第26章
父女二人互相打氣，重整旗鼓，向其他鋪子出發了。
他們先是去了幾個小胭脂鋪，老闆都很懷疑，這無一例外都被拒絕了。田箏原先挺直的背脊，愈來愈垮塌，就好像她的信心一般。
父女倆又走了幾間店，有時候老闆貨都不看，就被趕出來，田箏那顆小心肝被打擊的喲，窘迫死了！真想大喊一聲坑爹：他們的行為，其實跟後世的直銷沒啥分別，受點冷落是應該的，可是居然被冷落如斯，這也太凄慘了！
田箏苦笑著，不由衷心的佩服那些直銷賣安利呀玫琳凱等的人，那些個人的臉皮膽量真是杠杠滴，要點贊才行。
大概下午四時許，田老三父女準備進最後一家叫燕脂坊的鋪子。這家店面規模還行，算是除了泰康樓之外，父女見過檔次不錯的。
客流量很少，店裡只有一名夥計正打瞌睡，聽聞腳步聲，睜開眼睛，忙起身道：「客人需要點什麼？我們這兒口脂、面脂、各種香料都有。」
因連連受打擊，田老三見著這些夥計，姿態放得愈加低，忙道：「不敢勞煩小哥，在下這兒有些香胰子，想找你們家掌柜的洽談一下。」
香胰子？夥計一下子醒了神，道：「您請這邊坐，掌柜的正在後院里，小的馬上給你通傳一聲。」
待夥計進了後院，田箏兩人就直接坐下來，夥計臨走時給沏了茶，實在渴也不客氣了，端起來就喝，還沒到半盞茶的功夫。
後面的帘子打開，進來一個年過半百的男子，眉目瞧著是很和善，他擄了下鬍鬚，就問道：「我正是燕脂坊的掌柜，聽說兩位手裡有香胰子？」
田老三回道：「是的。東西在這兒，您請看。」
那掌柜眯著眼睛瞧了一會兒，然後也用手指捻起來仔細看，又聞了一下，就道：「你們是哪裡弄來的？」
肯定不能說是田箏做出來的，這個事先家裡人都統一了口徑，田老三答道：「偶爾得來，效果跟香胰子一樣，先生覺得成不成？」
打擊太多，心中失望，田老三這話說起來就沒底氣。
「我們可以給您試用一下，你用過再答覆我們。」掌柜的臉色平靜，令人瞧不出心思，田箏張開嘴把想說的話吐出來。
田箏又補充道：「您讓人打一盆水來，就可以試出效果。」
掌柜低頭想了片刻，然後道：「來福，去後院端一盆水來。」
見有人肯試試，田老三與田箏都鬆了口氣。
「是。」店裡唯一的夥計來福手腳勤快，不過一會兒，就端來了水。
田箏把那塊摔壞的肥皂拿出來，讓那掌柜的捲起袖子，然後將手整個兒放進水盆里打濕手，再遞給他肥皂，掌柜的拿在手裡隨意搓了下，馬上就覺出有種滑膩感，白色的泡泡就冒出來了。
今日他手掌上不小心沾了點墨汁，怎麼也洗不幹凈，這會兒奇了！手中已經找不到一點墨汁水的痕迹。
仔細看了看白凈的手指，他忍不住贊道：「好物！」
田老三繃緊的神情，這才鬆懈些。田箏臉上也帶出笑容，嘴巴甜膩的道：「您可以放心，這種東西我們家人試用了很久了，沒有問題才敢拿出來賣的。」
這不是睜眼說瞎話嘛！田老三不好阻止女兒，乾脆就閉上嘴巴了。
「兩位請在這裡坐吧。」掌柜的請了田老三他們回到紅木椅子上坐，又親手給兩人沏茶，之後又問了好些個關於肥皂的問題。
田老三一一回答了，不清楚時，田箏會在一旁補充。
最後麵茶已經喝了幾杯，那掌柜的才開口道：「忘記跟大兄弟說了，免貴姓趙，人都稱我趙掌柜，你們也這樣叫就行了。你這東西瞧著是好物，只這價格是怎麼打算？」
見對方有興趣，田老三打起精神，道：「趙掌柜您也試用了這東西，如您所見，它比香胰子更好，不僅沒有腥膻味，外形更是看著舒服。既然香胰子半兩銀子一塊，我們這個也是這個價。」
趙掌柜道：「看大兄弟也是實在人，實話說，你這跟香胰子比，份量還是差了很多。若是半兩銀子收來，我這兒真不好出手。」
燕脂坊是泰和鎮的老鋪子，十幾年前泰康樓沒開前，也是縣裡數一數二的香料鋪，趙掌柜在這裡經營了一輩子對鋪子很有感情，只是見著生意愈發差勁，愁得多少個日夜不能成眠，不過他價格拼不過泰康樓，人家的貨品質量也不差，所以燕脂坊這兩年的客源幾乎流失遺盡。
這段時間，鋪子蕭條得一天賣出十份東西，他就可以偷笑了。
資金流轉本就困難，若是讓他再花個幾十兩收這些前途未卜的香胰子，趙掌柜難免有些為難。
田老三道：「趙掌柜，我也不為難您，我這是真心實意想跟您做這筆生意，要不這樣吧，您開個價，我能承受咱就應下來。」
爹這心理素質不行，輕輕鬆鬆就要露老底了。田箏白了一眼老爹，不過也不能怪爹爹，畢竟是個莊稼漢，一輩子沒做過正經買賣。而且這場面是不能由一個小孩子說話的地兒，她就坐著靜待事態發展。
趙掌柜擼了一把自己的鬍鬚，乾脆道：「一塊我一百文錢全收了如何？」
「爹，咱們的肥皂很難做的，一百文一塊太少了呀。」田箏脆生生的開口，滿眼童真無邪的盯著趙掌柜。
趙掌柜有些尷尬，只好道：「實在是我這鋪子生意蕭索，多餘的錢，我是出不起，大兄弟你可以見到的，半天了店裡蚊子也沒一隻。」
趙掌柜砍價太過厲害！
一百文一塊不符合田箏的預想，這賣東西不能一開始就賤賣，而且她自認為人工成本加起來，一塊肥皂耗費的心血蠻多的，這時見了田老三表情鬆動，就要答應了。
田箏顧不得許多，連忙道：「我們不收您的錢，這些東西就放在您這兒寄賣，五五分賬，若是能把半兩的香胰子賣出一兩來，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，東西賣完我們在收錢如何？」
趙掌柜不由多看了一眼這小姑娘。這法子很是可行，反正東西若賣不出去，他也不用承受一點成本負擔。
田老三把閨女拉過來，訓斥道：「箏箏，別多話。」
照田老三的想法，有一百文錢也是很好了，現在一共三十九塊，就能馬上收三兩九百文錢的入賬。
趙掌柜想了下，才道：「大兄弟我也不欺你，就按著小姑娘說的，白紙黑字我們簽訂了文書，我可以預付你二兩銀子，如何？」
能拿點定金回來，再好不過。田箏心裡點頭，這趙掌柜的人品看起來還不錯。
田老三也沒法子了，實際上今兒這結果已經是最好不過了，他早就在心裡設想了各種被回絕的場面，這會兒還有二兩銀子，就是東西收不回，也沒吃虧，於是他也乾脆道：「就按趙掌柜的說安排吧。」
文書是趙掌柜自己寫的，田老三不識字，田箏有修過繁體，她認識，可是她這具身體原來沒學過，這會兒田箏才意識到自己還有個比賺錢一樣重要的事做呢。
得找機會學認字啊！
不過這掌柜厚道，又找了個識字的人做中間人。田箏反覆看了下，發現沒什麼漏洞，就慫恿田老三按手指印了。
走的時候，田箏突然想起來，道：「趙掌柜，咱們這東西一定要跟香胰子區分開來，不如改了名字叫肥皂？」
換個名頭，區別競爭對手的貨品，這個法子好，趙掌柜呵呵一笑，回道：「你這姑娘想法好，不過肥皂聽著不大好聽。不如就叫香皂罷？」
神了！這是瞎碰上的吧？田箏瞪大眼。這掌柜的好聰明，居然起了個現代一摸一樣的名兒。
香胰子？香皂？田老三也覺得好，附和道：「香皂好！香皂聽起來好聽。」
又跟趙掌柜以及夥計來福說了些香皂的特點，舉了幾個用法的例子，反正客人買來擦澡也好，洗手也罷，洗衣裳也可行。就是洗頭都OK，關鍵是看客人需求點，這個就需要來福去抓客人的心思了。
一切妥當，等他們準備回家時，夜幕都開始降臨了。好在這回又碰上了羅車把式，他的牛車上已經坐了兩個人，位置稍顯空蕩，田老三他們上去正好能坐上。見閨女精神不大好，這時候也不想省錢了，就坐了牛車
牛車一路慢悠悠的，倒不顯得太顛簸，因為筋疲力盡，田箏自然的睡著了，田老三怕她磕碰著，就把閨女抱在懷裡。
自己閨女一直鬼精鬼精著，田老三是十分明白她的性子，可今天發生的一系列事情，他明白他對小女兒了解的不夠透徹。
這丫頭片子腦筋是真靈活。若沒她，他這個當爹的，今兒還不一定賣出去東西呢。
不過閨女腦子靈活，性格潑辣點，田老三並不排斥，反而覺得是好事。