第661章 戰鬥（二合一章節）

  矛盾來自於利益的分配問題，並非你死我活的死結。


  假如一家已經取得成績的初創公司決定IPO，你這時候攆他們出這間會議室都是有些困難的事。


  他們這些干風險投資的人更加深有體會，這其實和賭博行為差不了太多，有時候投一百家才會有一家成功。


  為了獲得收益，通常來說，投資者也會不停的催促著公司管理者的IPO計劃，造富是永遠不會讓人感覺疲勞的事。


  回到盛世電子本身，它在大中華地區的成功創造了多項商業奇迹，至今為止媒體還會驚嘆於spod的銷售盛況，因為是非上市公司，所以不用對外界公布財報，但人們普遍預估，

  過去的半年裡，盛世電子已經銷售出去40多萬台spod，吸金超過12億人民幣，它的品牌價值也一路上揚，在盈利的同時也為消費者提供著非凡的產品體驗。


  再多的讚美之詞其實都顯得蒼白，讓我們說的明白點兒：

  這家公司已經大獲成功了。


  所以它的各項數據足以支撐其擁有一次非常成功的IPO。


  西斯曼伯格和梅根福克斯相互看了一眼，氣焰終於低了些。


  如同陳子邇所說，他們之所以會有訴求，還是知道了盛世電子的成功，假如公司辦倒了，也就不用這兩位在這裡覺得心氣不順了。


  他故意等待了一會兒。


  西斯曼伯格的音量小了不少，「如果你能保證我們的投資獲利，我們也會全力支持IPO計劃。」


  講的廢話，優質公司你不支持我還上不了市了？


  不過陳子邇的目的不是和他抬杠。


  他一轉頭看向梅根福克斯，女人講：「實際上，西斯曼伯格先生的意思也正是我的意思。」


  「所以說兩位都願意繼續和盛世電子一起前進了？」陳子邇問。


  「是的，我們的投資還沒結束。」


  現在不大呼小叫了。


  「ok，」陳子邇站起來，他要用幾張ppt來忽悠一下，告訴他們盛世電子究竟有多牛逼。


  「在我講之前，我先說一下籌備董事會的事，我聘請了高管工作經驗很豐富的肖安林先生，應他的建議，我覺得董事會是有必要的，鑒於我們之前的矛盾，兩位所代表的資本方都可以獲得一個董事會席位。」


  一男一女眉頭都舒緩了不少，這是一個很重大的示好，表示他們可以在這家前途可期的公司中保持存在。


  之後這個尋不著做事規律的年輕人也再不可以肆無忌憚了。


  「但是，重新梳理股權后，包括我本人在內，我們所有人的股票份額都會降低……」


  西斯曼伯格眉頭一皺，「告訴我這不是一次有陰謀的股權稀釋行為，是么？」


  「是的，這是一次正常的股權稀釋，我們都知道納斯達克的要求是超過400名股東，而且我們需要更多的高端人才，同時也要預留期權池，這也就意味著，盛世電子不可能給出30%的股份。」


  這些是科技公司的普遍訴求，並不欺負人。


  「此外，我以個人名義給了盛世電子數億人民幣不計代價的投資，這些也不是捏造事實。」


  梅根福克斯對此自然也很在意，他們本來就只有12個點，這次一稀釋能保住多少，很難說。


  但她沒有打斷陳子邇。


  ppt上都給出了數據。


  「外界現在還看不到，盛世電子自去年11月11日正式推出spod以來我們已經銷售出去了四十八萬六千一百二十九台spod，北美地區佔比10.2%，港澳後來巨上佔比13.3%，總營收已經接近15億，在數字以外，更多的是市場對產品的反響非常積極，這些積極的回應是我對這家公司充滿信心的源泉。」


  「今年我們計劃完成150萬台45億的銷售目標，這個數字已經可以支撐盛世電子在大陸成為首屈一指的大公司，而我們剛剛成立兩年的時間。」


  「我的信心也不止來自於一件產品，有時候一款產品證明不了一個公司，也建立不起資本市場對我們的信心，所以我的信心來自於盛世電子對下一階段的產品研發，如果兩位存疑可以到總部一觀就會知道，儘管成就輝煌，不過我們沒有就此滿足。」


  「更為重要的是，我還保持著對市場和產品的敏銳眼光，spod不過是第一代產品而已。」這一點也並非吹牛皮，目前的成績是完全可以讓西斯曼伯格和梅根福克斯信服的。


  陳子邇最後說：「我今天的身份，不是一個來融資的創業者，而是向當初願意投資e-song的兩位敞開懷抱的分享者，也無意向兩位炫耀我們的成就以爭取更多的有利條件，我們中國人的商業哲學里吃獨食是很短視的一種行為，所以我今天的目的是希望尋求合作者。」


  「盛世有自己的願景，如果你們認同並且信任我，那麼就請將眼光放長遠，我們握手，一起賺錢，要不然就為了眼前的小利拖緩盛世電子梳理股權的節奏與步伐。」


  講到最後，感染力已經很明顯的在瀰漫。西斯曼伯格聽的很認真，梅根福克斯則開始了思考性質的提問。


  熟悉陳子邇的人都知道，這就是他的本來風格，他的口才能力在這一次被體現的很明顯。


  投資代表氣很大，準備時間幾乎沒有，從波士頓到紐約，他幾乎還未做任何休息。


  楊潤靈此刻在想，如果她是梅根福克斯，坐在下面，有一個人邀請她共同參與進盛世電子，

  她會因為之前的不愉快而斷然拒絕嗎？


  不會。


  除非他過於欺負人，比如將股份稀釋至很低的水平。


  「所以西斯曼伯格先生，除了董事會席位之外，我會給您10%的股份以感謝您當初對e-song的信任……」


  「what？！」西斯曼伯格立馬就毛了，「這完全不能接受，你侵佔了我們的利益之後，不僅沒有補償還要大幅度的稀釋我贏得的股權！」


  陳子邇頗為淡定，「您想要多少補償？」


  「我們至少需要佔股20%！」


  「這不可能，」他斷然拒絕，「不如這樣好了，不管我再怎麼強調我的信心，你們都不會完全相信，不如在這之外，我給兩位一些現金補償。」


  肖安林和李鍾宏都抬起了頭，這個現金，一說肯定就不會是小數，搞不好就是一個對賭協議。


  西斯曼伯格在等，看起來他似乎認同這種解決方式。


  陳子邇本人非常信任盛世電子，一旦它真的啟動IPO，市值至少是幾百億美元級別的，如果不是他就原地一頭栽死：簡直愧對重生者大軍。


  「我們可以簽訂一個協議，IPO時盛世將向二位一次性分別支付3億美金和1億美金，與你們當初的投資額相比，這已經翻了好幾倍了。」


  西斯曼伯格問：「如果支付不了呢？」


  「支付不了，摩根史坦利占股30%，戈爾資本占股12%。」


  ！！！


  這有點剛！


  肖安林有些想說話，但是欲言又止，老闆都開口了還能怎麼說？

  西斯曼伯格則有些意動，這樣看來的話怎樣都不會虧了。


  梅根福克斯這時候問：「在這個方案之前，您準備將我的股權稀釋到哪個程度？」


  「4%。」陳子邇老實說，這個額度，比高管高不了多少，往後的融資或者IPO再稀釋的話，可能又會被腰斬。


  他有些過於強硬，但做生意本就是漫天要價坐地還錢的。


  西斯曼伯格似乎更傾向於後者，怎麼搞都有3億美金，弄不好的話30%說不準又回來了。


  「我得和我的上司彙報一下。」他開始收拾桌上的材料。


  陳子邇補充，「西斯曼伯格先生，方案二的全部是7%的股權加上3億美金，」


  西斯曼伯格帶著不滿離開了，無所謂，不論是怎樣的條件，他都會是這幅表情，不然他就是個失敗的談判者。


  梅根福克斯坐的很穩，她眯著微笑，手中的筆不停的轉，「IPO有時間表嗎？」


  陳子邇說：「今年肯定不行，科技股全體低迷，不適合走向資本市場，起碼得等到互聯網的冬天過去。」


  「所以今年應該也沒有融資計劃了。」


  「不，」他否認道：「我們會陸續引進一些美國和亞洲的資本，不是為了募集更多的錢，盛世不缺錢，我們是在尋求合作者。」


  這女人似乎有些奇怪，難道不用去和上司討論嗎？

  「我之前和您的秘書約了您的晚餐，現在看來是要暫時休會了，你介意赴約嗎？」


  「當然不，這是我的榮幸，女士。」


  她的態度好像和西斯曼伯格不太一樣。


  「好極了，那一會兒見。」講完這句，她起身離開。


  待她走後，肖安林終於開始說：「陳總，那麼大筆的現金支付不僅僅是我們財務的壓力，同時也會影響到我們的募集資金活動本身啊。」


  「我知道。」


  「那您……」


  陳子邇走到座位邊上拿起西裝，淡淡的說：「我經常被人問，為什麼這麼年輕就這麼成功。我講了很多道理，都對，但最根本的原因只有一個，」


  「我擁有看破前方迷霧的戰略眼光。」


  楊潤靈替他拿好桌上的東西，接著也跟在他的身後離開了這裡，戰鬥還未結束。


  李鍾宏不似肖安林那麼愛操心，或者說他對陳子邇更多的信心。所以看起來相對輕鬆一些。


  「本來是投資代表控訴被不公正待遇，最後卻成了盛世電子的『瓜分大會』。」


  他這話說的肖安林一愣。


  李鍾宏拍了拍他的肩膀，「中間的轉變是什麼時候開始的，你注意到沒？」


  肖安林更加覺得神奇，他過於注意陳子邇的解決方案卻忽略了這一點。


  「好了，老肖，走吧。我跟你說道說道。」


  下樓去餐廳用餐，然而老肖吃著吃著就要扔叉子，他沒胃口。


  李鍾宏則是該喝的一口不少，他一邊切著牛排一邊說：「早些年，我不建議投資中華網，我覺得那家公司的業務是有問題的，陳總力排眾議投注中華網股票，再後來納斯達克行情激動人心，陳總卻又及時放手。你知道，我以前是做投資的，說好聽點兒是個專業，說難聽點兒老天爺不讓我們吃飯，誰都吃不著。」


  肖安林對這些過往的事都了解，只是其中細節外人並不得知，就比如李鍾宏說的這些當初抉擇中的糾結。


  「老肖，你從香江來，應該也知道有很多商人，到最後都要信仰些什麼，命這種東西，誰能說他就一定沒有呢？」


  「我知道陳總的才華所在，只是這些事……變數頗多。」


  李鍾宏笑了笑，「從辯證法的角度來說有強烈的信心、信念這不一定會帶來好的結果，但實際上很多成功的人還是不減這份信念，年輕的時候不理解，後來才知道，這不是成功的船票，這是一種能力，就算失敗了，能力也還會在。」


  ……


  ……


  「陳，中國是個怎樣的國家？」


  用晚餐時，梅根福克斯換了一套淡藍色的禮服，精緻妝容將歲月剛剛開始帶來的老態遮去，她沒那麼跳脫，卻一直在安靜中不停思考。


  這個問題，其實也有外國人問過陳子邇。


  他想了想認真道：「這個問題的內容實在太豐富，我想，你得問從哪個角度，對於我自身來說，中國會是我魂牽夢縈的國家。」


  梅根輕點下巴，「從商人、做生意的角度。」


  「我們有幾千年的歷史，但商人受到尊重也不過是這十幾年的事，所以我們要學習的還很多。」


  「真的？才十幾年。聽起來要奪走猶太人的稱號。」


  「當然是真的，自古以來我們的社會一直重農抑商，直至現在，仇富心理也大量存在，不像這裡，富人會受到尊重。至於會做生意不是個好名頭，還是讓猶太人戴著吧。」陳子邇說的乾脆。


  梅根稍微頓了頓，「這是中國的商業智慧嗎？」


  「嗯哼，算是所有智慧中的一部分。」陳子邇笑了笑，「在中國，每個人都想著要出人頭地，成為第一，但真正的聰明人一旦發現自己真的是老大了，馬上就想辦法把自己偽裝成老二。」


  「那是為什麼？」


  「因為所有人都想取代老大，但沒人想取代老二。」


  梅根福克斯眼睛一亮。


  「或許，我們可以來說說盛世，這家公司你到底想要將它帶往何處，雖然你們成績斐然，可產品確實很單一，我們擔心的是，拓展產品線的過程中、不做音樂播放器，你還有信心如此成功嗎？」


  陳子邇放下叉子。


  「您似乎對中國哲學頗有興趣，其實這是一個非常普通並且簡單的道理，我們叫它透過現象看本質，意思就是我從來沒有在做音樂播放器，我做的是絕佳的產品體驗。」


  女人滿意的點頭，這之後的晚餐則順利了很多。