第282章 你猜

  創業的過程千難萬難，會有無數個瞬間你覺得自己不行了，但其實慢慢的你也就撐過去了，回過頭看可能自己都覺得不可思議。對於小馬哥來說，如果沒有陳子邇，他熬著熬著也能過，但有了陳子邇，在艱難的時候，他就會過來尋求幫助。


  有句話講的好，你不逼一下自己都不知道自己原來這麼牛叉。陳子邇在心裡想，這或許也是小馬哥提前來找自己的原因吧。原來只是個單身狗，日子難受但自己擼擼照樣能過，這會兒出現一個人願意和你基一基，那自然就嫌棄起自己的右手了。


  縱觀騰訊的歷史，他們一路模仿被不少人詬病，但對投資者確實算不錯。在信息大時代，陳子邇也多少看過一些小馬哥為數不多的公開發言，他曾不止一次提到，當時接受220萬美元投資之後，公司股份基本去掉一半，但最大的念頭不是讓出了多少股份，而是騰訊不應該成為投資人眾多投資中失敗的一筆。


  那個時候騰訊已是龐然大物，已經完全不需要看投資者的臉色。這樣的發言或許有有自我標榜的企圖，但某種程度上也是他性格的體現。


  所以此刻的150萬美元，是肯定是信任也是責任。


  在泡沫的大環境里，150萬美元買40%的股份，價格有點低，可到現在為止，別說投資人的錢了，他連投資人都沒見過。


  資金的事也確實一直在困擾著他，如果同意他就能把自己的事業向前推進一大步，小馬哥也放了下筷子，兩隻手放在一起搓了搓，依舊是那副有些不好意思的笑容，說：「陳總，這錢…可能撐不到下一輪的融資。」


  150萬美元就要40%，公司的估值一下子被他從550萬美元拉到了375萬美元，這可能有些超過小馬哥的心理預期了。


  陳子邇搖搖頭，「這已經是很大的一筆錢，更何況這是你們的第一筆融資吧？足夠你們花上一段時間了。我不知道你還找了多少投資人，但我的出價絕對是最高的，你可以自己衡量。如果你覺得股份出讓過多，可以，80萬美元25%的股份，你覺得如何？」


  這是簡單的數學，小馬哥就算有些緊張心算一下也知道結果：估值又變成320萬美元了，這一降再降的讓他有些不解，「陳總你出價又降低了？」


  陳子邇說：「是的，但你和你的合伙人將會擁有這家公司75%的股份。」


  小馬哥心想這口才好就是不一樣。難怪這人這麼年輕就能這麼成功，談吐氣質就讓人感覺很特別。


  但其實這是個很難選的題，第一種出讓的股份更多，估值也高，第二種出讓的股份少一點，但估值也低。


  事實上這可以看出創業者的格局與對自己事業的信心。是小家子氣還是大氣前進，會在一瞬間體現出來。


  本來是講價錢的，結果自己給自己弄一個大難題。


  陳子邇起了興緻，問他：「很難選嗎？」


  他沒讓陳子邇等太久。


  「我選擇150萬美元的方案。」小馬哥下了很大的決心，馬上開口說道。


  「確定了？」


  「確定。」


  「不反悔？」


  「不反悔。」


  「好。」陳子邇點點頭，「吃飯吧，對了九月底的那次討論會你還是來吧，我邀請了一些創業者，到時候你們可以一起講述自身的感想，對行業的理解，創業的經驗等等。」


  「互聯網到現在為止還很新，在一個新的行業里，有的時候思想比資金比技術來的更為重要。思想不對，錢花的越多就越是損失，技術再厲害也是朝著錯誤的方向前進。所以我們在一起討論，將想法碰撞一下，說不定就會有火花。」


  小馬哥哪有心思吃飯，他到現在，心情還很複雜呢，聽了陳子邇的話覺得也有些道理便點頭了。


  「那我到時候一定來。」


  「嗯，還有，馬總。」陳子邇囑咐了他一句，「作為投資人，我提到了盈利模式，因為我們是盈利機構，但你的工作重點眼下不應該放在如何賺錢上面，明白嗎？」


  他很老實的搖搖頭，這句話從投資者的嘴裡說出來很奇怪，「我不是很明白。」


  「這麼說吧。」陳子邇又放下筷子，「我對騰訊的期望是兩年甚至三年內不要盈利。」


  「什麼？！」


  「還記得我剛剛的比喻嗎？將OICQ本身看作搖錢樹可能根本就行不通，所有人都想著從這個上面賺錢，可看看ICQ努力了這麼久有結果嗎？沒有。這就是經驗，即使那麼成功，用戶有上千萬他還是做不到。所以我才有那個判斷，這不是量的問題，而是質的問題，簡單來說思想錯了，這棵樹搖不下來錢，或許換條路走走會更好，你為什麼不去想想把OICQ看作是孕育搖錢樹的土壤呢？」


  「孕育搖錢樹的土壤？」小馬哥皺著眉頭思考，雖然增值服務是他以及他的同事弄出來的，但那是經驗、痛苦、錯誤帶來的果實，陳子邇的幾句話沒有那麼大的能量，能讓他一下子浮現出一個完善的商業模式。


  「這和不盈利又有什麼關係呢？」


  陳子邇頓了一下說：「慢慢想吧，創業的過程會是很有趣的過程，不僅僅是公司規模的擴大，自身財富的增長，更重要的是對我們創業自身人格的錘鍊以及自信的增強。」


  小馬哥看著滔滔不絕的陳子邇，想著這個人不僅給自己投了150萬美元，他的事業還有更為龐大的部分，而他竟比自己還要年輕。


  他沒忍住自己的好奇心，「我們創業者……陳總也是創業者嗎？」


  「是啊。」


  「那您覺得怎麼樣才能創業成功？」


  「跟上時代然後去努力，剩下的就交給運氣吧。」


  「其實我還有個問題。」小馬哥猶豫了一下。


  陳子邇並不在意，說：「那你問。」


  「陳總，為什麼選擇投資我？我講這個可能有些傻，可我們明明還是第一次見面。」


  陳子邇想省下編造理由的腦子，所以調戲了一下這位未來大佬，他笑著問：「你猜。」


  「……」


  我不猜行不行？