第19章
唐芋本以為中間換一次地方，這樣客人就能多不少, 能多賺不少錢了。
沒想到唐芋的想法給了唐苗啟發, 妹妹唐苗一雙眼睛頓時亮了起來, 「姐？你蹬三輪車累不累？如果換兩次地方, 能不能受得了？」
唐芋搖頭，「不累啊。」
唐芋也是聰明的，妹妹唐苗這麼一句話，她頓時就知道妹妹的打算了。
唐芋看中的兩個地方，一個是現在擺攤的地方，另一個是福華絲綢廠旁邊。絲綢廠的工人們上班是三班倒, 上白班的工人們早上6點半就要上班, 昨晚夜班下班的工人，則差不多要等到早上8點之後才會出廠。
中間的這段時間，白班夜班的工人交接、上班下班的工人點名、穿上或者脫掉工作服, 以及車間領導講話……隔三差五開個短會，相差的時間則會更長了。
早上6點半上班, 工人們總要提前吃好早飯進廠。所以唐芋估計，早上6點15分之後, 絲綢廠上白班的工人們就不會買蔥包燴了。
下了夜班的工人們，稍微磨蹭一下結伴出來，則要在8點15分以後了。
唐芋完全可以在早上6點15分之前，先在絲綢廠門口賣上一波, 然後騎著三輪車到原先擺攤的地方——原先擺攤的地方附近也有兩家挺大的單位, 像紅裙姑娘王春玲, 就是在附近的日報社上班的。這裡顧客也很多，唐芋捨不得放棄。
三輪車只要騎不到十分鐘，再餘下五分鐘來整理東西，總共十五分鐘足夠了。原先擺攤的地方，大家來買蔥包燴的高峰期正好是6點半到8點。
8點的時候，唐芋再騎上三輪車回到絲綢廠門口，趕上8點15分做出第一鍋蔥包燴，賣給下夜班的工人們。上了一晚上的班，正是飢腸轆轆的時候，唐芋估計自己的蔥包燴生意不會差。
這麼一來，兩個地方的生意都不耽誤。
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唐芋想好了之後，就給了包子鋪老闆答覆。
當然她沒有提自己還要去福華絲綢廠門口擺攤的事情，只是對包子鋪老闆說，自己以後都會在8點收攤。
唐芋以前都是早上九點半以後才收攤的。唐芋早收攤一個半小時，包子鋪老闆就多出來一個半小時沒人搶生意。
「你們以後每天八點收攤？」包子鋪老闆聽完唐芋的話，皺起了眉頭，「小姑娘，你們倒是機靈啊，早餐當然是在八點以前是大頭，八點以後買早餐的人已經不多了啊！」
「你們這看似讓了一步，其實對我們影響也不大啊！」
包子鋪老闆長得五大三粗的，聲音稍微大點，站在唐芋身後的妹妹唐苗就被嚇得攥緊了姐姐的手。唐芋回握住唐苗的手，示意她不要害怕。唐芋故意在包子鋪有生意、客人往來不絕的時候來，就是算計好了包子鋪老闆當著這麼多人的面，肯定是不敢做什麼的。
總不能當著顧客的面動手打她一個小姑娘吧？
唐芋和包子鋪老闆約定自己過來找她，也是考慮到不要在自己的攤子面前，否則萬一包子鋪老闆是個混賬的，不敢打人但是伸手掀翻了唐芋的攤子，到時候的損失也夠唐芋難過的。
現在手頭緊張，哪怕只是一盆面，唐芋都很珍惜。
唐芋神色鎮定地看著包子鋪老闆，不疾不徐地說道，「大叔，您家包子鋪從早賣到晚，一日三餐都賣，中午和晚上的生意比早上還要好。我們這樣早收攤一個半小時，不是看似讓了一步，是的的確確讓了一步，讓出來一個半小時給您。」
包子鋪老闆剛想說什麼，唐芋搶先說到，「我們也在這周圍看了，其實您家包子鋪，距離我們擺攤的地方，有兩個路口，根本不是最近的早餐店。更近的一家，喏，就在街那邊，連一個路口都沒有隔著，他們家也沒有來說什麼。」
包子鋪老闆皺眉，「他們家賣的是粥和小餛飩，都是湯湯水水的東西，都要坐在店裡吃的，你擺攤本來就搶不走他們家多少生意。但是你賣蔥包燴，我賣包子，都是買了之後拎著走的，自然搶我家生意搶的厲害。」
唐芋點頭承認，「是。您聽我繼續說，我想說的是，這附近的早餐店，我們都已經調查清楚了。我們距離您家兩個路口，是不太遠。但是這附近的早餐店本來也不少，每隔一段就有一家。我們現在距離其他幾家早餐店，也不過就是三四個路口的樣子，要是離您家遠一點，那肯定就要離別人家近一點。」
「今天您讓我們挪地方，我們就挪了，明天別人家再讓我們挪地方，我們挪不挪？」
「如果不挪的話，別人家恐怕意見更大，畢竟我們以前都挪了。如果挪的話，那什麼時候是個頭呢？恐怕只有在沒有客人沒有生意的偏僻地方，才沒有早餐店了，但是我們的蔥包燴也賣不出去了。」
「做生意養家糊口，您不容易，我們更不容易。您家包子鋪從早開到晚，可能覺得我們讓出的一個半小時不多，但是對於我們每天只擺攤三個小時賣早飯的攤子來說，早收攤一個半小時，足足一半的時間，已經顯示出我們足夠的誠意了。」
「還有一樁，今天我們挪了，過幾天沒準還有別的攤子擺在這裡，也未必是您一句話就能趕走的……」唐芋嘆了口氣，「那樣的話，我們不是白白挪了？」
「做生意總是避免不了競爭的，我不和您競爭，也有別人和您競爭。其實生意好不好，主要還是看好不好吃、便不便宜，您要是好吃又便宜，讓顧客吃著舒心，無論是誰也搶不走您的生意，客人總會源源不斷地來。」
包子鋪老闆聽了唐芋的這一番話，臉上閃過一絲驚愕的表情，搖著頭笑了，「小姑娘你腦子靈活，舌頭更靈活。」
唐芋屏住呼吸，一時間不知道包子鋪老闆的這句話是褒是貶，等待著包子鋪老闆的下一句。
這些理由，是她提前在心中思考好的，一五一十地全都說了出來，但是能不能說得動包子鋪老闆，她心裡也沒什麼把握。
「行吧，就按你說的，每天早收攤一個半小時。」
包子鋪老闆其實也沒有想過，自己只用一句話，就能讓人家的心甘情願地離開這裡，不擺攤不掙錢了。但是反正就一句話的事情，包子鋪老闆還是說了，萬一人家真的走了，對他而言自然是再好不過。
在他的設想中，要麼是小姑娘膽子小，被他這麼一說就同意去別處。要麼是小姑娘捨不得錢，不理會他說的話，還要在這裡繼續擺攤。
完全沒有想到，小姑娘會給出第三種答案，每天早收攤一個半小時作為讓步。
包子鋪老闆也是本分人，即使唐芋寸步不讓，也做不出打人砸東西的事情，如今既然唐芋肯早收攤一點，他也算是得到了好處，立馬就答應下來了。
唐苗聽到包子鋪老闆答應了，臉上立馬露出了喜色。唐芋輕輕掐了一下她的手，自己臉上一絲笑意也沒有，反而愁眉苦臉地嘆氣，「每天早收攤一個半小時，我們最起碼少掙四成的錢，積年累月下來，差出來的錢可就多了……」
唐苗也立馬收斂起臉上的笑意，低下頭藏起自己的表情。
包子鋪老闆走之前，板著臉嚇唬道，「我們這就算是說好了，8點的時候一定要收攤啊，要是不遵守時間，就不要怪我不留情面！」
唐芋臉上卻沒有任何被嚇到的表情，她已經大致看出來包子鋪老闆是什麼樣的人了，笑著連聲答應，「您放心吧，我們既然說了，就一定會做到的。」
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第二天，唐芋就按照新計劃，先去福華絲綢廠門口擺攤，再去原先的路邊，再去福華絲綢廠。
福華絲綢廠旁邊擺攤賣早點的，原先就有不少，但是賣蔥包燴的只有新來的唐芋。工人們上班下班的路上，聽到蔥包燴在鐵板上被按壓的咔咔聲，聞到帶著蔥香和麥香的氣味，不少人都停下腳步買了一個嘗嘗。
其他的早點攤都吃過了，新來的肯定要嘗嘗鮮嘛。
唐芋笑眯眯地做蔥包燴、收錢，擺攤的不止她一個，她沒有搶佔最好的位置，反而離絲綢廠門口有點距離，在不太起眼的一個角落。經過了包子鋪老闆的事情，唐芋對地盤意識有了概念，自己是後到的，自然沒有去和之前的攤位搶佔地盤。
她本來還擔心來買的人不多，現在看到不少人都聞著香味兒買來嘗嘗，一顆心終於落到了肚子里。
只要肯嘗就行，她對於自己的蔥包燴味道還是自信的，只要肯嘗第一次，就不擔心不回來買第二次。
都是同一個廠子里的工人，一個人吃過了覺得好吃，沒準能傳的五個十個人都知道。
果然，第二天的生意更加好了，唐芋一句也不用吆喝，福華絲綢廠的工人們就圍住了她的攤子，「小姑娘，我要烤得焦一點的！」
「幫我多放點蔥！」
「我要多刷點醬！」
「小姑娘，你這個甜醬是哪裡買來的啊？」
唐芋一邊雙手飛快地忙碌著，一邊嘴上應個不停，猛然間聽到這個問題，她抬起頭說道，「這個甜醬是我自己調的，不是買的。」
「哦，買不到啊……」提問的顧客語氣中帶著一絲失望，不過聲音很快又振奮起來，「小姑娘，那你自己調的醬賣不賣？」
「我想買回家蘸東西吃，賣一壇給我唄？」