第八十七章 拒絕

  對事物的實際控制力某種意義上說就是權利的表現形式。清泰以財務總監的角度，通過對資金與實物的實際管控，某種程度上控制住任中公司的整個貿易。客觀而言，一定程度架空了耿康，如果說耿康是先鋒，清泰貌似殿帥。


  權利，清泰不喜歡。


  大局，無論是從企業的利益還是自己的命運，只有通過自己掌控，媒介就是所謂的權利。


  權利是把雙刃劍，掌控，卻意味著擔負更大的責任。與很多人不同，清泰不為了滿足私慾，出於公心。


  居正而事不曲，所以清泰沒有愧疚感，也不怕反噬。


  貿易在清泰的監控下，應收賬款倒也沒有擴大，只是甘南公司收到27W貨款后欠下130W怎麼協調也收不回來。


  寶敖公司錢貨款180餘W，對方要求發200W貨，才支付老欠款，典型的赤裸裸的挾持。


  這家客戶的開發，實際上是別人介紹做的，耿康壓根就沒仔細進行調研，只知道一點，這個企業是幾十年的老國企，也不考慮客戶信譽，財務資產狀況，糊裡糊塗貪圖貿易空間大，有利可圖就發了貨。現在對方用這種方式要挾自己，卻沒有更有效的辦法對付，除非採取法律手段，通過法律渠道，但那只是最壞的打算。


  寶敖公司也在水東，說話地方口音重，也不太聽得懂，電話交流了半天，啥也沒談成，實在沒法，耿康只好親自去催收，誰知也沒特別的效果，欠錢的就是大爺。


  對這家客戶的合作，耿康內心著實後悔，但也沒辦法，啞巴吃黃連，自己承受，還不能讓包括清泰在內的任何人知道。


  耿康為了發這批3000噸的貨，催收以前欠款，差點和清泰幹了仗，當然是在清泰他們開會之後的事。最終還是牛董出面才解決。


  10月28號，耿康非常清楚的記得，之所以記得，主要是與人干仗的機會不多，偶爾一次，印象就特別深。


  寶敖公司提出付款條件有好些天了，耿康一直沒同意，最後實在沒法，只好來找清泰商量，也希望清泰給予支持。


  「泰總，寶敖公司的貨款我催了好幾次了，對方提出發貨后付以前貨款的事，想和你商量，還是先給他們發吧！不然真的很難收啊！」


  聽了耿康的介紹，清泰一臉黑線，這是什麼邏輯？

  「耿總，我不知道我理解有誤還是你沒說清。你的意思是我們繼續發貨3000噸，也就是200W，對方就償還原來的180W是嗎？」


  「對方就是這意思。」


  「那，你的意思是我們可以按這條件發貨給他們？」


  「怎麼說呢！被他們坑了，不過要收回這筆款，只能這樣，發貨過去，他們償還以前貨款。帳面上，我們發完貨，到2014年1月以後辦理結算，賬上就體現收回來嘛！」


  「我終於懂了，你這是為了報表好看，採取欲蓋彌彰、掩耳盜鈴的方式來收貨款嘛！哈哈。」


  清泰雖然是開玩笑，但也透露出些許的諷刺意味。


  「除此之外，實在沒辦法。只有起訴，但是起訴打官司畢竟傷和氣啊！」


  耿康無奈的表情顯露無遺。


  「耿總，按理說，你說的有道理，但明年我還得在此繼續干，今年挪到明年的應收帳款，還得收回。你這種方式收款，賬面好看了，可實質意義上，這筆款的催收，不僅沒有突破性的進展，而且還贈多了近20W。假設我們如實反映，不做處理，可能因為減值準備利潤減少近十萬，我們的大家的待遇減少影響不多，我的建議是保持真實的原狀，收不回就收不會嘛!如果明年第一季度還收不回，也有必要通過司法渠道主張我們的權益。更何況，假如再發3000頓貨過去，他們還是不支付，能奈何他們？只會更危險。」


  清泰權衡利弊的同時，也分析開導耿康。


  「不太可能，他們的採購副總和我談好了，想必不會反悔，諾大的企業，不可能一點信譽都不講吧！」


  「也許吧！我們姑且說他們收到貨就支付完以前貨款，但我們資金風險一點都沒降低啊！耿總啊！要做到呂端大事不糊塗，時刻保持警惕哦!所以我覺得不能發貨。」


  無論清泰怎麼解釋，耿康就像吃了稱砣鐵了心要發貨，雷打不動。到最後清泰提到資金風險幾個字眼的時候，耿康有些控制不住，吼了一句：「發不發，最後承擔責任的是我，與你也沒多大關係!」


  「你急什麼？別總是覺得這…那…什麼的，你說有問題你負責，能付嗎？至於與我有沒有關係，不是你說了算，也不是我說了算，真有問題是紀委監察說了算，股東會說了算。」


  清泰也稍稍提高了嗓門。


  「泰總，平時很多事都讓著你，給你面子。我可是總經理，主管貿易，你的職責是配合協調。」


  「那得看什麼事，不可能對公司明顯不利的事我也必須無條件支持，這事我就是不同意。」


  「和你商量，是尊重你，不然你以為沒有你簽字的發貨指令，我就發不出去貨？」


  耿康表達了自己的強勢及優勢。


  「呵呵，這點我從來不懷疑，我可沒有到現場監督，但無論誰發貨，在我沒收到貨款前，他都必須具有賒賬的準備。」


  清泰也終於打出自己的底牌。


  「你這是威脅我吧！」


  耿康冷不丁說了句過火的話。


  「隨你怎麼想，包括你的誤解。你想啊，我們被綁架了，還給綁匪數錢，我們這是怎麼了？莫名其妙嘛!」


  然後兩個人都沒說話，抽著悶煙，耿康點燃的正在吸的煙是清泰遞過去的，兩個人像敵人，似朋友…


  「這樣吧！要不你把情況如實書面給董事會報告，有他們定吧！免得我倆無畏之爭。」清泰提出解決辦法。


  耿康接話說：「也好，我給打電話請示牛董。」


  「無論誰批示，我要求書面指令……」


  「怎麼可能是書面的嘛！誰會為這種事給你做書面答覆，怕是閑自己活夠了!」


  「你都這樣認為，還發貨？我以為你真糊塗呢！開董事會，啥都解決了。」


  「事情太小了，怎麼適合開董事會，你逗起鬧！最多給牛董彙報，開總經會討論定。」


  「隨便，我只要書面的東西。」


  這事最後耿康請牛董出面，開了班子會討論，舉手表決形成總經會決議，清泰才服從決議，簽發發貨3000噸給寶敖的函給供應商，總算有個結果，只是解而未決。