第398章 動視還是耿直的

  老朋友道森·史密斯又來到了西雅圖，就像他去年春節期間他也前往府南，與魚溪二人歡度春節，並且在飯桌上談妥了《逍遙遊》的發行一樣，這次同樣是為了《無人倖存》的實體發行，不過還好，不用橫跨過整個太平洋了。


  其實在外界看來，青魚網路基本上會註定與動視保持長期的合作關係，除非發生中間發生大的變故，讓雙方都不太愉快的爭執，否則其他發行公司可以不用去湊什麼熱鬧了。


  首先是Pasca的作品，稍微有點兒實力的發行商都是夢寐以求趨之若鶩的，很明顯誰撿到誰賺錢。《無人倖存》一如既往地PC，PS3，XBOX360三個主要平台同步上市，玩家和媒體們的主流態度中，沒有人相信它會有低於一千萬的銷量，至於到底是一千還是兩千萬，甚至更多，這個上市后再慢慢觀察。


  這樣的作品，具備發行實力的發行商屈指可數，而在這些發行商里，動視是最闊綽的。


  從今年開始，動視正式超越EA成為全球第一大第三方遊戲發行商，哪怕在此之前，在一些他們內部重視的產品上，它比EA捨得花錢太多了。


  每年從11月開始，萬聖節到感恩節，再到聖誕節，年底的這一段節日檔中，無論是在電視媒體，網路媒體，搜索引擎又或者是線下的實體廣告上，動視的投入基本上都能占整個遊戲市場總營銷花費的20%以上。


  別忘了目前全球成本最高遊戲的記錄，也依然屬於這家公司，09年的《年貨召喚6：現代戰爭2》的2.75億美元，而傳聞中棒雞工作室脫離巨硬之後，全新打造的另一個全新IP，主機獨佔的《命運》，動視更是表示要多少錢你隨便說，在它們內部預計總成本，研發加上宣發，應該就不會低於3億美元（實際上後來是5億，1.4億製作成本，宣傳發行花了3.6億）。


  宣傳發行規模對於一款遊戲銷量的影響，這個不用解釋。


  所以青魚和動視，這簡直就是最佳組合。


  別的發行商想要和動視競爭青魚遊戲的屍體發行權，頂多只能從分成協議上下功夫，做出巨大讓步，而且要很大的讓步才行。


  ……但動視就不會么。


  ……


  《無人倖存》之所以和《逍遙遊》一樣遊戲上市半年之前才慢慢悠悠地談發行事宜，是因為這家公司完全不需要發行商的投入。很多開發商沒有那麼多錢，尤其是3A製作開發成本越來越高的現在，製作遊戲的時候只能先談妥發行，依靠著發行商的資金支撐項目組運作，然後完成遊戲的研發。最終遊戲版權也是發行公司的，就像《光環》屬於微軟而不是棒雞，《獵天使魔女》屬於世迦，也不是白金工作室。


  很多開發商是要抱著大發行商的大腿才能存活的。


  但這一點對於青魚網路，不存在。


  去年春節EA，育璧這樣的第三方發行商私訪葉沉溪和夏青魚在府南的愛巢，其實今年同樣也是，雖然他們自己沒有抱太大的期望，反正談談又不要錢，跟Pasca多見見面培養一下感情也是可以的。


  EA甚至開出了宣傳費用全包，不低於1億美金，銷售額除開發行成本之後，五五分賬的方案，然而葉沉溪還是表示會慎重考慮，跟去年他和夏青魚的說法一樣一樣的。


  ……


  「Pasca，我真的很高興，你終於開始做動作冒險和射擊類遊戲了。」在北美青魚的小型會客廳里，道森打量著這兒的工作環境，一邊說道，「嘿，我真的很慚愧，我們認識這麼久了，我還是第一次來參觀你們在北美的總部。」


  「是我應該早點邀請你過來的。」葉沉溪舉起茶杯。


  道森也舉起來，有點兒彆扭的，像敬酒一樣地飲茶，或許這也是文化差異吧：「中國茶葉，去年從你家裡帶走一些之後，我最開始用了大概兩個月的時間才喝完，居然慢慢地愛上那種味道，後來還想喝，可惜在美國不容易買到了。」


  「你早點告訴我啊，我……。」


  「我不能總讓你送啊。」


  「我給你網購的地址啊。」


  為什麼說葉沉溪覺得道森是一個值得交往的朋友呢，這名現在顯得有些中年發福，並且有明顯謝頂徵兆的富態男子，從最開始的《萬物起源》開始就給予了青魚網路和葉沉溪足夠的尊重，而即使到現在，在已經合作了三款產品之後，他們每一年都會根據青魚網路的「身價」，調整方案，顯示出誠意。


  青魚不是08年他們第一次見到的那條小青魚了，和小公司的協議與和大公司之間也是不一樣的。


  很多別的廠商動視其實報以一種「幫你發行，幫你賺錢」的態度，而對於青魚他們也可以放平心態，平等友好地進行合作。


  這就是原因了。


  「哈哈哈，好的，記得給我網購地址。」


  「感覺這裡怎麼樣？」


  「你們這裡的人本來就是各個大型遊戲公司的精英，再加上你的調教，我認為這兒就是北美遊戲研發能力最高的地方了。」


  「道森，你的恭維越來越有中國風味了。我知道，冒險類，尤其是射擊類，動視從來都是出類拔萃的，在這種類型遊戲的發行上，沒有人比得上你們。」


  去年的《逍遙遊》成為了動視RPG類型上的代表作，而且直接甩EA的《質量效應》和《龍騰世紀》兩大RPG系列一條街。動視也向其他RPG遊戲研發商證明了自己在這個類型上同樣具備實力。


  而銷量上，雖然首發銷量低於去年的《年貨召喚7》，但後續銷量上卻更加強勁，目前《逍遙遊》售出的2407萬套已經非常逼近《年貨召喚7》的2600萬，很可能在今年之內完成反超，這讓動視對今年的《無人倖存》更加充滿期待。


  「我想告訴你，我們內部對於《無人倖存》的定位。」


  「當然，我很樂意。」


  「我們認為，它會創造新的吉尼斯世界紀錄，這並不是來自於我們公司內大量你們粉絲的主觀判斷，而是通過調查目前《無人倖存》玩家討論度，你們公司的用戶粘性，口碑，上市時間，遊戲行業整體環境等等數據之後，通過計算得到的結論。」


  「當然，我們的發行力度也會發揮重要的作用。」


  目前的吉尼斯世界紀錄是去年《年貨召喚7》的首日750萬套銷量，作為最成功的娛樂產品，打破了前年《年貨召喚6》700萬的前記錄，4.5億美元的首日銷售額同樣也是史上第一。


  至於最快破10億的娛樂產品這個記錄，目前屬於電影《阿凡達》，它用了18天時間。


  「比你們的《年貨召喚8：現代戰爭3》還要看好？」


  「……我們認為他們是完全同等級的作品，哈哈。」


  「你們內部對於《現代戰爭3》的首日銷售的預期是多少？」


  「大概在800萬套左右。」


  「你這樣讓我壓力很大的。」


  「我直說了我們的條件吧，不低於1.5億美元的宣發投入，用於廣告宣傳，市場營銷，各個渠道的分銷，還有分成比例我們也願意讓步到六四分成。」


  去年的《逍遙遊》動視承諾的是保底6000萬美元的宣發投入，實際上後來追加到了1億美元，那是青魚網路的第一款真正意義上的3A作品，在研發硬實力上還存在一些爭議，而且是動視當時還並不擅長的RPG類型的發行。


  那時候他們就那麼敢了。


  今年直接開到了1.5億美元保底，葉沉溪甚至懷疑……道森不知道從哪兒調查到了EA開出的條件……但他自己沒有透露，EA更不可能。所以動視真的很耿直，《無人倖存》和《年貨召喚》或者《命運》不一樣，版權是青魚網路的。


  以小博大隻能看運氣，大投入高回報才是正常的商業邏輯，在品質有保障的情況下。


  「我相信我們的條件是非常有競爭力的。」道森很肯定地說。


  「甚至是讓人無法拒絕的。」葉沉溪補充道。


  「如果可以的話，我們可以儘快就派遣團隊簽訂正式的協議。」


  「我沒有什麼意見，只是……簽售會能不能少開幾場……」


  「很累是吧……去年《逍遙遊》也沒有開多少簽售會吧，也就9場，好萊塢，倫敦，柏林，巴黎，東京……」


  「不，因為《無人倖存》上市之後，緊接著我們的另一款《失樂園》也要緊跟著上線了，我還得顧著點兒那個。」


  「誒？這麼快嗎？《失樂園》？」


  「對，不久前才確定了名字。」


  「不，我的意思是說，這款遊戲還有半年時間上線，你們居然還從來沒有放出過任何相應的消息，甚至從來沒有公布過！我的上帝。」


  「這不是E3就要正式公布嗎。」


  「需要發行商嗎？」


  「注意我用的用詞，上線不是上市，這是一款網路遊戲，道森。」


  「網路遊戲我們也可以發行啊，有資料嗎，我能看看嗎？試玩版？」


  「道森，這款遊戲我們只打算髮行數字版，只能通過FG平台下載，和進行遊戲。」


  「……這樣的話……我大概了解了，是用來對抗維爾福的《反恐精英：全球攻勢》的吧。」


  「如你所料。」


  「你還真的沉得住氣。」


  「誰說不是呢。」


  「其實只有PC版和實體版並不衝突啊，我們也可以負責實體版的發行，《逍遙遊》不是如此嗎，光碟上附帶了FG平台的激活序列號，也貢獻了非常可觀的銷量，考慮一下？」


  「……」


  ……


  《無人倖存》的實體版發行方，依然是動視，很快雙方就發表了聯合公告，這一點基本上符合所有人的預期，頂多有人會懷疑，動視是否會「厚此薄彼」，畢竟《年貨召喚8：現代戰爭3》的上市時間是11月8號，和11月11號的《無人倖存》僅僅相隔3天。


  但如果他們知道協議細則的話，就不會這麼想了。


  動視對於《現代戰爭3》的發行投入規劃同樣是以1.5億作為最低標準，兩款遊戲的待遇幾乎相同，並無親身和領養之別，誰賣得更好，各憑本事。


  也虧得他們能短時間掏出那麼多錢來，今年的11月對於動視來說，也是前所未有的花錢體驗。


  ……


  6月7號，E3電子娛樂展如約而至洛杉磯國際會展中心，還是熟悉的味道。


  展會正式開始之前，洛杉磯時間早上九點半，位於6號會議廳的青魚網路展前發布會也和各家媒體們正式見面了。這是青魚網路在E3上第一次單獨召開發布會，一是公司地位的提升，另一方面也因為今年的東西比較多，沒法蹭別人的發布會講完了。


  隨著FG和steem這種數字發行平台的崛起，PC遊戲在歐美遊戲市場中的份額和地位都有明顯提升，參加展會的PC端獨佔遊戲的數量比起前幾年也有所增長，比較重量級的幾款也放到了青魚發布會上公布。就像索妮巨硬任天堂他們，會在發布會上介紹未來一年內的PS3、XBOX360和Wii遊戲陣容一樣，青魚網路也會介紹FG平台陣容。


  這場發布會也有不少國內的媒體參加，並且向中國玩家們提供直播信號，但玩家們幾乎都只選擇了一家直播平台觀看，龍睛，傳統的那種各家網站提供直播信號的方式，在對比之下顯得垂垂老矣，很快就要被淘汰的樣子。無論是流暢度還是清晰度，乃至觀看交流體驗上，都和龍睛相差太遠。


  在龍睛直播平台上，青魚官方開設了E3專題發布會的直播間，還邀請了遊戲風範單機遊戲頻道的主持人小北和FG平台上的資深遊戲玩家和個人視頻作者大喜悅共同解說，這兩人都是英文過硬的角色。


  因為眾所周知的原因，雖然是同一個平台，但內地和「外地」是分隔開的，兩個站點也屬於青魚內部兩個不同的團隊分別運營。中國玩家們並不能和國外玩家們一同交流，中間有一道看不見的牆壁。


  不過好在國際站點並沒有被牆，要是玩家自己喜歡，也可以直接打開國際站點，用英文去交流。


  青魚發布會正式開始的時候，因為美國夏令時的關係，中國時間是晚上十一點半，在國內站點上，已經聚集了4.3萬人等待著葉沉溪的上台，而當葉沉溪在全場的掌聲中一邊揮手一邊邁上講台的時候，這個數字瞬間飆升到了5.2萬。