第96章 初次分析
我干坐著，眼帘下垂，不看任何人。易蓉有些尷尬，也不知道說什麼，干著急吧，在桌底下給我一腳，我眉頭一皺，然後抬頭看向她。
「任叔叔，這個方案其實是這位先生，方明。」易蓉極不情願的指了指我，那個樣子我看不出來是羞愧還是不情願。那姿勢讓人看得惱火。
既然介紹了我，我沖任天禮貌一笑。任天倒沒有什麼詫異的，冷哼道：「我說呢？你這麼好玩，怎麼會做出這樣的方案？！」
說著他颳了易蓉一眼，有點恨鐵不成鋼。易蓉俏臉一紅，羞愧的低下頭，不知道該答什麼，笑得很尷尬。
看見她這樣，我連忙說：「任總，我想你是對這個方案的宣傳有疑惑吧。」
任天點點頭，看向我，道：「嗯，我看不懂。為什麼要讓我們公司取消對奶粉的特點介紹，這是我們公司投入最大的研究。如果這麼取消了，就提現不出我公司主推這款奶粉的意義。如果取消了，我這款產品的噱頭在哪裡？」
「嗯。」我點點頭，倒不否認任天說的話。
「任總，貴公司主推的產品我也了解過了。這是一款用心的產品，所以在看你給的宣傳內容時，我覺得太長，也太過於啰嗦。」我認真道。
「啰嗦？」任天皺眉，不解的道：「我們給的內容都是實打實的，為什麼不能做喂宣傳內容呢？」
他不死心道：「我們這款產品是我公司最優秀的研究團隊花了半年的時間研究出來的產品，就這麼取消了，我覺得欠妥。」
我一笑，他說的沒錯，努力那麼久，就應該把那些東西加上去。看著他，我依舊按照自己的想法說：「任總，如果您要做電視廣告，那麼裡面的內容你還要加很多，但你要做的是十幾秒的廣告，我就建議你簡單直白些。」
「現在國內，奶粉的電視廣告很少出現，大部分都是家居用品。您這款奶粉想打造出好的口碑，又想快速在消費者心中樹立形象，我覺得電視廣告你可以忽略，因為現在的奶爸奶媽都不喜歡看電視廣告，有的只是少部分。」
「再者，貴公司既然是主推產品，我覺得廣告就得簡便易懂好記。比如某種音樂或者招牌動作就會讓人瞬間想起您這款產品，簡單易懂的東西是別人所追求的，然而你加入拿著團隊信息，研究過程等等基本可以忽略不計。當然也不是不能不要，你可以寫在產品介紹上。但是廣告就得抓住別人的眼球，抓住了就等於抓住了商機。」我很認真的分析，任天聽得皺眉，他略有所思的點點頭，有點懂了的樣子。
「最後是言語組織方面了。」我一笑，這裡是我最無力吐槽的了。我直視任天的眼睛，說：「有句話說得好，沒有調查就沒有發言權。在做這個方案的時候我也做了一些市場調查。我看過幾個奶粉廣告，裡面幾乎都是有補各種營養品之類的話語，這可是奶粉宣傳的不可或缺的金招牌了。」
對他給的信息，特別是對廣告的要求，很多都是該有的沒有，不該要的一大堆。我很納悶他怎麼就審核通過了直接交給我們呢？而且這個廣告設計，是要求合作方一起跟進，如需更改的話就得經過他的應允。
「但你給的言語組織和場景演示當中並沒有提及這一方面的信息。如果任總想快速將這款產品打入市場，就得有這一方面的言語組織，缺一不可。如果任總少了這幾個東西，即便是首推，貴公司的成績一定很不理想。」
我的話幾乎是給他判了死刑。任天很不服氣，他急忙辯白道：「我們這款產品也是融入了新的元素，補鐵補鈣……」
「在這個市場里，有新元素，補鐵補鈣的奶粉有很多。不信任總你可以去任何一家賣奶粉的店裡看看，或者看幾個小廣告的介紹，這幾乎是主流了。」我打斷他的話。這樣的設計簡直就是一塌糊塗。任天聽了我的話，面色有點難看，一旁的任巧巧倒是點了點頭，似乎沒有否認我的話。
「任總，至於對貴公司的新產品，我還是看出了新的特點，比如說加入了一些小中藥，可以增強兒童的免疫力，抵抗力。就這一點，在國內很多行業之內是少有的，或者說貴公司的這個新特點就是個奇葩。」
我一說到「奇葩」二字，易蓉這死丫頭竟然笑了一下。就這麼一笑，任天的臉色就更不好看了。
「方明，你知道製作團隊花了多少心血嗎？……」
「任總，請你認清楚，這是在宣傳產品，而不是表揚。沒一個優秀的作品背後都有一個強悍的團隊。」我再次打斷他的話。
「任總，在國內也走很多家大企業做奶粉，不僅如此，還有國外的。您覺得您這款主打產品按照這樣的形式宣傳出去，能再大企業的樹冠下掙扎多久。在研發上你們或許先進了，但是在宣傳設計上，貴公司已經把這款新產品往深淵裡推了。」
我是口若懸河，易蓉一直看著我，任巧巧亦是如此，而任總的夫人卻蹙著眉，對我的話顯然很不高興。
……
他沉默了。
「方明，如果是你設計這款產品的視頻廣告，你會怎麼做。」他看向我，認真的道。
「簡單明了。」我答：「貴公司的名字叫自然源，那麼首先開頭就貼近自然，既然是奶粉就得讓人看見奶牛，奶牛就得在草原上。這是表明了產品的原材料都是來自自然。其次，小朋友最喜歡的就是動畫，所以我們可以把產品包裝上的奶牛激活，一直圍繞著一個健康的小孩，形成一個守護的樣子，同時介紹奶粉的功能，記住，簡單明了。最後是一句話，一句能讓消費者記住的話。」我回。
這是我臨時想出來的，也是結合了大部分火熱的廣告的一些小內容，再加以修改。
「任總，您要明白，國產奶粉找你三鹿事件之後，很少有人相信了，所以我們要做的不僅是宣傳，還有承諾。」我鄭重道：「每一個孩子都是父母的心頭肉，你要讓他們覺得買了這一款產品就是得到一種承諾。近國外的奶粉已經在國內市場蠶食已久，想要打開市場，就得捨得下一次重大的決策。」
任天皺眉，見我停頓他示意我繼續說。那個樣子才像是做大事的人，如果換作別人，興許就拍拍屁股走人了。
「國內的品牌最注重的就是營銷，據我所知，那些打出品牌的都是花了近億的營銷費用。試問任總，這樣的情況如果採用你那個方案宣傳，效果會怎樣呢？」說到這我嘲諷一笑：「如果任總感覺自我良好，我怕是還沒出市場就胎死腹中了。」我直接給了那個原稿宣傳內容判了死刑，一點也不給自然源的面子。如果任天是個做生意的，那麼他就知道如何選擇。如果不是，那麼就這樣了。
「方明，當你說出這樣的話時，你有考慮過自然源製作團隊的感受嗎？」任天看向我，淡淡的說。我點頭，沒有把握的事，我絕對不會做的。
「那你告訴我，我們該怎麼做？」任天又問我。
「跟我們合作，我們包你滿意！」我信誓旦旦的說。任天看了我好一會兒，眼裡儘是掙扎。
當我覺得幸運女神站在我這邊時，我錯了，任天出乎意料的搖了搖頭。他嘆道：「方明，你做的很合理，也很氣人。但是這關乎但自然源的未來，我覺得我們的合作暫時放一放吧。」