第250章 對不起，我們不賣
秘書小姐看著大廳里，靜靜坐著的葉沉溪，眼睛雖然睜著，卻也看不出是不是睡著了，她也有自己的工作要做啊，總不能一直盯著看人家有沒有眨眼吧。
他就這麼一直腰桿兒筆直地坐在那裡，一動不動，像一口鐘一樣，好一會兒時間了。
她並沒有聽過一首唱道：不動不搖坐如鐘，走路一陣風「的歌。
擺在葉姓男子面前的紅茶也一口沒有喝過，應該都已經涼了，雖然在這個季節，室內暖氣開的很足。
「葉先生，需要換一杯嗎？」秘書小姐問。
「不用了，謝謝。」
果然沒有睡著。
……
等了大概四十分鐘，理查德的會議才結束，秘書小姐將葉沉溪帶到了高級副總裁的辦公室里。
並沒有出現有些電影中等到下班還沒見到人，然後重要人物已經離開公司，說下周可以再約的情況。
「很抱歉，葉先生，讓你久等了，會議比我想象中的要複雜一些。」理查德公事公辦的口吻，向葉沉溪伸出了右手。
「你好，理查德先生，不用放在心上。」葉沉溪也伸出手。
「請坐。」理查德指了一下辦公室了，做出請的手勢。
關於什麼會議讓對方等了這麼久，也沒有再稍作解釋的打算。
當然，葉沉溪也並不在意，是真的很忙，或者故意給自己一個下馬威。
而理查德，似乎也並不在意對方在不在意……
「我看了你們的平台，FG，Fisoa Game，恕我直言，你是我接觸過的第三個想要做PC遊戲發行平台的人。我是說找到我們，然後想要獲得我們遊戲授權的團隊，其中一個現在已經有兩千萬以上的活躍用戶，還有一個深陷次貸危機的泥潭之中，幾乎快要倒閉了。」
葉沉溪點了點頭，等待著下文。他知道理查德說的是哪兩家，風生水起的steem和焦頭爛額的gog，前者剛剛啟動了他們的steem cloud服務，可以將玩家的遊戲存檔和相關設置文件保存到他們平台的伺服器中，這個功能青魚的FG平台比他們還要先做出來。
steem的服務是在多年的運營之中逐漸迭代，升級，而葉沉溪的FG平台從一開始就是奔著他心目中平台的終極形態去的，從功能和服務上壓根兒沒法比，唯一的問題只是FG比steem晚出生了5年時間。
而後者，CD Projekt公司現在還要靠著自家研發項目賺來的錢來填補發行業務的虧損，瀕臨在倒閉的邊緣。
理查德繼續道：「當然，做平颱風險也很高，尤其是弄清楚一個問題，玩家為什麼會選擇在這家平台上購買遊戲。」
「數字發行最大的優勢是價格，這一點毫無疑問，可能也會慢慢變成主流，不過應該還有幾年要走。現在世界上平台不只有一家，為什麼玩家不選擇更有基礎的steem而選擇FG呢？」理查德追問道，算是直接進入正題了吧，今天耽誤的時間已經夠多了。
葉沉溪把自己帶來的筆記本放到茶几上，一邊毫不遲疑答道：「第一，因為獨家發行的遊戲。」
理查德笑了，指了指葉沉溪的筆記本：「就是這一款遊戲了吧？」笑意屬於不置可否那種。
「是的，它是其中之一，PC端數字發行只會出現在FG平台上。」
「我不認為一款遊戲有帶動一個平台的作用。」理查德保持著笑容。
「可steem就是因為《半死不活2》活過來的。」葉沉溪道。
理查德沒有說話，言下之意，你們的遊戲如何去和《半死不活2》這樣歷史殿堂級的作品去比較，表現的也比較明顯。
葉沉溪毫不在意，又道：「理查德先生，你覺得現在FG平台用戶數量大概會有多少？盡在中國範圍內。」
「我們剛好調查過FG平台的數據，不過不是很準確，大概應該在400左右，我沒說錯吧？「
「沒錯，453萬。並不是在說《永恆之戰》這款遊戲通過平台登錄的玩家數量，這是庫里至少擁有一款遊戲的賬號數量。」
理查德點點頭，確實和他們了解的數據差不多。
葉沉溪又補充道：「月活躍賬號數量，理查德先生。每個月至少登錄過FG平台一次的賬號？有453萬個。」
「據我所知，你們的平台才上線5個月？」理查德那該死的笑意總算收了起來。
「準確地說是3個月，從平台商店功能上線開始算的話，8月中旬平台商店功能才正式上線，開始銷售數字遊戲。」
「而這一切……好吧，說一切可能有些誇張了，絕大部分，都是《求生》這款遊戲帶來的。」
「我聽說過，這款遊戲確實表現不錯，不過……「理查德搖頭道：」它始終只是一款免費遊戲，品質稍微不錯一些的遊戲，免費贈送，玩家們總會蜂擁而至，就像……美國和墨西哥邊境的鐵網破了個洞后的偷渡客們。」
理查德也聽到公司裡面的人談論過《求生》，並給予了高度讚揚，只是他不以為然。在他看來，這種量級的小遊戲並不符合EA這家公司的定位。
就像葉沉溪今天帶來的這款《萬物起源》，在郵件中他已經看過了遊戲的相關簡介，玩法說明，截圖，還有一段試玩視頻。
很有新意，他只能說，但也真的很想吐槽，就這樣一個小遊戲，何德何能用得起如此霸氣外露的名字。
葉沉溪敏銳地察覺到面前這個美國男人，對《求生》與《萬物起源》並不放在心上。
他笑了笑，說道：「積累階段必須要有所妥協。」
「我知道，這是我們東西方遊戲文化之間的差異，你們喜歡CSP（come-stay-pay）的模式，只要讓用戶能夠留下來，總會有辦法讓他們花錢……中國的玩家們好像很喜歡這一套，是這樣吧。」
葉沉溪笑道：「理查德先生了解過中國的遊戲市場？」
「當然，中國是全球遊戲市場非常重要的組成部分，尤其是網路遊戲，雖然我們發行的網路遊戲並不多但還是有的，《FIFA online2》在中國地區也代理給了貴國的公司石城，下個月就要內部測試，他們有成功運營《魔獸》的經驗，希望能取得不錯的成績。」
「石城確實是很值得信賴的合作夥伴。」葉沉溪也是張口就來：」對於CSP模式，用戶屬性的差異確實存在，不過也並不完全因為這一點，一定程度上其實是網路遊戲和單機遊戲的區別，網路遊戲本質上是一款社交產品，就像推特和臉書，總不會要玩家付費后才能使用吧。「
有點兒快要編不下去了。
「社交產品？這個解讀很有意思。」理查德想了想又笑了起來：「在和石城的合作過程中他們也向我們提出了很多遊戲修改的意見，針對中國玩家，並不是核心玩法的內容，但有一些讓我們覺得確實能夠讓遊戲更友好一些，對如何留住玩家，保持住他們的粘性很有幫助，讓我們也很欽佩。確實如你所說，像是在對一款社交產品進行打磨。」
理查德這番話倒也並不是完全的恭維，從去年的《神仙道》開始，用戶體驗這個詞真正被擺到了這個行業的檯面之上，越來越多的開發商和運營商也越來越注意到這一點，並且在實際內容創作過程中加以實踐，取得了很好的效果。
中國是網路遊戲的天下，不提對於遊戲性的追求，核心玩法的挖掘這些內容，在用戶體驗上中國遊戲同行們真的有領先全球的趨勢。
當然其中也包含了很多迎合玩家的過度設計，最後變成了對遊戲本身的破壞。
比如你嫌跑路麻煩，那來個自動尋路。
尋路都麻煩？那就來個傳送吧。
你嫌打怪操作繁雜，我們可以自動打怪啊，你不要去用外掛，我們自己開發內掛給你用好不好，沒血了自動嗑藥，包裹滿了自動擺攤，錢多了自動回城去錢莊存著，你掛在哪裡睡覺都可以啊。
即使視從玩家自身出發的需求也不能一味地迎合，具體需要視遊戲本身情況而定。
「那麼第二點呢？」
虧你還能繞回來啊，葉沉溪默默吐槽，然後正聲道：「第二是，青魚網路能提供最好的服務。」
理查德拍了拍自己的手掌：「這一點我非常同意，毫無保留的。」
「謝謝。」葉沉溪，面對這樣的稱讚他並不覺得意外，如果自己在平台的體驗上還不能碾壓此時的各國同行們，那他是幹嘛來了。
「真的，哪怕是在和中國延遲這麼高的情況下，我載入一個商店界面有時候需要超過10秒鐘，但我依然堅持這樣認為。甚至很多地方，做得比steem還要更出色，根本不像是剛剛誕生的產品，反而像是比steem迭代了更長時間，更多的版本。」
「我非常喜歡你們平台的社區內容，比如評分系統，玩過兩小時以上的人才能進行評分，可以儘可能地對遊戲給出一個最真實的評價，最大限度地防止玩家因為不純粹的動機給出的評分。我們上周也進行過測試，給上面一款我們在中國區由網元公司代理的遊戲打分，卻發現你們的評分規則並不是完全綜合所有人打出的平均分，而是有一套自己的演算法，不過我們並沒有嘗試出來。」
「確實是，最終呈現的分數是根據玩家打分，遊戲時長，默認的基礎值和平台所有遊戲的平均分這些參數，通過貝葉斯統計的演算法得出的加權分，並不是簡單的平均分。
「原來如此……「理查德覺得這個中國人對待這種細節地方認真的態度讓他覺得，和以前接觸過的中國遊戲人不太一樣。
「還有群組……可以把所有喜歡這個遊戲的人聯繫在一起，讓他們可以自由地討論。還有好友系統，我可以第一時間知道我在平台上的那些朋友們又買了什麼遊戲，然後告訴我好不好玩，通過熟人之間的傳播，比我們在電視和網路上做的廣告有時候更有效一些。」
「以及創新工場，《求生》這款遊戲最近又聽到一些員工們談起，他們之前幾乎已經流失，因為平台上一些有意思的MOD重新燃起了興趣，很明顯這種方式是可複製的，很多遊戲都可以通過這種方式一直帶給玩家們新鮮感，關鍵在於平台創新工場帶來的便捷性。」
理查德這一番對著FG平台一陣誇，葉沉溪倒有些始料未及，不知道他賣的什麼關子。
只是他誇讚的方向葉沉溪覺得有點偏了，事實上在他自己看來群組的功能還遠遠沒有發揮出來，因為單獨對於玩家來說，他們對一款遊戲的熱情往往並不會非常長久，所以群組這個功能連接玩家的樞紐並不應該只是一款遊戲，可以是同一類型的遊戲，玩家們可以分享自己的觀點，自行組織活動，甚至是官方與玩家之間交流的橋樑，重要消息的宣布，只不過現在還幾乎沒有廠商意識到這一點。
你說青魚網路？拜託，這種公司自己官網流量就夠大的了，就算是平台相關，那也可以直接放到首頁啊。
在他的構想之中，平台社區是一個完整的生態閉環，從遊戲新聞官方發布，玩家的交流，評分，攻略技巧，MOD，排行榜競技種種，遠不止理查德看到的這些。
而且別人當面怎麼誇你其實並不一定代表他的真實態度，人後怎麼說你才是，葉沉溪當然知道。
所以這頓誇，金水他接了，但這個預言家，不認，至少在理查德抖出葫蘆里的葯之前。
果然，隨後理查德的話題依然停留在平台上，將FG平台和他的主要競爭對手steem進行了並不算簡略的對比，又詢問葉沉溪關於平台的一些思路，但對他帶來的這款遊戲卻隻字不提。
葉沉溪還是一一作答，挑著撿著說，但這讓他預感不是很好。
一段長篇大論之後，理查德才道：「坦白一點說吧，葉先生，我們隊你們的平台很感興趣。剛才的會議就是在討論關於FG平台的事情。「
「討論我們？」
「對，在我們內部自己體驗了一段時間之後，我們想要投資Fisoa。「
從進入房間開始，理查德對於FG平台的興趣就遠超他今天帶來的這款遊戲，對於《萬物起源》的發行？他們一點兒都不感興趣。
葉沉溪突然明白了，如果想要讓EA發行這款遊戲，青魚網路需要付出的代價。
「我想你誤會了，理查德先生，今天我過來沒有談這件事情的打算。」
「當然，完全沒有必要今天談，我們稍後會向貴公司發出正式的報價，當然那得在我們的會計師進行估值以後，我們也需要時間，今天只是先表明我們的態度而已，我們很看好這個平台。」
「不，我的意思是，青魚網路從來沒有打算出售任何哪怕1%的股權。」
葉沉溪的內心甚至有點想笑的，EA這幾年揮舞著支票簿確實收購了大量的工作室，這些工作室為他們帶來了諸多重量級的系列產品，包括《模擬人生》、《極品飆車》、《榮譽勳章》、《主題醫院》嗯，還有大名鼎鼎的西木工作室，做《紅色警報》那個；Gayware，開發過《無冬之日》、《博得大門》、《質量效應》正在研發中的《龍騰世代》的歐美RPG夢工廠……以及更多。
很多曾經一時名聲大噪的，現在已經銷聲匿跡了。
在這些年間，這些工作被EA一一收購，然後……又一一關閉解散，EA也得到了一個稱號「工作室粉碎機」。
現在卻把念頭打到了自己家身上來。
理查德沒有想到，對方居然是如此斬釘截鐵地拒絕，甚至連報價都不想聽。
為了照顧對方的情緒，他還只是說投資，不是用的併購，雖然併購也是投資的一種。
「事實上你真的不用立刻就回復我，葉先生，你們不僅是一家數字發行平台，更是一家遊戲研發公司，你知道EA在全世界多少個地區和多少條渠道，多少家線下銷售連鎖和零售店保持著良好的合作關係嗎。不僅僅是PC，而是真正的全平台。與我們建立合作關係，你們的遊戲可以在全世界超過130個地區的實體店中看到，PS3版，XBOX360版，Wii版都可以有，只要你們願意移植。」
「我們還會提供資金，保證你們研發中的項目不會夭折，甚至技術支持，我相信現在Fisoa這兩款遊戲，《求生》和《萬物起源》不是你想象中的終極遊戲吧？你是一個遊戲設計師，應該明白我說的什麼。」
「不，理查德先生。」葉沉溪還是說不。
理查德卻打斷了他：「或許你可以先和Fisoa的另一位股東商量一下，我知道她是你的女朋友，我想你可以試著聽聽她的意見，說不定她的想法和你不一樣呢，至少先跟她討論一下，保持尊重。」
「不用著急，現在我們先來看看你信心十足的這款遊戲吧，《萬物起源》，我喜歡這個名字，希望它會很有意思。」
「理查德先生，請聽我說，就一分鐘時間。」葉沉溪依然堅決，神色不容置疑。
「倔強的中國人。」理查德也有些無奈。
「我希望我們可以儘可能地坦誠一些，以避免很多徒勞的工作，比如你們的會計師對我們公司估值，或者我向你介紹這款遊戲。」
「理查德先生，首先我可以明確地告訴你，我和我的女朋友意見非常統一，如果我們的合作需要建立在對青魚網路這家公司的投資或收購上，那我只能說我很抱歉了，我們不會接受任何外部資金。」