第86章 升米恩

  在通稿在各個網站發出之後，比玩家們更敏感，更快做出反應的是各個代理商。


  一上午，葉沉溪接到了五個電話，全部是詢問三款頁游產品的代理意向。


  其實這種事情應該是跟夏青魚溝通，或許是此時在圈裡人眼中，葉沉溪才是這家公司真正的話事人吧。


  這五個電話里也包括了當初樂玩的王學和77玩的陸一寧，還有另外三家大小都有的頁游平台。


  王學在神仙道火爆之後就一直處於後悔和自責的情緒之中，不過對於他來說更多的不是沒有代理到《神仙道》的後悔，而是對於自己眼光的自責。


  他是一個對自己看人看產品很自信也很高傲的人，在《神仙道》之前自覺從來沒有走過眼，然而還是在葉沉溪這裡栽了跟頭。


  他其實很早就想找個機會跟葉沉溪聊一聊了，他很想再聽聽葉沉溪對於頁游市場現在和未來的看法，他不得不承認這個比他更晚進入頁游領域的同前端遊人，在眼光上比他看得更遠。


  所以電話里他還能做到平等地討論，而相比來講77玩的陸一寧則謙卑了很多，與當時在CGS時的高傲形成了強烈的對比。這就是遊戲人和生意人的區別吧。


  但無論如何，包括其他三家，葉沉溪都委婉地表示代理已經敲定，希望下次有機會再合作。


  夏青魚笑著說真是翻身農奴把歌唱，簡直就是當年你對我愛理不理，如今我讓你高攀不起的寫實版。


  你看，雞湯有時候不一定全是騙人的。


  蔡平的電話反而是今天打來得最晚的，因為除了那三款新項目，也還有《神仙道》的事情。


  當初青魚網路和勁游簽訂的合同中，勁游獲得了《神仙道》六個月的獨家代理權，那時候的大多數頁游生命周期都差不多在三到五個月之間，直接簽訂六個月，那已經是蔡平對《神仙道》非常看好了。


  然後現在《神仙道》一飛衝天，收入節節攀新高，流水月月破紀錄，形勢一片大好，讓人看不到它的極限在何處，勁游也因為這一款現象級遊戲超越樂玩成為當下中國第一頁游平台。


  所以在僅僅兩個月過去之後，蔡平就已經想著和青魚網路續約了，不僅如此，以這次《神仙道》項目兩個公司愉快的合作來看，他覺得一舉拿下這三款新項目也不在話下。


  然而當葉沉溪表示拒絕的時候蔡平有點愣了：「為什麼？葉總，我們配合地很默契啊，合作這麼愉快，難道有別的平台開出了更好的條件？他們几几分成？」


  葉沉溪平靜道：「並不是這樣的，蔡總，我們其實沒有和別的代理商接觸。」


  想了想，其實這事兒也沒什麼好瞞的，很快青魚遊戲平台的宣傳就要鋪開了，到時候全世界都會知道，而且以青魚網路和勁游的關係，總得給至少目前為止還是夥伴的蔡平一個合理的解釋。


  「我們打算自己運營。」


  「什麼？」蔡平不是沒聽清楚，只是難以相信。


  「我們接下來會自己創辦運營平台，以後青魚網路的所有產品都將會自主運營。」


  「在府南？」


  「在黃浦，會開一家分公司。」


  蔡平心中第一時間開始消化這個消息，此時的他還能想到的只有《神仙道》！

  「那……《神仙道》呢？」難道也要自己運營嗎？蔡平心中不安起來。


  「是的，合同到期后我們會自己運營。」葉沉溪還是說出了這個蔡平最不想聽到的答案。


  原本以為會有三個好消息，結果卻迎來一個最壞的。


  蔡平有些急了：「不是，葉總，你知道運營一款遊戲需要怎樣去推廣嗎？要和哪些渠道打交道，去哪些網站打廣告，市場策略怎麼制定，市場節奏怎麼把控，六大宣傳線怎麼執行，線下的活動怎麼組織，這麼多的東西如果你們不清楚，遊戲不是你做出來了自然就有人來玩的。」


  蔡平的話事實上已經不太不禮貌了，他是心急如焚，又不知道該如何去勸說葉沉溪打消那樣的念頭。


  葉沉溪依然冷靜道：「蔡總，青魚網路並不是一家頁游開發商，以後，不，現在也已經在開發端游，自主運營這條路總要去走，你說的那些東西我們也始終要學。」


  「無論《神仙道》或者接下來的三款頁游結果如何，青魚網路也做好了交學費的心理準備。」這是葉沉溪的心裡話。


  蔡平指節不停地叩擊著窗欄，閉上眼焦急道：「這根本不是學費的問題，而是根本就不合理。葉總，我可以拍著胸脯跟你說，以青魚網路現在的影響力，想把平台做起來實在很難，《神仙道》這麼多人玩，但是有多少人記住了青魚網路的名字，一百個《神仙道》玩家裡可能就那麼兩三個知道這款遊戲是誰做的。」


  「你看現在市場上絕大部分的頁游平台，有多少是像你們一樣白手起家的？」


  「我給你捋一捋，你最開始接觸的這三家，樂玩的背後是電騾，註冊用戶就有一個億；77wan的陸一寧和我一樣站長起家；而我們勁游，我手裡一個flash小遊戲網站4321，日均訪問IP15萬，導航網址hao6，日均IP400萬，《神仙道》現在還在hao6遊戲推薦的第一位，你知道這個位置我賣給別人一個月多少錢嗎，30萬！」


  「……」葉沉溪沒有說話，保持了沉默。


  「葉總，和勁游保持合作對我們雙方都有利，這是個講流量的時代，手裡沒有流量拿什麼去做變現，拿什麼去賺錢？」在他的心裡勁游和青魚網路真的是完美的合作夥伴，一個有流量，另一個有能將流量變現的產品。


  「蔡總，我們相信流量是靠優質的產品做出來的，你當初創辦hao6最開始不也是沒有人訪問嗎，但它打開了無數網民進入互聯網的通道，所以有了現在的成就。」


  「葉總，我不想你走那個拓荒年代我走過的彎路。」蔡平還想繼續闡述。


  這話太僭越了，葉沉溪已經不想再聊下去了：「蔡總，青魚網路的路會自己走出來，我只希望剩下的四個月里我們還能保持愉快的合作。」


  蔡平微張著嘴，從喉嚨里擠出一句話來：「你已經決定了是吧……」


  「是的。」


  「那好，我知道了。」


  掛掉電話，蔡平立刻從兜里摸出一支煙，點燃，閉眼，深吸，然後從鼻子里呼出。


  煙霧裊繞中，蔡平一言不發，臉上微微顫抖，來自於憤怒。


  眼睛猛然睜開，眸子里全是陰冷。