第０３９４章 改掉陋習

  任何一家養殖企業的銷路都是一個大難題。


  但對於林春明來說，他卻不以為意。因為他的銷售策略已經非常明確，先不去計較得失，上來就是先送各家飯店一些土雞讓他們試營銷。


  這種沒有任何風險的試銷對於任何店家來說都不會有什麼負擔，所以，林家灣土雞就很容易跟食客們見面了。他對自己產品的質量非常有信心，尤其是在他親自品嘗過之後，這種信心就更足了。


  由於昨天韓春雪在送貨時出現的狀況，林春明不得不考慮韓春雪的安全，俗話說，千種石頭萬種人，開得起飯店的，沒幾個不是有膽識的，對女人動手動腳更是不在話下，萬一哪一天韓春雪再次受到了欺負，甚至出現了什麼後果的話，那他林春明會因此而後悔一輩子。


  今後韓春雪將會成為他的得力幹將，他的確可以在出事之後馬上擺平，可他卻不敢保證在經歷這些危險時韓春雪不會受到任何的侵害。


  所以林春明專門把林志強調到了韓春雪的一組，讓他陪同韓春雪一起去送貨。這樣至少讓韓春雪遇到事情時還能有個照應。


  林志強當然願意跟韓春雪搭檔，男女搭配幹活不累。不過林志強心裡很有數，他知道韓春雪是大當家的人，自己萬萬不能有覬覦之心。所以在這方面林志強還是很規矩的。


  對本縣的飯店，林春明都一視同仁，全部按照韓春雪出售的價格收費，但到了東海之後，全部是免費送貨上門，數量限定在每家十隻以內。


  最關鍵的一條是，雖然免費，韓春雪都給各家飯店規定了指導價格，在五嶺縣內的終端價格是每隻土雞二百八十元，而到了東海，韓春雪只報給了店家將來的成本價格是一百二十元。至於終端能賣多少，全看各個飯店的檔次了。這就給了飯店較大的自主定價權，也更有利於土雞的推銷。


  一天的工夫，林志強跟韓春雪兩人就跑了大大小小的五十家飯店。


  這已經把他們累壞了。


  好在現在氣溫不高，不然的話，這一車土雞那還不得變質了？


  「春雪，我看這樣不行，以後得讓林書記給咱們配上一輛箱式貨車才行。最好是能保溫的那種。現在咱們不過是每家十隻以下，要是將來配送貨物，沒有箱式貨車是絕對不行了。而且咱們送貨上門兒總體算起來也可以將成本忽略不計了。這比各家飯店去咱們那兒提貨豈不是更方便？」


  林志強也是早就發現有些企業到各家小賣店送貨上門的營銷方式受了觸動。如果所有的土雞都由林家灣負責送貨，就更能保證運輸安全。


  「好吧，這事兒我找林哥提提看，他應該同意的。」


  回到村裡之後，兩人合計了一下賬目，最後商量了一下箱式貨車的事兒。


  對於韓春雪的這個提議，林春明只是稍作思考便答應了下來。他考慮過，要是讓各家飯店來提貨，就算是可以營造出供不應求的景象，卻會給各家飯店帶來不便，同時也會造成林家灣一帶的交通壓力。而由他一家企業承擔，就會很容易解決這些難題，在降低了飯店成本的同時，也等於降低了他自己的運營成本。


  考慮到將來保證及時供貨，林春明決定一下子買兩輛箱式貨車。為了節省成本，林春明讓李前進從村裡找年輕人去培訓當司機。這樣的話，司機就是雙重身份，既當司機，又是送貨員。


  拿到了駕照卻沒有正經營生可做的年輕人，村裡還是有幾個。李前進把這樣的應聘者召集起來，然後又組織人考試。原來準備錄取兩名司機的，可作為同村人，李前進覺得不論把誰拿下，都有些得罪人，於是跟林春明建議，能不能找三名司機，可以讓他們輪班。


  林春明這才想到，雖然是村級的企業，可也不能每天都讓工人們上班。他直接答應了招聘四名司機。


  每個月四千元的薪水還是蠻有吸引力的。最後李前進的評委小組經過了認真審核評價之後，選出了四個司機來。這四人都是興奮得不行，他們是第一次在自己的村子里能夠拿到這麼高的薪水，還做這麼體面的工作。


  這次招聘，不但提高了村裡人的優越感，就連負責招聘的李前進都不免有一種可以為村裡人謀福利的驕傲了。他雖然心裡知道，這是人家林春明給村裡人提供的就業機會，但這機會畢竟是從他的手上送出去的，所以每次遇到村裡人的時候，李前進都會不由自主的等著村裡對他的那份充滿了尊敬的問候。


  甚至村裡有些小媳婦兒都主動向李前進瞟媚眼兒了。


  在確定了司機的兩天之後，林春明直接派李前進帶著司機去外地購買了兩輛箱式貨車。這車子是以養殖場的名義買的，要以免稅。


  在村裡，林春明很快就聽到了那些被聘為司機的家人要請李前進吃飯的事。他認為這可不是個好苗頭。他不能讓自己的小企業滋生這樣的腐敗現象。於是林春明直接把這幾個家長找了一起。


  林春明問：「你們是不是想請李前進吃飯？」


  那四人都面面相覷，不知道如何作答。


  林春明笑了笑道：「你們可知道這個就業機會是誰提供給你們的？是我林春明。對不對？如果要請的話，那你們也得請我。想不想請？」


  「請，當然得請。」四人這一回倒是異口同聲了。畢竟他們都明白，這個企業就是人家林春明自己的。你家人在人家企業里做事，當然得巴結大當家的。


  「那好吧，我給你們提個標準，高檔的就算了，咱們就去縣城的五嶺大酒店，一個月不要請多了，請我吃兩次就可以。然後再請李主任一次。」


  林春明板著臉說的這話，頓時讓幾個人的臉上一陣陣的尷尬。他們知道，去五嶺大飯店，那哪是他們這樣的窮人吃的起的？一個月兩次，那得多少錢？


  「怎麼，嫌貴了？」林春明這才笑了。


  「給你們一共就開那麼點工資，為什麼，不就是讓村裡父老鄉親們能吃上飯穿上衣嗎？剛剛有了點路子，又是謝這個又是謝那個的，謝到啥時候是個頭？我跟你們說，哪一天工作做不好，隨時都會丟飯碗的，我要的不是別的，而是好好工作，別給我惹麻煩。咱們是做正經事的，不搞那些歪門邪道。也沒有必要，李主任那邊我會說話的，他也不會因為這麼點小事兒就找你們的麻煩，不過，要是讓我知道了你們下面搞些小動作的話，我可不看情面的！」


  開完了會出來，四個人臉上都冒了汗。他們第一次意識到，原來這世上還有這麼好的支部書記！


  不等林春明找李前進，李前進就聽到了消息，他二話不說就衝到了林春明的辦公室。