解氣（1）

  劉氏的夥計一下子全樂了，一個個哄堂大笑，感覺出了一口惡氣一般。街坊鄰居聽了也好笑，原來最近看藍氏生意爆好，是劉氏給下的單啊，怪不得劉氏那個老闆娘看起來那麼穩得住呢。


  藍思成很快得到消息趕了來，可是下了單的客戶拿著單據和後續的銀子來取貨，能不給么？很顯然不能。於是他只能眼睜睜的看著絡繹不絕的人到藍氏來取貨，然後送到對面劉氏去。劉氏就把那些皮質的冬衣掛在屋檐下掛成一排，耀武揚威的。


  藍思成問掌柜的，「王掌柜的，還有多少單沒做？」


  「大少爺，還有一百多單，聽說裡頭也有不少是對面下的單。」王掌柜的苦著臉。


  「你們都沒有問清楚來的是什麼人么？不是說優惠老客戶么？」


  「都問了的。而且一開始優惠老客戶，後來新客戶不是不滿圍在門口鬧么，您最後給打了九折。大少爺，這可怎麼辦？這可是咱們所有的綉娘點燈熬油趕製出來的啊。」之前一直笑話對門門可羅雀。如今倒好，全變成響亮的耳光抽自己臉上了。可問題是接下來還有一百多單呢，那裡頭哪些是真正的客戶的，哪些是對門的，如今也是分不出來。


  屋檐下掛著的各色冬衣越來越多，跟展覽似的。明皓三個坐不住都跑了出來看，明凈她們便也和馬氏、劉三妹一道出來了。大家臉上都掛著笑容，完成成了街上一景。圍攏來看熱鬧的人越來越多，鍾掌柜也帶著人一起來了。


  劉三妹興奮極了，「表姐，原來是這麼回事啊。今天可真是大快人心啊！」


  馬氏道：「你先別樂呵，這些冬衣還得你張羅著賣出去呢。一件加價五兩，賣出去了才算是咱們真的贏了這一仗。」


  劉三妹點頭不已，「好的好的，這才臘月十六，正當是賣冬衣的時候呢。好多人在藍家排隊沒排上，畢竟人手有限嘛。咱們把自己接的單做了，還要不要再多做點？」


  「不用了，有藍家幫咱們做呢。咱們把藍家這些單都賣出去，賺個轉手價就好。做完了自家的單，再繼續接別的單做就好了。還有知縣夫人的四扇大屏風一定得保質保量的完成呢。」那也是打響名聲的代表作呢。


  藍思成和王掌柜的也站在對面屋檐下。聽馬氏吹噓給知縣夫人做的屏風，王掌柜便道：「不就是給知縣夫人做的屏風么。我們店裡還得府城同知家的老夫人做了與真人等大的繡像呢。今天同知大人家的總管就要來收穫，明兒就要運往府城去了。」


  童小七聞言撲哧一聲就笑了出來，對面的繡像前天晚上正式完工，然後就被灑了幾滴狗血。等一會兒有人來收貨就更有得樂呵了。這個掌柜居然還把這件事當成扳回一城的好事兒。


  藍思成兩眼冒出凶光，直直盯著馬氏，「馬老闆好手段啊！」他這回可是真栽了，其實做這些冬衣雖然讓利了，依然有得賺。但是這傳揚開去太打臉了。