第八十五章 盡人事，知天命

  朱毅鵬離開了，背著背後開黑搶的名義走了，耿康另行招聘了一名銷售副部長，作為交換，清泰的財務部長也來了一位副部長。


  貿易因為磷礦石市場不景氣，貿易合作單位雖然還有三家，但發貨條件越來越苛刻，採取先貨后款，貨款回籠也越來越不暢順。


  三家單位的市場考察都是耿康經手，清泰所獲的的信息都是耿康透露，作為財務總監，心裡總沒個底，害怕資金出問題。現金為王的時代，一個不小心可能發出去的貨最後錢沒賺到，本金都打水漂的也不一定。


  98年那一年，整個市場也出現疲軟，清泰所在的冶金公司就出現過類似的危機，最後資金墊進去，導致流動資金不足，被迫停產，差點破產清算。


  做財務，有些人有著輔導總經理把企業搞輝煌的成功經驗，清泰卻有著輔導把企業搞停產的經驗，而且不是一個企業，是兩個。誰說，失敗的經驗不是經驗，某種意義上說失敗的經驗比成功的經驗更加可貴、更加血腥、更加的刻骨銘心。


  清泰也知道，重數量不重質量基本是新成立公司的特性，這種市場疲軟之初謹慎經營的理念也許只有自己這種有失敗過經驗的人才會有。


  母公司山竹公司要求流量指標與利潤指標，強調營業收入達到多少多少，可是凈現金流卻沒有考核指標，耿康做業務是把好手，正做的不亦說乎，根本就沒意識到是否存在風險，耿康市場考察的原則就四條，合作方是民企還是國企，規模大還是小，一年的需求量是多少，有沒有穩固的下有市場，但是核心財務狀況及信譽情況被忽略了。


  11月下旬，甘南公司欠下了150W元早就停止採購了，貨款也超過了6個月遲遲沒錢支付，已超過合同約定最後付款期限3個月。寶敖公司已經兩個月沒付款，也沒下訂單，上次與耿康探討催收沒個結果，清泰隱隱約約覺得先貨后款的風險也逐步體現出來。


  太多的會清泰不喜歡，沒有會議的公司也不可能成為一個積極向上的企業。耿康與牛斌都不喜歡開會，清泰有很多問題，看到但做不到，也沒有辦法，何況兩大爺基本不到公司，開會更無從談起。


  有些事，做得到做不到是一回事，做不做又是一回事，清泰決定先找耿康談談，從源頭控制。當然也許會得罪耿康，但無論如何，也儘力試試，沒準能說服耿康也不一定，如果說服不了，自己也算對得起這份工資，算是盡人事，知天命吧！

  每個月最後幾天，耿康都要回來，主要為了辦結算與催款，安排下月的發貨計劃，都會與清泰碰頭，但卻不是以開會的形式進行。清泰決定再等幾天，耿康來了，再進行交流…


  26號耿康倒也準時，直接開著玩奧迪從攀市回來了，一到公司，拿著給清泰帶的禮物——一條和天下進了其他的辦公室。


  進入清泰辦公室，必須過兩關，行政部那幾個小朋友，財務部的郝姐和新來的財務部長孔祥飛。


  「耿總回來了！」小孔趕緊打著招呼。


  「泰總在辦公室沒？」


  耿康沒有回答，而是直接問道。


  「在呢，快請進來!」


  清泰耳朵尖，早就聽到了外面的聲音，直接在裡間叫到。


  耿康來到清泰的辦公室，順手就關了門，將手中的香煙地給清泰。


  「給我的？」


  「庄董給了我兩條，分你一條!」


  「你留著抽吧!好煙對你有用，你應酬多，我抽了就浪費了，再說我還真抽硬中華習慣了。」


  清泰不是見到好處就撈的人，也確實不太喜歡抽其他的煙，習慣了硬中華，其他的煙抽起來，總覺得沒它好抽，就拒絕了。


  「沒事。兩兄弟客氣什麼？」


  「無功不受祿，你還是留著吧！」


  「你看，我和牛董都不在，你一個人也辛苦了，就算我感謝你的禮物，你這個人啊！」


  耿康總算找了個相對合理的理由說道。


  「我幹事，那是公，你給我禮物，是私，公私分開嘛!哈哈哈…」


  「拿著哦，哪兒那麼多理由。」


  「咳…那就卻之不恭了！」


  清泰見推卻不了，只好收起來。


  耿康見清泰收了香煙，才說起正事。


  「最近有什麼特殊事情沒有？」


  「特殊事到沒什麼，不過我有些想法想和你商量，你也考慮考慮。」


  「什麼事？那麼神神秘秘的？」


  見耿康問起，清泰才直接說：「關於貿易的事情。要不這樣，讓孔部長與陳經理參加，他們兩個反正也是新人，多學學也有好處。」


  清泰之所以這麼說，現在這種貿易狀況，清泰害怕出事。但自己是下級，不好組織耿康開會，讓兩個部長參加，以後可以留個證據，證明自己的觀點，即使有事，自己也有個作為。


  時刻小心翼翼，未雨綢繆，給自己留條後路，成了清泰的職業習慣，公事上謹慎，私事上保全自己，財務人員的必修課。


  「也好，讓他們也參與，畢竟是公司得中層幹部。」


  在徵得耿康同意后，清泰才外間叫道：「小孔，你叫上陳經理來我辦公室。」


  「開會嗎？」孔祥飛問道。


  「算是吧！」


  「好的，馬上來。」


  就聽到小孔往外走路的腳步聲。


  很快兩個人就進來了，還都帶了記事本。這恰好是清泰最願意看到的結果。


  清泰說道：「你們兩個坐吧！我正打算和耿總商量一下貿易的事情，你們一個是財務部長，一個是貿易部經理，也來聽聽，學習一下。當然，有更好的思路，也可以提。」


  兩個人機械的發出「嗯…嗯」的聲音，沒有說話。


  「是這樣，我發現從去年下半年開始，我們的貿易從先款后貨逐漸變為先貨后款，壓貨量從兩千噸變得更多了，當然主要是市場越來越疲軟導致。我想說的是，市場越疲軟，資金越吃緊，銀行融資也越困難，說不定回再來一次經濟危機也不一定，現在從煤炭行業、鋼材等基礎行業，更是越來越困難，民間非法融資，很多人都急得跳樓，現金為王的時代，如果我們一味的圖銷量，不把控發貨量，前期就會出現銷量上去了，現金不在了，後期銷量、現金啥都沒有了的狀況，所以我有個提議，能否注重現金回籠率，從原來重業務收入的觀念轉為重現金流量上來，提高周轉率，薄利多銷，降低資金風險？」


  清泰把自己的建議和擔心當著大家的面說了出來。


  誰知道，剛說完，就遭到耿康得激烈反對：「泰總，你說的經濟進入疲軟是不假，可是我不贊同你的觀點。第一，董事會和山竹公司對我們在年初定的經濟指標是收入與利潤，如果按你的思路，勢必收入減少，到時候扣罰的是大家的工資。其次，我們現在合作的三個客戶，通過我的考察，規模大，不會出現資金風險問題，十月份我們就探討過了，你怎麼有提起來說啊！」


  「耿總，在這個時候，如果我們先考慮的是自己的工資，要出問題的，指標雖然定了，我們可以打報告修改嘛，我真擔心啊！上次談了是事實，可沒有改觀啊。」


  「泰總，你說說，你擔心啥？打工不考慮工資，我們打什麼工嘛？」


  清泰解釋到：「耿總，原來我也這麼想，可是我們玩的畢竟是國資啊，真出現危險，怕會問責哦。」


  「你總說危險，哪裡有風險嘛！不能憑感覺，最後大家被扣了錢，都會埋怨我們的。」


  「耿總，你想啊，水東公司欠了640W了，還沒打款過來，具體他們的情況又不清楚。」


  「泰總，那是你不清楚，我知道他們貸款沒下來，這幾天下來就會付200W過來。」耿康有點情緒的頂了清泰一句。


  清泰笑笑說道：「那甘南公司已經六個月未付款，超過三個月了。寶敖公司，發貨200多W，到現在才收到一張20W承兌，已兩個月沒收到款了，而且是第一次發貨，有風險的啊！」


  「怎麼可能，甘南東勝的控股子公司，我們這裡有1500W股權，再說整個集團資產近10個億，還怕還不起嗎？你是不是有點杞人憂天啊!至於寶敖，國有控股企業，對方要求再發3000噸200萬元的貨，付清前款」


  「耿總，超期未歸還，一不付滯納金，二不還款，資金占用費，資金成本從哪裡出啊？正因為是東勝的子公司，又不好拉下臉起訴，是不是就這樣佔用我們的資金，還是無償佔用。其次，很多企業規模是大，但可變現資產有多少？凈值產有多少？誰也不清楚，經濟不景氣的時候，越大的企業，越容易倒下…」


  「我是東勝派出的員工，我們集團的狀況比你清楚吧！我做的業務，我都不著急，你怕什麼？」


  「那麼寶敖呢？一直墊200W？這樣不就永遠有個尾巴，永遠有收不回的可能嘛……」