第八十四章 競爭者

  西餐廳。


  史央清問：「吃飽了嗎？」


  陳子邇點頭。


  史央清伸手結賬，卻被服務員告知：這位先生已經結過賬了。


  她看著陳子邇說：「說好的我請你啊……」


  「讓女士結賬，不是紳士所為。」


  史央清忍不住抿嘴而笑，「那好吧，為了報答你這頓飯我帶你去個地方。」


  ……


  ……


  外面的雨還沒有停的趨勢，寶馬車雨刷的頻率已經開到最大，視線卻還是受到影響。


  車速很慢，車身很穩，中海的晚上一排排的霓虹燈很亮，陳子邇還看到了兩家布丁便利店，這讓他買不起6萬平米商業中心的心略有寬慰。


  「我們這是要去哪兒？」陳子邇問。


  「去嘉善區。」


  「那麼遠？中間還隔著尤龍區呢，大晚上的冒那麼大雨跑過去幹嘛？」


  史央清在等紅燈的一個間隙很認真的問他：「你對競爭這個事怎麼看？」


  「嗯…一群搶我錢的人。」


  史央清噗嗤一笑，「我以為你又會有什麼樂觀又哲理的答案呢。」


  「樂觀？有競爭者誰還會覺得很爽啊，那不是腦子有坑么。」


  驅車半個多小時，紅色寶馬進入嘉善區，到達目的地之前陳子邇以為史央清關於『競爭』的問題說的是她和布丁。


  可到了之後才發現，根本就不是的……


  史央清的車停在路邊，她指著窗外，「好家便利店，成立時間兩個月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龍兩家，成立的比你們晚多了，但進入尤龍比你們快。」


  「創始人是個叫庄儀允的海歸，34歲，有MBA文憑的那種，在美國混不下去之後回到中海創辦這家店。現在我們看到的是主店，你看這個裝修風格，還有裡面貨架、收銀台的布局以及你看不到的經營細則幾乎完全模仿布丁。」


  陳子邇沉吟，他不是沒想過會有布丁的模仿者，只是這樣子純粹的照抄有點出乎他的意料。


  他微微蹙眉，現在去譴責別人是沒有用的，這又不是很有技術含量的東西，你能賺錢，為啥別人不能模仿你再賺錢？


  「有什麼建議嘛？」陳子邇問身邊的人。


  史央清說：「有兩個，第一強化自身：換掉那個叫孫宏的，他能力不足，本來想要跟你們合作時，我有仔細了解過他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意識落後。」


  「此外他對供貨商的掌控能力弱，四十家店的銷售量足以拿捏住大部分的中小企業，逼他們給布丁讓利，這一點他沒有做到。」


  「還有，布丁到了需要打造獨有的物流體系的時候了，孫宏在這方面幾無建樹。在我看來他只是靠著一些簡單的『管理之術』把握人心，但沒有真正的『管理之道』去激發員工。」


  「最關鍵的是，好家便利店的出現，似乎他還未告訴過你？我估摸著他自己也是不知道的，現在他是自己把自己搞成了一團漿糊，連基本的危機意識都沒有了。這樣的人守成尚且困難，你還指望他開拓？」


  陳子邇一笑，「還真是巧了，前些日子我剛聽到有人對他的評價，跟你說的差不多。」


  「哦？」


  「有人評價他：小聰明有餘，大智慧不足。」


  史央清眼角一亮，「精闢，基本上他就是這樣的。」


  「第二個建議呢？」


  「第二個建議是向外給『好家』施加壓力，你們該進入尤龍區了。雖然你們發展的踏踏實實，可是很慢。」


  陳子邇搖頭，「雖然我們發展的慢，可是踏踏實實。」


  「可四十家的數量基本上也算覆蓋到深航區的每個重點地方，雖然還有深挖的可能，但外患不可小視，要出擊才行。」


  「優勢擴張是我已經制定的策略，不能因為這個有八家分店的好家便利店我們就調整布丁自己的策略，即使要做調整也要根據我們自身的需要，否則未來我們不知道要和全國多少類型的便利店競爭，難道每次遇個對手都要換一下我們的戰略嘛？」


  優勢擴張戰略的效益很明顯。


  很多人大概都知道，20年後，全世界最大的便利店是7-11，可直到2012年，7-11宣布將在RB四國地區開設分店的時候，很多本國人都不敢相信？


  難道這家牛叉的不能行的便利店還沒有開遍全國嘛？


  答案是沒有。


  當全家、羅森毫無顧忌的大肆擴展門店的時候，有人知道這兩家和7-11的年利潤額差距有多大嘛？

  世界第二加世界第三連鎖便利店的利潤總額加起來還不到7-11的一半！再算上第四名還是不夠一半！

  當然要做到這一點需要很多方面都很完美，不是一個優勢擴張就能解決一切，但這是達到極致所需要的一個條件。


  陳子邇希望布丁能具備這個條件。


  史央清保持沉默，在被別人說服時，陳子邇與她有一定程度的類似：不是隨便一點動靜都能讓他們這樣的人改弦易張的。


  要不然住在帝景藍灣的複式房裡的就不是他倆了，有所成就者必然自信。


  第二個建議陳子邇不認同，而第一個建議：

  陳子邇皺眉道：「他為布丁今天的成就立下了汗馬功勞啊……」


  這類事情史央清見得多了，她是陳子邇的朋友不是孫宏的，所以她說：「你留下他，是要讓布丁給他陪葬嘛？」


  陳子邇看向史央清，「即使換掉他，也不能確保下個人一定比他更好，除非……」


  他的意思不言而喻。


  史央清說：「我有自己的工作。」


  「你是怕了那個MBA海歸？」


  「與其在這裡激將我，不如想點好辦法。」


  沒辦法，她還是不同意，但即便如此，陳子邇心中要換掉孫宏的念頭又加強了。


  「他有布丁百分之七的股份，起碼生活無虞。」


  「其實你大可不必裁撤他，只是他管不了那麼大的攤子，降低一點職位仍然可以留用，畢竟他是認同布丁理念的創始人。」


  「降職？」陳子邇搖頭，「接受得了這樣落差的人可不多。」


  得找個時間跟他好好談談這個事了。


  「回去吧。」


  其實陳子邇現在頭疼的不是什麼好家便利店，是人才！要派到捷信的人，他現在也沒有，換掉孫宏也沒人頂替！

  都是這史央清鬧的，「你本來今天不是不開心嘛？那既然在Careful工作都不開心，你還待在那兒幹什麼？」


  史央清說：「我不開心是因為當初提攜我的那位高管離職了，不是什麼工作里的煩心事，那些事哪天能沒有？」


  「離職了？為什麼？」


  「這還用問嗎？」


  陳子邇懂了，利益。


  天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。千乘之王，萬家之侯，百室之君，尚猶患貧。


  就像他陳子邇現在聽了這個消息不僅沒有和史央清一樣感同身受的傷悲，反而是有點高興。


  因為這代表史央清離開那裡的幾率變大了……