第48章
若看到重複章節說明訂閱比例不足50%, 請補訂或24小時后閱讀 唐苗開始算賬, 「一個月六十塊, 兩個月一百二，三個月一百八……」
唐芋聽著唐苗的話，感覺有點不對, 「以後你每天都和我一起擺攤？你不上學了？」
「你現在放暑假，九月份不就要上高一了？」
唐苗說道，「不上了！上完高中出來上班，一個月也掙不了六十塊錢, 我們兩個好好乾, 回頭掙的錢肯定比現在還多！」
唐芋的臉色瞬間就沉下來了，「你說什麼呢？你做夢都別想！最起碼高中要好好讀完，大學能考上本科就考本科, 考不上本科就考專科，專科也考不上的話……那就再復讀！」
唐苗第一次見到姐姐這麼凶, 頓時被嚇得不敢說話了。她也不知道自己哪裡說錯了，一下子讓姐姐那麼生氣，讀書不也是為了找到一個掙錢多的好工作？現在她們這樣掙錢就不少，為什麼還要讀高中呢？
唐芋看到唐苗嚇得不敢說話, 但是依舊不知道錯在哪裡的茫然神色，深吸一口氣，慢慢讓自己冷靜下來。妹妹唐苗看起來是真的不懂, 但這也是因為很多道理沒有人和她說。
雖然說八十年代已經有埋頭苦讀, 復讀一年、兩年、三年都立志要考大學的學生, 但是每天上課不認真聽講，混日子的學生更是大多數。這個時候的學習氛圍沒有後來那麼濃重，很多學生讀書不過是因為年紀小沒地方去，父母也不是很重視，不少父母都想著等自己退休之後，讓子女接自己的班。
學校里的老師，要是碰見個認真負責的，還會對學生們講講道理，要是碰見個得過且過的，學生們上課玩鬧都不會管。
如今大學生是稀缺人才、天之驕子，高中畢業學歷就不錯，初中畢業就不讀書的也不在少數。妹妹唐苗今年才十五歲，處在這樣的大環境中，想不明白為什麼一定要讀高中、考大學，其實也正常。
唐芋這麼想之後，頓時就心平氣和了。收拾好碗筷走進廚房裡，一邊洗碗一邊和唐苗講這其中的道理，「小苗，看事情要長遠，不能只看眼下。」
「不說別的，就說我們擺攤做蔥包燴，我們能做，別人也能做。現在本來就不是我們一家在做這個，以後如果做的人更多了，我們的生意肯定會受到影響。」
「再說了，難道你滿足於一輩子只都這樣風裡來雨里去地擺攤？等到以後掙錢多了，我們總是想要開個小店的，如果小店生意好，客人盛不下了，就需要擴張，一家店不能滿足客人的話，我們還可以開兩家、三家……開成連鎖……」
唐苗聽得目瞪口呆。
唐芋繼續說道，「如果真的能將生意做大，需要的就不僅僅是做菜好吃了，我們還需要有人懂得如何經營如何管理……」
唐苗從來不知道自己的姐姐有這麼遠大的志向，相比起來，自己剛剛的想法簡直幼稚的可笑。
唐芋停頓了一會兒，給唐苗一些時間，讓她消化這些內容，然後又對她說道，「想要掙錢，尤其是掙大錢，首先要做到的是不可替代。有知識有文化的人收入高，是因為他們的工作，沒知識的人做不了，他的競爭對手就只剩下有知識的那一群人，他是沒辦法被輕易替代的。」
「我們做蔥包燴，基本上腦子不太笨、手腳不太笨的人，多看一看就知道怎麼做了，不可替代性實在是太低了。」
唐苗說道，「可是今天早上我們賣蔥包燴的時候，很多人都誇我們的蔥包燴好吃啊……這難道不是不可替代性嗎？」
唐芋說道，「當然也是，但是蔥包燴這道小吃上，可發揮的餘地本來就不大。即使做得比別人家好吃一點，但是別人家完全可以通過賣得更便宜，來將我們的顧客吸引過去。今天你也看到了，雖然買的人多，但是走得人更多。」
「如果我們也降價的話，可能生意會好一點，但是無論如何，賺的都只是一個辛苦錢。你還記得外公在的時候說的么，開飯店過去又叫『勤行』，賺錢都靠一個勤字，而擺攤賣吃的，賺到的更是辛苦錢中的辛苦錢。」
唐芋將手洗凈擦乾，摸摸妹妹的頭頂，「姐姐讀書沒有你聰明，好好學習的任務就交給你了，以後我們如果真的能將生意做大，很多地方都指望著你呢。」
唐芋倒也不是真的指望著唐苗能幫她多大的忙，但是她覺得唐苗現在不知道為什麼要學習，也沒有什麼人生目標的狀況，讓唐芋覺得危險。
其實說白了，這不過是迷茫期，大多數人的人生中總要經歷那麼一兩次，但是唐芋只要一想起上輩子妹妹唐苗的下場，就覺得膽戰心驚，生怕眼前乖巧又聰明的妹妹會重蹈覆轍。
妹妹唐苗沒有目標，她就趕緊想辦法引導著她好好學習，意識到學習的重要性。有目標、有事做的情況下，總是更不容易學壞的。
唐苗聽到姐姐之前的一番話，早就已經心潮澎湃起來，現在又聽到姐姐說以後指望她，頓時更覺得身上的擔子有千鈞重。
唐苗鄭重地點頭，「姐你放心，我一定好好學習。」
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晚上，唐苗深深地明白了一個道理。
有些事情的過程是享受的，但結果未必是享受的。
不到一個小時，唐苗已經跑了三趟廁所，現在還覺得肚子里一陣陣疼痛，估計一會兒還要去。
唐芋發現唐苗腹瀉的時候，十分震驚，連忙回憶自己的晚飯有沒有用什麼不新鮮的食材。豆腐是剛做出來的，豬肉是新鮮的，蝦更是活蹦亂跳的……她燒的菜雖然味道不算完美，但是在衛生上一定是無可挑剔的，怎麼唐苗吃了之後會拉肚子呢？
最後還是外婆一語道破，「唉，晚上小苗吃得太多了，又是肉又是蝦的，三道菜里油也都放得不少。前一段時間都在吃素，腸胃太久沒有沾過葷腥，一時間受不了……也是我忘了這回事了……」
「暫且不用吃藥，明天喝點白粥養養腸胃吧，要是明天還不好再吃藥。」
唐芋鬆了一口氣，微微有點后怕，「還好外婆你吃的不多。」
要是外婆也吃多了腸胃受不住，這麼大年紀的人要是拉肚子，和年輕人可不一樣，身體未必能經受得住。
知道了妹妹唐苗是因為這樣原因拉肚子，唐芋也就放心了，拍拍妹妹的頭頂，「嘴巴享福了，肚子受點苦也是應該的。」
然後趁著外婆不注意，唐芋悄悄對妹妹說道，「要是讓我知道你不好好學習，我就往你的飯里放巴豆，再讓你嘗嘗拉肚子的滋味。」
「還敢不敢不好好學習了？」
唐苗一張臉皺成苦瓜，「不敢。」
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第二天早上，唐芋讓唐苗在家好好休息，自己一個人踩著第一縷晨光出門，騎著三輪車繼續去昨天的地方。
第一鍋蔥包燴才剛放進平底鍋里，昨天的第一個顧客姑娘就又騎著自行車來了，看到唐芋之後笑著從自行車上跳下來，紅色的裙角隨風飄揚，「一路上都在琢磨著今天你在不在，來兩個蔥包燴，一個甜醬、一個辣醬。」
等待蔥包燴的時候，姑娘問道，「我天天上班都走這條路，從前沒見過你啊？」
唐芋笑道，「我昨天第一次擺攤。」
顧客姑娘說道，「誒，那真巧。」然後又笑了，「其實也不巧，反正我天天走這條路，你哪天第一次擺攤，我都能看見的。之前我一直都買前面那家的包子，吃得久了也就煩了。昨天看見你擺攤就想試試，沒想到還真好吃。」
「昨天我和同事說好吃，她也好奇是什麼味兒，讓我今天幫她帶一個。」
唐芋點點頭，叮囑道，「但是這個剛出鍋的時候最好吃，涼了之後味道會打折扣的。」
顧客姑娘笑了，「小姑娘你還挺實在。沒事兒，我們單位就在前面，騎車一會兒就能到，涼不了。」
「對了，你以後天天都在這裡擺攤嗎？」顧客姑娘問道。
唐芋點頭，「對，只要不下雨，天天都來。」
杭城的夏季溫度很高，雖然中山南路上綠樹成蔭，不用忍受陽光的暴晒，但只是悶熱，也夠讓人受的了。
顧客姑娘挨著煤餅爐子站了一會兒，就覺得熱得受不了，連忙推著自行車站得遠了一點，用手當做扇子扇風，「你們擺攤也真是辛苦，這樣的大夏天，本來就夠熱的了，還要被這麼熱的爐子烤著……」
唐芋笑笑，將烤好的蔥包燴一個刷上甜醬、一個刷上辣醬，遞給姑娘，「謝謝你幫我在同事之間宣傳啊。」
姑娘有點不好意思，「我也沒有宣傳，就是隨口一說。但我今天幫你宣傳宣傳吧，我們單位就在前面兩個路口。主要是你這個蔥包燴真的好吃！」
唐芋接過姑娘的兩毛錢，又從零錢盒裡用夾子夾起兩分錢遞迴去。
姑娘面上流露出驚訝的神色，「不是一毛錢一個嗎？」
唐芋點頭，「是一毛錢一個，但是你幫我介紹了一個新顧客，新顧客也是第一次來買我的蔥包燴，所以給你們每人便宜一毛錢。不過只有第一次會便宜哦，你同事第二次來買的時候，就也是一毛錢一個了。」
唐芋解釋道，「我們小本生意，本來利潤就很薄，要是我每次都按九分錢賣，那就掙不到錢了。」
姑娘臉上的神色由驚訝變成驚喜，「這麼好！那我以後更得多幫你介紹新顧客了！」
「我要是再介紹新的顧客來，還給我們便宜嗎？」
唐芋斬釘截鐵地回答，「便宜。只要有新顧客第一次來買蔥包燴，新顧客和介紹他來的老顧客，都能便宜一分錢！」
姑娘拿著兩個蔥包燴，滿臉笑容地騎上自行車離開了，蹬了兩下自行車后，突然回過頭來，朝著唐芋喊道，「小姑娘，我叫王春玲，我介紹來的同事未必和我一起來，報我的名字你記得給她們便宜啊——」
「給我便宜的那一分錢，你先幫我記著賬——」
唐芋朝著她點了點頭，示意自己知道了。姑娘的自行車越騎越快，紅裙子在風中飄揚，自行車上飄來優美的歌聲，「輕輕敲醒沉睡的心靈，慢慢張開你的眼睛，看那忙碌的世界是否依然孤獨地轉個不停……」
直到紅裙姑娘的背影消失在唐芋的視野中，唐芋還在輕輕哼著那個姑娘唱的歌。
唱出你的熱情，伸出你雙手，
讓我擁抱著你的夢，讓我擁有你真心的面孔。
讓我們的笑容，充滿著青春的驕傲，
讓我們期待明天會更好。
要知道她可是昨天就開始調甜醬、辣醬，一大早天還沒亮就從床上爬起來，又是炸油條，又是切蔥花……一切準備妥當之後騎著從鄰居家借來的三輪車出門，桌子、煤餅爐、大鐵鍋……零零總總加起來的分量著實不清，擺好攤的時候汗水都不知道流了多少。