第622章 珍貴的半小時

  這就愛上了？陳子邇真是不敢苟同，這種熱情的女人正好適合冷淡粱，所以他剛剛不是為了自己躲掉，絕對沒有。


  搞完了花里胡哨的，接下來總該是談正事了。


  苗旭收到陳子邇的保證，覺得心滿意足，大概是一種小貓找到目標魚的感覺。


  可憐的粱勝均還天真的以為自己逃離了漩渦中心。


  紅酒被服務員拿了下去，習慣以酒開始的苗旭忽然有些滯澀感。


  陳子邇腰背挺直，低頭切著牛排，「我們就簡明扼要吧，對於這次投資，我想聽聽苗小姐欣賞和顧慮的地方分別是什麼。」


  苗學左腿搭上了右腿，粱勝均給她的感覺是太『嫩』了，而更年輕的陳子邇讓她覺得很穩，他看起來對容易迷人眼的誘惑無動於衷，或許是見多了，又或許是真的心無雜念。


  這樣的人，她得收收性子。


  話語在肚子里轉一圈兒，開口道：「欣賞的自然是盛世電子的創造力，而顧慮的，可能是貴公司潔癖般的價格定位。」


  陳子邇還是第一次聽到這種形容。


  苗旭解釋道：「或許是您本人的性格原因，盛世集團所有的產業幾乎都集中於中高端。」


  他問道：「這又怎麼了？」


  「不像是100%的商業，」苗旭歪著頭講。


  陳子邇又問：「那什麼是100%的商業呢？」


  女人回答道：「在我看來，就是利潤的最大化。spod定價2999元……真的是利潤最大的一個價格嗎？我不知道內部數據，但很可能不是，所以，陳先生，與其說你是商人，不如說你是藝術家，至少也是商人和藝術家的結合。」


  他忽然來了點興趣。


  因為這女人說的很對。


  2999沒有讓他們賺到最多的錢，道理也很簡單，單價上去之後，銷量其實少了，雖然單位利潤很高，但其實總的利潤額不是最大化的，這是簡單的數學問題。


  苗旭嘴巴眯成一條縫，笑的挺溫和。


  陳子邇放下叉子，手臂擔在桌子上，笑著道：「的確如此，有我的性格因素在裡面，也有我為了更長遠而打算的原因，可惜的是，這一點通常不為人所理解。」


  苗學略訝異的歪著頭，她忍不住贊道：「陳先生，你的坦誠讓你看起來尤其與眾不同。」


  陳子邇也知道她為什麼提到這一點，

  關於利潤最大化，他自己是無所謂，因為他追逐的不單單是金錢，還因為他自信有更高的視野、更長的眼光。


  重生者，有時候你自然而然的就會做出長遠利益最大化的決策，而那些決策恰恰有很多在近期看來是非利益最大化的。


  關於這個，股東比較在意。


  他可以少賺一點，但世界上任何一家公司的任何一個股東，都不希望領導者因為自己個人喜好而縮減了利潤。


  這是很不專業的行為。


  所以她讚歎陳子邇的坦誠。


  而陳子邇之所以敢大膽承認，那是因為盛世電子真的是一個非常值得投的優質公司。


  不然，苗旭不會這麼耐心的說：「陳先生，你大可不必將我剛剛說的真的當成是對盛世電子的顧慮，更多的是我自己的一句妄言建議。」


  陳子邇搖頭，「不會，我非MBA出身，對於商業的感覺純靠天生，有時候難免不夠標準。所以對於這些建言，我通常不會捂起耳朵，我倒希望多一點，很多時候，這決定著公司的上限。」


  苗旭舉起檸檬水，「為不捂起耳朵碰一下。」


  「用檸檬水？」


  「我要聽那個聲音，裡面裝的什麼不重要。」


  聲音很清脆。


  碰完了之後，苗旭說：「我現在大概能接受，陳先生在這樣的年紀能取得這樣的成就了。」


  「謝謝。」她誇的很委婉。


  人已經取得了信任，接下來是公司。


  陳子邇繼續道：「關於盛世電子消費品公司，我就不說我夢想中的藍圖了，我的夢想，我自己來買單，就說眼前，就說今年。」


  苗旭又覺得一贊，這人雖然年輕，但是那種強烈的自信以及思路的清晰真不像個從大學里出來剛剛工作了一年的人！

  「這也不是什麼絕密，我們已經賣了三十多台spod，市場完全證明了它的潛力，而今年我們必將走出內地，港澳只是第一步而已，」


  豐澤電器走的算是數碼產品的路子，不過沒關係，作為一個渠道來說，它是合格的。


  「我們已經完成了十億人民幣的銷售額，用時不過四個月，所以其實完全可以預見，2001年，盛世電子的營收收入將會連躍幾級，40億-50億之間，我想這是個合理的數字。」


  苗旭贊同，「合理，可以完成，但得在這一年都沒有競爭對手產品出現在市場上的情況下。」


  她沒有全肯定，不想完全的交出主動權。


  陳子邇伸出三根手指，「所以可以想象，在兩到三年內，盛世電子的估值會漲到多少呢？」


  她知道，他的開價一定會讓她感受到壓力。


  「我只是好奇一點，」苗旭很多事情都想的通，唯獨這點，「陳先生，股東之間共擔利潤，也共擔風險，而你在完全不缺錢的情況下選擇一個風險共擔者，在你的心裡，最大的風險在哪兒？」


  陳子邇抿了抿嘴唇，一字一句的道：「一個優秀的老闆一定擁有優秀的防風險意識，但一個優秀的企業家一定具有強烈的使命感和責任感，股東理論上的確可以被視為風險共擔者，但我尋找的不是。」


  「我要如何信任你？」


  「你更信任spod的市場反應不是么？」


  苗旭笑了，「今晚很有幸，能結識陳先生這樣的人，我有預感這是很珍貴的半小時。」


  「還有，言而有信，我幫你叫來粱勝均，具體的細節，你們可以繼續商量。」


  ……


  老梁接到電話的時候人都是懵的。


  陳子邇說：「一個小時后，在雅天卡拉ok，苗旭在包房裡等你。」


  「為什麼？！」粱勝均完全措手不及。


  「因為她決定先愛你。」


  苗旭歡欣快樂的給自己補了點妝，她正暗贊自己的機智，讓陳子邇出手，那個男人今晚是逃不出她的手掌心了，她就喜歡調戲這樣的，大驚小怪什麼嘛，搞大發了了不起睡一覺。