第369章 代理模式
「李夫人的意思只需要有人問起的時候讓我們稍微提一下就好？」徐婉兒狐疑地看著林思言，似乎覺得林思言送這麼貴重的禮物卻只讓她們遇上問的人稍微提點一下，若是對方不問她們都不需要多說什麼，
這也太好了吧？ 林思言見二人一臉不相信的樣子，不由嘆了口氣，決定和她們實話實說，「我聽說兩位平日里在家也沒多少事可做，原本是想著兩位若是能放下身段去和那些官家婦人小姐中去推銷我的精油，你們可以
直接給九折的價格，其中的差價就你們自己賺了。」
徐二夫人聞言，頓覺眼前一亮，「也就是說，夫人給我們七折的價格，無論我們賣什麼價格都沒關係，賺不賺銀子也是我們自己的事情，你只提供精油給我們就行了是嗎？」
林思言點點頭，她這個模式頗像上輩子某寶招代理的銷售模式，某小微招代理也是一樣的，自己給產品也不需要對方付出什麼，只需要說句話或者用自己的方式方法去賣貨就行了。
至於對方是否會買回去自己研究，那就輪不到她來擔心了。 她製作的精油除了最基礎的製作方式之外，全部都添加的靈泉在其中，若是她們想另立門戶，只要不抹黑她的牌子，她的鋪子，她都可以無所謂，但是只要涉及到自己的利益，那麼別怪她翻臉不認人
。 徐婉兒的臉色稍微好了些，只不過並沒有像徐二夫人那麼在意。畢竟她現在每個月的零花錢還是不少的，大嫂也沒有剋扣她的，加上她的嫁妝也不需要自己擔心，是以賺不賺銀子對她來說並沒有太大
誘惑力。
可徐二夫人不同，徐達進是個閑人，平日里就跟著一些友人出去折騰點小買賣稍微賺點小錢，平日里也是靠徐海和徐達年的俸祿過日子，因此不止一次遭到大嫂明裡暗裡的擠兌。 尤其是下面還有個小的，小的才五歲多，雖然和大嫂的孩子一同進了私塾讀書用的也是家裡的銀子，但是日後孩子大了有了交際圈也不能一直問家裡討銀子，她這些年的嫁妝早就花的差不多了，總不
能連最後一點家當動花掉。
是以，對於林思言提出這個不需要本錢的買賣，她心動了。
她認為自己並不會因此影響到徐家的名聲，只要自己會說話，說到那些夫人們心坎中，而且精油的的確確有效果，又有將軍府作為後台，只需要清楚結賬方式就行了。
徐二夫人瞬間就有了主意，於是問道，「若是通過我介紹去買精油的人，夫人又怎麼知道是我介紹的呢？」 「很簡單。」林思言將手中的茶杯放下望著徐二夫人說道，「夫人只需要每次和那些夫人小姐們說了后就把她們的名字官位記下，然後拿過來給我，我會和你一一核對，確定購買了精油的，就給你中間的
差價，若是沒有買或者不在你名單之上的就不算是你介紹過來的。」
徐二夫人謹慎地問道，「也就是說如果有漏掉的話一樣沒銀子對吧？」
「對。」林思言回答道，「所以你提供給我們的名單要保證盡量準確，若是連續幾個月出現大半以上的人沒有購買卻上了你的名單，那麼咱們的合作就要考慮一個誠信問題了。」
徐二夫人聞言點點頭，既然要合作講究的就是個誠信問題，況且她也只能統計有意向購買的顧客，若是沒有意向只是問問的話，肯定不會有效果。
「嫂子，你準備做？」徐婉兒開口問道，臉上浮現出複雜的情緒，她覺得林思言的提議的確不錯，可她們到底是官家小姐夫人卻去做這種只有夥計才會做的事情，多少讓人覺得有失顏面。
徐二夫人扭頭看著徐婉兒說道，「對，我不僅要做，還要將你二哥拉來一起做！」
徐婉兒頓時變了臉，「難道嫂子就不擔心給家裡丟臉？！」
「我和李夫人實實在在做生意有什麼丟臉的？」徐二夫人反問徐婉兒說道，「難道你讓我和你二哥這輩子都活在大哥大嫂的陰影下，讓以後的沖兒也因為爹娘是個廢物而被人恥笑嗎？」
「嫂子，我不是這個意思！」徐婉兒漲紅了臉，欲言又止了好一會兒才說，「我總覺得這樣不太妥當。」
「那你覺得如何才好？」徐二夫人再次反問徐婉兒，「你覺得若是我和大嫂開口拿銀子去置辦一間鋪子來做生意她會同意嗎？而且就我和你二哥的情況，你覺得我們能把鋪子管好嗎？」
徐婉兒的臉頓時漲成豬肝色，她二哥是什麼德行她是清楚的，若說出去交際和人交朋友是一等一的好，可若是管理鋪子那肯定不行，除了嘴會說，她可不覺得自家二哥還有多少能耐。 見二人為了是否成為自己代理的事情差點吵翻，林思言連忙出來做和事佬，「我並不需要你們馬上做決定，無論是否按照我說的去做，這兩個牌子也會送給你們，畢竟在江縣時你們也挺照顧雲錦閣的生
意的，是以無論是什麼結果，還望二位莫傷了和氣。」
「對對對，瞧我一說到能賺銀子就急上眼了。」徐二夫人突然伸手拍了拍自己的額頭，然後回頭對徐婉兒說道，「我這性子你也是知道的，可莫要見怪。」
徐婉兒聞言，不由勾了勾嘴角，臉上的不安頓時消散不少。
林思言見二人之間剛才那充滿硝煙的味道在頃刻間消失，頓時有些羨慕，若不是知道這二人是妯娌，她還以為這兩人是姐妹呢，否則怎麼可能一句話的事情就徹底和好了。
「在二位還沒有開始做這件事的時候，我把具體的在和你們說說吧。」林思言說著，將一些銷售模式和二人說了一番，然後又將一些小細節告訴他們，最終讓她們回去自己商量清楚。 說白了，就算給了二人紅顏醉鋪子匯總最大七折的優惠，她還是有賺頭的，只不過這種模式想在古代發展起來的確有些困難，尤其是針對徐家這種有身份有地位的人。