第三十一章 業務談判
耿康起身告辭的時候，王總說：「5點以前等我電話，我讓人去你們下榻的賓館接你們。」
「好，晚上見！」
耿康又遞了一支香煙給王總後，才離開了王總的辦公室。
昨晚住的房子已經退訂，從王總辦公室出來，也沒地方去。耿康與楊吉榮就在最近的地方找賓館住下，這樣比較方便。
找好賓館，停好車后，兩個人隨便找了個小菜館把午餐吃了，碗面天氣太熱，就不想逛，回到賓館開著空調躺在床上看電視。
溫度適合了，由於是中午，躺在床上瞌睡就來，一會兒睡著了，也不知睡了多久醒過來，看了看錶還早，又繼續睡，睡了又醒，醒了又睡……
賓館是三星級，不高檔，但也降不低身份。
下午五點十分，王總打來電話:「耿總，你們住哪個賓館，我讓司機來接你，我們出去吃飯。」
耿康也沒太注意賓館的名字，拿起床頭櫃邊上的介紹指南看了一眼說:「我們住在離公司不遠的鈺豐賓館，你讓司機記一下我的電話，我們在賓館大廳等他！」
「好，知道了。你們就稍等會兒。」
通完話，耿康和楊吉榮就起床，稍作洗涑后，徑直到大廳等著.……
等了大約十分鐘左右，司機來大廳接上耿康他們就前往吃飯的地方。
吃飯的地方離賓館大約20分鐘，是個四合院，古色古香，給人穿越的感覺。
走進中間二樓包房，裡面坐了4個人，王總也在，
正中間的位置空著，大概是給耿康留著。耿康進來的時候，王總迎了上來，其他人也都起身。
王總邀請耿總坐到了中間主位，耿康謙遜推卻一下后入座。
王總給耿康他們把在座的人員逐一做了介紹，主要是採購部王經理、財務張部長、採購員小丁。
耿康逐一與他們招呼。然後王總又把耿康介紹給大家。
至於楊吉榮，王總也不知道是何許人，耿康趕緊介面說：「司機小楊。」
介紹完，耿康起身離座，走到每一個人面前雙手遞上自己的名片，口中重複著一句話：「請多多關照……」
「王總，董事長對我們合作的事有何指示？」
耿康怕待會兒喝酒誤事，乘還沒喝酒，頭腦清醒就趕緊開門見山的問。
「我們給董事長彙報后商定，根據市場變化，我們價格要求從原來的530元/噸標準礦降為480元/噸，其他合作條款不變簽訂補充協議就行了。考慮的我們自身的資金壓力，前期採取先貨后款，如果我們資金壓力緩解，可以先款后貨也無所謂，合同訂購量1萬噸一簽，如果市場變化大，隨行就市再行協商，你看如何？」王總終於還是開出他們的條件。
合同這麼一改，實際上就是先貨后款，至於口頭約定以後先款后貨只是個推辭，如果市場沒有明顯的轉機，甚至疲軟，長期處於買方市場的情況下，這個口頭約定根本沒有實質意義。
耿康做貿易一般都是先調查，在談生意。來之前通過已經對供應情況談好，供應商都是原來做磷礦生意的廠家、中間商，有一家貿易商開出來車板價350元/噸的單價，包括了加工費、運輸等站台前的所有費用，比廠家價格都具備優勢。如此算來，加上鐵路運輸費約每噸98元，有32元的價差，比以前強。所有的扣款條件同樣轉壓給供應商，風險就轉嫁出去了。
「空間太薄了點，王總，你們考慮增加5元，總得讓我們有點湯喝吧！」耿康心裡其實接受了，但還是希望能增加一些。
「耿總，因為我們與庄董都是行業協會的朋友，所以我們報價沒有任何水分，價格很坦誠，鼎力公司簽的價格才470，增加10元是考慮了你們先墊款的因素。」王總堅持原來的價格說。
「好，不過有個條件，大家都退一步，在你方貨物驗收后，每2000噸付一次款，滾動支付，最後付款期一個月以內付清，你看如何？
「好，就這麼定！」
「那請稍等，我立即打電話給我們班子其他成員商量，如果沒異議，明天我早上過公司來簽不從協議」
耿康起身來到包房外給清泰打了電話，徵詢清泰的意見，有利潤賺，押款也不太多可，清泰也就同意這個條件，業務的事情就這麼敲定了。
打完電話回到包房，王總他們也就等了不到十分鐘。
見耿康回來，王總說：「耿總，我們最近把以前的結算做了吧！，把它開票結清。」
「沒問題，你們這邊把結算做了，蓋章傳過去，我們那邊把賬已核准，就可以開開票結算。」
耿康根本不知道到底能不能開票，如果不是清泰加緊速度申請下來一般納稅人資格，那結算也就不會這麼順利咯！
那晚，耿康與王總他們盡情的喝，就是耿康帶去的茅台，6個人喝了五瓶，差一瓶就一件。
耿康喝高了，小楊的酒量本屬於公斤級別，應為替耿康擋酒敬客人，也喝得差不多了。
水西人喝酒也很豪邁。喝完酒，王總又請耿康他們去唱歌，當然這次耿康死活要求買單。
王總執拗不過，就讓耿康結賬，實際上巴不得如此。
第二天耿康帶著公章到王總辦公室，簽好補充協議后，直接回到任中。補充協議具體內容清泰不知道，畢竟合同沒有走會審流程。
行政部游明按簽回的補充協議內容，與協議的原內容結合起來，幫助銷售部製作了協議模板，內容原版照套，只是價格變為350元/噸，交貨地點都沒變，與上游供貨商簽了協議，標的合同量1W噸，一個月發完，大家緊鑼密鼓的按合同運行。
緊接著，耿康又在水西的基礎上開發水東、甘南等客戶群，相對穩定的供應商也增至3家，質量要求按上下游同等條件簽協議，轉嫁了或有風險與成本，業務量也穩步增長.……