第640章 細微之重要

  第二天離開淮陽的時候，天空中的雨下得和依萍去找她爸要錢那天一樣大。


  葬禮讓人心情一路沉重。


  老蔡回得是中海，他得工作陳子邇已經找人代替。


  許久不見的崔旭在這一日落地中海。


  同學的去世對他們觸動很大，與這個時候的他們相比，擁有更多的陳子邇則需要承擔更多的責任，付出更多的時間，比如肖安林要和他見上一面，他就得抽出時間來。


  而且秦業還把他弄到了中海來。


  於是和崔旭簡單敘舊之後又要話別，後續又得到消息的婉兮的另外兩位室友也都到了，他們幾人聚在一起，為逝去的朋友記，為活著的生者能繼續好好活著。


  而陳子邇，洗把臉，扔掉這幾日穿的西裝，換上新衣，再次出發。


  秦業說他一絲不苟，又是個人才，是人才就好，他尤其喜歡把這樣的人搞到公司來，所以花幾分鐘注意一下儀錶，他很願意。


  見面被放在了一個私人會所，秦業在中海商圈浮沉多年，陳子邇認識的可能比他有錢，但路子還是沒他闊。


  第一眼見到肖安林的時候，陳子邇只覺得……就像是他在影視劇里見到的那種總經理的樣子，油亮的背頭，年紀大了，稍微有些稀疏，還夾雜了兩成的銀絲，他不胖，可以說有點瘦，穿上西裝的時候還是能感覺到此人活得……不邋遢。


  或者用精緻，可能用精緻形容男人可能有些過分，不過感覺上是這樣子的。


  他面掛著笑容，走路不快，臉上皺紋不少。


  見面第一句話，他說：「見到陳總，才知我臉上多少歲月痕迹。」


  「那都是價值的象徵。」陳子邇伸手邀請他坐下。


  「先讓我和陳總說聲節哀，我剛剛知道您是在剛失去好朋友的情況下過來見我。」


  陳子邇有輕輕的笑容，只有眼角眯了眯，翹著二郎腿，抿了一口茶，沒有就這個話題深入，他不是什麼脆弱者，也不覺得全世界只有自己不幸，所以對於求安慰這種事沒什麼興趣。


  他只是拿出一個東西，「這是我們公司的spod，作為禮物可以送給肖先生。」


  「謝謝，」肖安林拿在手裡，「我記得美國的一位著名天使投資人馬克·安德森提出過一個觀點，叫PMF。」


  陳子邇眉頭一挑，「嗯？它的全稱是？」


  「抱歉，PMF的意思是Product-Market-Fit，翻譯過來叫產品和市場的結合點，spod就是這樣一個結合點，更讓我覺得驚訝的是，它並非像斯達康那樣擁有濃厚的運氣色彩，它創造了真正的需求。」


  現在還是2001年，UT斯達康如日中天。


  陳子邇雙手交叉放在膝蓋上，眼睛里有微微的笑意，「您覺得UT斯達康是靠運氣？」


  「有一部分。」肖安林舉起茶杯，充滿自信，沒有退讓。


  UT斯達康沒落得已經很少有人知道這家公司，他的領導者大鬍子武鷹我們偶爾會在有關互聯網的大佬聚會中看到他，而它的產品我們幾乎熟爛於心——小靈通。


  這是個有點讓人懷舊的詞。


  對於文藝作品來說，這是個美好的感覺。


  但對於商業產品來說，這是個爛透的感覺。


  無需多過介紹，當我們有關於小靈通的記憶，也有關於它再也見不著的記憶，我們就知道，它曾輝煌，也很快沒落。


  最頂峰時，小靈通為斯達康帶去了25億美元之巨的收入。是陳子邇現在身家的近四到五倍。


  然而它一開始就頂著運氣的成分。


  聰明人一直這麼說，

  華爾街也這麼認為，所以但凡斯達康的財報不如預期，哪怕少一美分，它的股價都會重挫。


  肖安林似乎像是那種聰明人。


  但陳子邇記得，秦業說他最擅長細節把控，所以這種宏觀判斷……會是他自己的判斷嗎？


  「雖然是不同功能的產品，但既然你已經做了比較，不如就說說，我好受教。」陳子邇淡淡的講。


  「受教談不上，」肖安林表情都認真了不少，「不過我想說明一點，spod和小靈通在我看來完全可以做比較，甚至不止它們，比較從來都不是只能在同類之中進行，在我的眼裡，它們都是產品。」


  陳子邇眉毛一抖，這不會是個『糾錯精』吧？這句話你有必要講嗎？你特么告訴我這個有什麼用？秀一下你的產品觀？


  好在，現在的他，胸襟已今非昔比。


  「嗯，您是技術派？」


  「不，」他擺著手微微笑，「我是市場派，我看市場需求，所以我說UT斯達康很有運氣成分，它的需求實際上是中國電信的需求，從移動拆分出來后，中國電信的固話業務飽和，需要尋找新的贏利點與移動和聯通競爭，而斯達康正好抓住了這個機會，這是它的運氣之一，但也可以說成是機會抓的好，而我之所以下那個結論，更多一點還因為小靈通是個落後的技術，以落後而一直佔據市場。連我這個非技術派，都說服不了。」


  「那你認為UT斯達康最後會如何？」


  「我個人，不看好，」肖安林笑著說，「或許它轉型成功了，也能活，但轉型很難，儘管武鷹是個很厲害的人。」


  陳子邇歪頭，「那你為什麼不看好斯達康可以轉型成功呢？」


  「一個小小的氣氛，可能人們不太注意，但我覺得即使這點很細微，卻也很重要。」


  「小差異？」


  「我知道陳總擅長戰略和視野，我可能略有不足，也許天生是愛盯著小的東西……」他像是在整理思緒，「我覺得UT斯達康的管理氣氛出了問題，具體來說，這家去年3月就在納斯達克上市的「美國公司」什麼都要向國際通信巨頭看齊，堅持這個觀點的人與本土化且實際掌管公司的人會形成無法避免且無法調和的內鬥。」


  陳子邇小眉頭皺了皺，「雖說一家公司總會有這樣或者那樣的問題，可核心團隊如果總有扯不開的內鬥，那麼核心能力也就如同泡影了。」


  肖安林肯定：「說的對，忽然興起是運氣，對核心能力的保護不夠導致轉型困難，而轉型這種事，事後諸葛亮都說怎麼不轉型啊，只有身在其中的人知道，這本身就很難，所以就像雪崩邊緣，多一點壓力最終就會無法挽回。」


  是啊，理論知識誰不懂呢，產品要有核心技術，小靈通沒有，結構要多樣化，小靈通太單一，總結起來都很簡單，然而武鷹本人不知道嗎？

  所以他更需要能把細節做好的人。


  「肖先生，spod想要打開日韓市場，而我們需要一個能把不同的國情、不同類型的市場甚至還夾雜著些民族情緒等複雜的情況處理妥當的人，您就是我要找的人。」


  「這麼快？我記得，才剛剛進入港澳不久。」


  「一點都不快，」陳子邇輕輕搖頭，「如果我們的征途是星辰大海，這已經很慢了。」