第63章
中途時,趙家的僕從捧著托盤，裡面放了幾碟點心，擺放在茶几上，僕從就很識相的退出了正廳。
兩千兩的價格,是田家兩老與田老三夫妻共同商量后確定的。這價格聽著是很高，不過依著幾個月來香皂的銷售情況,回本不用多長時間。而燕脂坊投入精力加大批量去生產,在方子沒有泄密前，一定能迅速打響知名度。
在商言商,該當爭取的利益要爭取,但是若能兩方合作愉快,卻是更好。趙掌柜權衡再三，乾脆道：「老弟這樣乾脆,我豈可露了怯？這兩千兩，我最快能分三次兌給你們，即刻就能立好了文書。」
在兩位大人洽談時，田箏突然想到現代的股份分紅，其實他們可以把這兩千兩當做入股到燕脂坊，既能解決燕脂坊的財務危機，也不用斷了田家財路，可以保持細水長流。
田箏便大著膽子問道：「趙伯伯，我們家的銀錢，不能投入到鋪子里嗎？這樣您只要年底給我們分紅利就行了呀？」
趙掌柜與田老三同時一怔，似乎都沒有想到這個問題。
田老三首先不解道：「如何投入？你小孩子家渾說什麼！」
燕脂坊開了這麼多年，就是缺兩千兩，那也只是暫時的，以田老三的理解，鋪子該當很快就能盈利。哪裡就能輪到他們插手進去？
話已經出口，田箏就繼續把自己的想法說了出來，道：「咱們家不急著用銀錢，趙伯伯可以白拿方子賺錢，而我們只需要佔少量的分成就行了。這樣，於我們家，於燕脂坊，不都很好么？」
趙掌柜驚訝的投了目光到田箏身上，沒想到這樣的小姑娘心思那麼敏捷。他是個商人，想的比田老三田箏都要多。
商戶之間，常常有合夥起來做買賣，大家都拿出一份錢，有人出人有力出力，收益后，按持有的比例分配利潤，能避免不少風險，絕對是共贏的好方法。
另外，商人想要尋求庇護，搭上有權利的官員，也會給官員隨一份子進去。但凡月底年底該給的供奉是一分也不會少的。
可是田老三既然說願意讓燕脂坊遲些再給部分錢了，趙掌柜的當然不樂意讓他們入伙了，因為入伙后每年還得投入分紅，而分批付錢就是當向田老三借的。
商人就是要圖利，兩相一比，趙掌柜的心如明鏡，樂呵呵的笑著道：「田姑娘的想法是很好的。只你們不懂生意場上的事，想要把香皂做強做大，不是三言兩語就能把條條道道解釋清楚的。」
趙掌柜的話一出口，田老三就有些尷尬，面上很不好意思。
特意停頓了一下，趙掌柜又道：「實話說，我還是想直接買方子。」
說出口的話，潑出去的水，田老三道：「實在抱歉，趙掌柜的，還是按咱們才剛商量的算數罷。」
田箏很無力的閉上眼睛，她覺得自己很多時候都想當然了，比如自家爹就沒有做生意的天賦，而她人言輕微，不長大根本沒話語權。
至此，所有事情談好了。
趙掌柜把文房四寶打開，研磨后，在案几上鋪開筆紙，趙掌柜執筆就刷刷的寫下剛才協商的條款。
田箏識字已經不用掩飾，等寫完了，她就靠過去看，一條條的讀給田老三聽，聽完了，趙掌柜的寫按押簽字，隨後田老三也按下了手印。
接下來，就得現場教導對方做香皂。
因為怕泄密，趙掌柜的帶著他們進入到一間小灶房裡面，這時趙夫人領著周氏也過來了。工具材料這些田老三已經帶來。
由周氏與田箏兩人演示，只做了兩遍，把各種注意事項解釋了一遍，趙掌柜夫妻倆都弄了明白。
對於香皂需要一個月的成熟期，趙掌柜也問了好些問題。
未出被綁架事件前，田箏已經與張二郎說好，也把現代一些樣式的香皂盒說給了他聽，能為對方帶來利潤，田家都很支持。
所以這一次來，就幫著帶來了好幾個香皂盒樣品，並且模具也弄了好幾個花式，比如牡丹花、玫瑰花等等花朵形狀，每個模具底部都刻了燕脂坊三字
既然香皂是燕脂坊特有的，怎麼能沒有商標呢？田箏不介意送個人情給趙掌柜的。別人已經知道製作方法，估摸著以後也能琢磨出來這些，錦上添花的事情，何樂不為？
果然趙掌柜一看見成品底部的字樣，還有栩栩如生的花兒形狀的香皂，馬上就露出欣喜的表情，連連笑道：「這樣好！很好！竟是與咱們吃的點心一般好看。那些大家閨秀們一定很喜歡。」
只一瞧，就大有可為的地方。
趙掌柜與趙夫人都很高興，看著田家三口的目光更加感激了。趙掌柜慎重的說道：「田三弟，別的話我也不多說。現在老兄我能力雖然不比往日，可人脈還是有些的，往後你遇到難處，只要我能幫忙的，我一定全力以赴的幫忙。」
田老三與周氏紛紛點頭道歉。
兩方的關係無疑更加融洽了。
雖然吃了點虧，而且趙掌柜的保證還不知道以後能用不用得到，可他們家香皂本來就不得不賣，田箏想，這已經是最好的結果了。
田老三想了想，還是請求道：「趙掌柜，您看這些盒子與模具怎麼樣？是我們同村的木匠做的，他的價格十分低，並且每月都能送到您鋪子里來。能否幫忙收了呢？」
雙方氣氛很好，並且又是一點小生意而已，趙掌柜的哪裡會計較這些？並且他以後也需要找木匠合作，於是就大大方方道：「你家去后，只管讓那木匠先生來我店裡商談一番，每月的數量還有樣式，我想做下調整。」
以後那種樣式賣的好，成本低，這些還得仔細詳談。
田老三道：「行，家去后我與他說。」
把所有事情說完了，趙掌柜一家極力留飯，田老三還是拒絕了，帶著周氏與田箏兩人坐了牛車匆匆往鴨頭源村趕。
事情完后，夫妻倆的心也定了。他們還是覺得弄幾畝田地，趁著春耕還沒開始，把想買的山給買回來。
晚飯時分，魏小郎終於被解放，來到田箏家裡，他把縣城的最新的消息帶給了田箏一家人。
話說，那泰康樓的王管事被抓后，證據確鑿只能認了罪，魏秀才與魏文傑權衡一番，為了保護魏琅的聲譽，並且也為了不讓田家三房牽涉進商戶惡劣競爭中，特意請求了楊縣令保密王管事為了弄香皂方子才行綁架勒索之事。
於是楊縣裡以王管事參與並主謀拐賣兒童的罪名，判了他流放之刑，而本來在泰康樓裡面，那黎掌柜花了那樣大心血培養他做心腹，這會兒砸了，知道無力回天，乾脆就放棄了，也不再花人力物力替他周旋。
總之，事情完全往對田家最好的一面發展。
田老三與周氏聽說了，感激不盡，沒有魏秀才與魏文傑的幫助，事情哪裡能那麼順利呢。他們該當好好的弄一份禮去答謝才行。
看著魏小郎，田老三夫妻幾乎就把他當成了親生兒子一般疼愛了。
魏小郎坐在田家的飯桌上，十分自然的接受了周氏夾過去的菜，嘴裡還直接道：「伯娘做的菜好吃。」
周氏笑了笑，又給他夾了一筷子，道：「小郎近來可是瘦了不少，你要多吃一點。」
魏琅重重的點頭道：「我是該多吃一點，要長個！」
田箏盯著魏小郎那圓滾滾的身材，這完全快往橫向發展了，真是令人汗顏啊，長輩就愛睜眼說瞎話，哪裡看見一點瘦了？讓她說，魏小郎該減肥才是。
田玉景卻煞風景道：「我跟小郎哥差不多高了啊，娘，我也要多吃飯，我要快快長高長大……」
忽視魏小郎黑了臉色，田箏笑嘻嘻道：「阿景，光吃飯可長不高，還要多幹活多運動，不然只會長肥肉。」
魏小郎顯然聽懂了田箏話里的意思，臉色黑如鍋底，本來夾在嘴巴的菜，猶豫了兩下，又扔了筷子。
「渾說什麼！」周氏斥責道，接著趕緊對魏小郎道：「小郎別在意箏箏的話，飯哪裡能不吃飽？你只管吃飽就行。」
魏小郎隨意扒了幾口，然後道：「我吃飽了。」
周氏對著田箏狠狠的瞪了一眼，弄的田箏十分不好意思。她不是故意不讓魏小郎吃飯啊，實在是這傢伙太能吃了，一直長肥肉對身體也不好啊。
勞逸結合，適當飲食才是正確的方式啊。她的用心良苦怎麼就沒人懂呢？
田老三要買果園的事，田箏三姐弟終於得知了消息，田葉、田箏與田玉景都很興奮，只一想到家裡將有吃不完的水果，就睡不著覺。
在大鳳朝農村，水果也只有桃子、梨、桔子等普通的種類，並且家家戶戶就那麼一兩顆，有些人家甚至一兩顆也沒有。
在這個以農業為主的地方，幾乎沒有專門的果農。想要吃水果，只能應季，山上有些什麼，大家都去弄來吃，沒得吃了，就不吃。
反正水果又不是糧食，不用天天吃也不會餓死。
當然，每逢趕集時，家裡水果富足的，也有人挑來賣，想吃水果了，也大把人花錢買來吃。
總之，果園的前途目前還真不好說。
作者有話要說：今天還是那麼少，嚶嚶嚶……
以後思路順暢了，會給大家發福利的。么么噠╭(╯3╰)╮