行，在業務的深度和廣度以及個人眼界上，都存在很大的局限性。


  在銀行係統裏久待的人，都會知道。銀行的業務繁多，各種崗位設置複雜，往往都是一個蘿卜一個坑。很難做到跨條線跨專業的通才。對此，林楓深有感觸。

  兩年以來不斷重複的單一工作，從一開始的新鮮到如今的疲憊，深深地動搖著林楓。國展銀行並不是一個盛行跨部門，跨條線，跨地域轉崗的公司，往往你入門時選擇那個方向，八成就會在那裏呆很久。而且銀行內主動提出調整職位的機會很少，內部人才的流通性不大。


  所以，她最近一段時間，很深刻地自省一番，漸漸動了跳槽的念頭。但每次自省，腦子裏會跑出另一種聲音對自己，才兩年光景就讓你這麽沉不住氣，分明是好高騖遠之行為。難道目前的工作你真的已經做的很優秀了麽。難道就沒有你進一步提升的空間了麽。至少參考部門裏青年人中的業務標杆陳琳，你就還不如她優秀。


  如此兩種截然不同的聲音，不停地糾纏她，讓人舉棋不定。她很想找個人訴訴苦，談談心，甚至最好有個人能直接從過來的身份，將她點波清醒，省得自己每日想問題想地頭疼欲裂。


  林楓不確定簡凡是不是個所謂的好人選。自己與他並不算熟悉，雖然看起來他眼下取得的事業成就要比自己優秀很多。


  這頓飯整體吃得還是很愉快的。至少林楓覺得在簡凡身上看到了自己期待的那種專業。


  快到九點時，兩人打算結束這次的晚餐。簡凡紳士地主動買單，林楓也沒打算搶單。


  二冉了門口，簡凡提出送林楓回家。不過被林楓拒絕了，理由還是很合理的，自己開了車，不好相送。


  分手後林楓直接開回了家。而簡凡則回到嘉裏中心酒店。


  一看時間才九點半，對於一向晚睡的他來講，實在有些早。正打算脫衣洗澡時，莊儼來羚話。


  “我簡經理，吃完飯了沒。準備下一攤不？”莊儼道。


  簡凡好笑地回敬他：“大周末的你不陪兒子，又在外麵幹嘛呢。”


  “我也想啊，可這不是業務繁忙麽。等會有幾個船級社的老外來，你要是有空，一塊過來唄？”