第501章 現象

  價格是個很重要的因素，而盛世的spod註定是要讓一些人望而卻步的，大家都心裡有期待希望能便宜一點，這是感性的想法，理性則告訴他們spod必定便宜不了，因為它太優秀了。


  這年頭最垃圾的電腦還要八千塊，稍微過得去的全都上萬，好幾萬的都有，電子產品本身就內涵著一點奢侈的味道在裡頭。


  他們沒有想錯，spod一點都不便宜。


  當然，陳子邇也不會那麼沒有逼數，蘋果有些mp3產品最高內存版本三五千人民幣，他都敢這麼定價，要知道這能買好幾台小靈通呢。


  如果品質真的能撐住這個價格，那麼從某種程度上來說，產品本身的品質就不是價格的唯一影響因素了，還有個東西，叫『逼格』。


  陳子邇相信盛世的這個產品的品質，2001年的ipod就是這麼驚艷世人的，雖然有人將『399美元』的價格定義為傻子才會定的價格，但那又如何？

  第一代銷量一般，那是受限於最早的ipod只能連接上mac電腦，它與windows系統不兼容，消費的人群首先就被蘋果自己砍掉了大部分。


  然而陳子邇自己開發出的產品並沒有這個隱患。


  所以他需要spod銷售一種『逼格』。


  他的眼光在高端市場，產品的品質也能讓他站得住腳，這就是信心的來源。


  中海，東方藝術中心。


  當陳子邇提到第五點價格……所有人都把心提了起來，這很關鍵，現在的電子產品除了電子錶，大多數都是大幾百塊上千塊之類的，至於電腦那一般人都買不起。


  「spod的定位於時尚……」背後的熒幕開始閃現這些詞，「高端、完美音質以及小資情調，它是非常私人的物品，只會存放你最喜歡的音樂，並且可以讓你不論身在何處，不論走出多遠都帶著自己的音樂。」


  這段話就是鋪墊，所有人都知道，這玩意兒估計得好幾千塊錢。


  過了不到一秒，答案揭曉了。


  「2999元！」


  陳子邇側著身子，「嗯，一台spod的定價是2999元人民幣。」


  這種『99』式的定價方法也我們是慢慢學來的，後來有個搞堅果類手機的羅總不信這一套，他覺得這不就是忽悠人嘛，我們的手機就不這麼定價，什麼1999，3299，這叫對消費者的不老實！


  後來，消費者合力教會了他如何定價。


  這是一種心理學，天生的。


  2999的價格對於普通的民眾無疑是比較貴的，但是只能很無奈的說，好東西，領先時代的東西就應該貴。也只有貴，才能讓擁有它的人有裝逼的感覺。


  陳子邇沒多說什麼，他宣布了最後一個關於銷售的信息，「眾所周知，盛世是一家集團公司，此次發布產品的是盛世電子，但在銷售上我們將會藉助布丁便利店的渠道。」


  「也就是說大家可以在所有的你能找到的布丁便利店購買到spod，理論上是這樣。」


  因為有產能的限制，也有物流的限制，而且即使布丁也捕捉不到這片區域究竟有多少購買力，那麼事先的準備必然也會有所偏差。


  「我們還需要協調各方面的資源，spod正式的上市時間是11月11號，在此之前，大家有任何疑慮，可以向我們詢問，當然，還有一個小小的事情，我們將會開放體驗店。」


  之前在城市人家的體驗店已經可以接客了。


  雖然最初的目的是用來展示布丁的品牌文化，但都是一家人。


  「盛世一切都還剛剛起步，所以我們在全國還只有一家體驗店，算是一種嘗試，地點在太原路的城市人家一樓，離那裡近的朋友可以自明天起進店先行體驗，感受一下觸感，感受一下音質，相信我，spod一定會讓你著迷。」


  「當然，其他地方的朋友也不必著急，盛世電子已經籌備在京、廣、深、寧、杭五市開建新的產品體驗店，時間不會很久，奇迹也正在發生！」


  發布會自此也就差不多結束了，後面還有一個環節，那就是駱之怡登台用了幾分鐘親述了一下使用spod的感受。


  除了盛世官方的工作人員，她是第一個有些知名度，又用過這個產品的人，而且她還是廣告女主角，了解和親身經歷了相當多的細節。


  於是她代替陳子邇給所有人演示了一下這個小玩意兒要怎麼用。


  正式曝光之後，盛世將會通過各個渠道播放spod的廣告，上了年紀的人老陳沒信心，但是年輕人以及音樂愛好者這一大撥群體，絕對會愛死了這玩意兒。


  也有部分人會愛死了駱之怡……


  他從上面下來之後，一直在後台緊張著的梁勝均終於舒了口氣，上來與陳子邇擁抱了一下。


  沒講的人緊張了，講的人完全的談笑風生，陳子邇問他：「效果如何？」


  「完美！我發現你有當美國總統的忽悠才能！」梁勝均有掩飾不住的興奮，「明天肯定會有很多關於你的報道！」


  是的，沒有錯。


  中海是風暴的中心，而中海大學則是中心的中心。


  一來，這個學校的同學們比一般人更加關注陳子邇的動態和盛世集團的消息，而來學校的地址離盛世的第一家品牌體驗店是非常非常近的。


  於是第二天一大早，伴隨著報紙、電視鋪天蓋地報道著spod外形圖片新聞的，是城市人家門口排著的長隊。


  這處商業中心已經對外開放了幾個月，諸多商家的入駐已經為這裡帶來了人氣。


  巨大的白色熒光字母「S」矗立在最顯眼的地方，以前只是覺得好看，而現在有了spod似乎多了些其他的內涵。


  當初購買的時候這裡就是最大的一處門店，陳子邇也不喜歡毫無規律的展台擺放，雖然美名其曰錯落有致，但在一切都追求極簡的盛世，完美的對稱與對齊，就足夠了。於是從外面看去那就是一個大氣加高端！


  感覺很不一樣，就好像走進開闊的豪宅，和四十平的小公寓，那種空間感真是天壤之別。


  兩扇玻璃大門比正常日子提前了三個小時開門，門外已經有不少人了，商場和盛世方面做了應急協調，安保人員也得早起至少三個小時，

  年輕人是主力，女孩子居多，免費體驗為什麼不來？

  陳子邇就要這種效果，雖然許多人現在買不起，可不代表人家將來買不起，他自己都要忍不住替人家喊：三十年河東三十年河西，莫欺少年窮……咳咳，

  不管怎樣先培養起一種對盛世的產品的渴求的心態，而一旦人們的消費能力夠了，那花錢是不會手軟的，同時，有紅花就要有綠葉，沒有這麼多買不起的人的渴求，哪裡來的買的起的人的裝逼感？陳子邇覺得自己好賊，愧疚中……


  而與此同時的大洋彼岸，喬布斯同學的辦公室，硬體部主管魯賓斯坦在，軟體總工程師特凡尼安，設計部總監喬納森，四巨頭齊聚一堂……


  「那個中央控制轉輪的設計真的揮灑出了淋漓盡致的設計才能……」