477、起飈找聯盟
「為節省開發成本，不分也行呀！我意思是說，我借錢給你拿地，湊到三十三畝，我自己開發一幢寫字樓，大約佔地五畝。地價我按出讓成本和相關手續費付你；寫字樓當成聯合開發中的一幢，一起做勘探、規劃設計等等，涉及費用按佔地面積分攤。」我告訴周起飈，機械廠的倉庫，他談下來的話，我從這個項目里划走五畝蓋我的寫字樓，我免息借款給他。
「這麼說，我只剩下二十七畝了呀？還能蓋幾幢？」周起飈很想拿到機械廠的十三畝，卻又要讓我從中抽走五畝，那樣的話，他就只得到七畝。
「還能蓋七到八幢，要看你的樓層多少，容積率的規劃底線在哪個位置，如果我只蓋十二層，用於我公司辦公和招進一些企業，那你是可以多蓋幾層的，我跟你合作的優惠條件就是這一點和你想得到的免息借款。」我直言了合作帶給周起飈的好處。
「桐江花園是多少畝？你兩期好象蓋了八幢。」周起飈幾天前聽周瓊說我的桐江花園賺大錢了，他心裡也急起來了，非得也弄一個大點的項目。其實，周起飈的這個項目不是鐵路集團拿下的，而是他是借鐵路集團的資源談成的自己的生意。
「三十三畝多一點，如果你劃出五畝給我蓋寫字樓，那你剩下的面積，跟我的桐江花園的面積差不多，我看蓋八幢是可以的，最重要的是我只蓋十二層，那你每一幢就可以增加一層，容積率也會在規劃底線內的。」我邊走邊說。
「嗯，我看到你有四幢小高層，二期的四幢才是高層。」桐江花園一期小高層從一樓算起，一共是十六層，當時也是因為容積率超出規劃，才被迫這麼選擇的。
「兩家公司聯合開發有先例嗎？」周起飈問。
「這事早有先例，就是前期的一些事務包括環評、勘探、規劃設計和開發報建一起做，費用自計；建築部分各蓋各的，竣工驗收各提各的資料。」鼎銘集團的龍潭大廈就是這麼開發出來的，六年前的花費，一個億不到。
「機械廠有回遷房要求，光回遷房就佔了差不多一幢了，我還有什麼賺頭？」周起飈跟我算利潤，覺得不划算，因為機械廠的倉庫佔地，他只剩七畝了。
「你說得對，的確沒有太多利潤了，但你要從整體上看這個項目的開發，它可是個中等項目了，不比香荷小鎮小的。」我要是知道這是周起飈自己的生意，我就不跟他說這些了。
「嗯，桐江花園二期賺了多少，能說嗎？」周起飈對入行一直猶不決。
「國慶期間賣了七成半，大約有五個億，剩餘大約還有一點五億，刨去成本和貸款本息，三年時間裡，比你原來的風投生意更穩賺，利潤是多少，我現在還不好說。」我只告訴周起飈這個營業額，讓他自己想我的獲利究竟有多少？
「聯合開發的事，你讓我想想，兩千萬借款，你還是給我一年時間好了，我支你一分利息，不低於銀行的。」周起飈主動放棄兩千萬半年期免息。
「好吧！這事我也要跟我大哥通通氣。」我沒把話說死，兩千萬的借款不算少了，我籌錢拿桐江花園那塊地時，還沒有誰這麼大方。願意借的僅有我大姐夫的幾個大客戶，也就一、兩百萬一人。這筆錢連利息在桐江花園一期銷售完成後就還清了。
「你老婆她公司老闆拿到的翡翠嘉年華的生意現在怎麼樣？」看過地皮和機械廠的倉庫，周起飈和我往回走，因為他剛才是坐我的車子過來的，他這麼問，我只能簡而介紹，不然，請他過去看看可能要好一些。
走到車子邊，周起飈說：「你傢伙，我現在才知道經常在上海的林總是你老婆，除了老婆，還有兩個女朋友，小楊那麼遠都能為你的事業助一臂之力，你憑什麼喲？」
「上車，去哪吃飯？」快中午了，我上車問周起飈。
「我想去翡翠嘉年華瞧瞧，林總在嗎？」周起飈以前見過林水桃，但是他卻以為她是我朋友，所以沒有深入接觸，這次聽周瓊介紹，他也認為是林水桃和楊柳從中幫了我大忙。
「她前天去上海了，兩邊的事都不少，都是她在忙。」事實如此，除了周穎，何靈如果不是因為生育，她平時也是很忙的。不久就要生產了，勢必要停下工作坐月子的。
「周瓊說你好命，女人都不呆在家裡，個個都以事業為重，也很獨立。」周起飈放下車窗抽煙，讓我也來一支，我沒抽。
一陣吞雲吐霧過後，周起飈又問：「周瓊是不是也有兩個女朋友？」
「興許有吧？」我不好實說這事，畢竟，周起飈和周瓊是一個村子里出來的。
「自己談女朋友自用，這事我信，但是給領導打掩護，恐怕只有厲以東才這麼做了。對了，你在厲鷹集團幹了好多年吧？」周起飈對我如此迅猛地發家極感興趣。
「不包括我和厲以東曾經同事的時間，我給他打工領他工資，實際上三年不到。」我給厲以東打工之前就為他跑腿了，那個時候只是一些文案，直到後來他開了兩個小項目，快要與梁玉蓉結婚了，才下決心將我招了回來。
「這麼說，你干房地產還不到八年呀！」周起飈跟我算時間。
「但是我在珠三角打工時是給老闆管裝修項目的，接觸房地產不止十年了。」
「你是怎麼看厲以東的失敗的？」周起飈忽然問。
「一個人干三個人的事，怎麼干都干不好呀！」我用一句話做總結。
「你這話怎麼理解呢？他一個人幹了三個人的事？你和馬總、李總他們都不干事了？」
「我說的不是這個意思，我是說他一個開發商幹了投資商、開發商和建築商的事，將風險集於一身，一個決策錯誤，就給自己埋下死路一條，緣何不敗？」市內的房地產企業，除了廖漢斌、招東風等幾個大老闆善於與其他公司合作，分散經營風險，其他別的企業大部分還是走厲以東的老路，包括鼎銘集團也概莫能外。
「我明白了，厲以東敗於自己的經營模式。」周起飈再次抽煙，一會又問，「你有什麼辦法避開這個風險嗎？你都幹了八年了，分享一下嘛！」周起飈怕我不願意說。
「把一個人的事分給另外兩個人做呀！三個肩膀一起扛一個人的事，是不是輕鬆得多？這道理人人都能理解，只是執行起來，就未必那麼簡單了。」我的這個總結其實是楊柳在一年前就提出了的。之後，我們一直沿用這個模式，楊柳負責投資拿地，我負責開發和項目運營，我和楊柳扶持的榮華建築負責執行。經過一年多的努力，三個公司已經相對獨立了，再有兩、三年經營下來，每一家公司都能穩建發展的，周瓊也是我公司的一個合作者。
「這麼說，我們剛才談的事可以定了，你還要問你大哥嗎？」周起飈聽我一席話，剛剛要入行的他，從我身上得到了一個啟發，與他人合作，更容易獲得成功，在他看來，要想在這一行里走得更遠一點，就必須首先學會合作。
「嗯，這事要跟他說說的，決策嘛！還是多聽一下旁人的意見。」我隨著車流往翡翠嘉年華走，與周起飈邊走邊聊。我想聊成了這事，我公司蓋辦公樓也就免去了拿地的煩勞。
「從資金上看，恐怕得分兩期，有什麼事，你要多提醒我呀！」周起飈從我這裡取經。過去幾天，他也諮詢了周瓊的意見。周瓊與梅通明、柳如花兩人合作搞開發，另有兩個跟班陳懷烈和羅銘勛，他們的三家公司與我的兩家公司也另有合作。
「如果有建築公司願意帶資進去，你也可以當一期開發的。」桐江花園的建築，我當初跟周瓊、陳懷烈談過帶資問題，但是掌門人梅通明不同意，周瓊才沒有與我簽這樣的協議。
「這類建築公司恐怕不好找，周瓊給你帶資了嗎？」周起飈問。
「當初我們缺錢，希望他能帶資，但是沒談成，所以我們只好分期了，一期的利潤不高，不過，再有一、兩年，我們的雪球就能滾起來了，是三人一起滾一個雪球。」錢是賺不完的，投資商和開發商後面最大的是建築商，後面還有各工程分包商。
「難怪這些年陳明、老桂、老龍這些人都做不大了，好幾年都沒做一個項目，自己什麼都干，從導演、主角到花工、跑龍套的全是自家人，凡是這樣的都干不好，包括鼎銘集團也有點走下坡路了，你覺得呢？」周起飈轉而向我論述他對業界的看法。
「的確有點這個，但是鼎銘集團不至於走下坡路的，他們跟劉氏集團差不多，都是父子兵上陣，要說差一點，陳明的父子兵實在不怎麼樣。實際上，他們是分家模式，再怎麼分，歸根結底還是一家，執行力不夠的話，會累倒主帥的。」周起飈的鐵路集團過去一年多通過與我公司的合作，他償到了甜頭了，雖然海佳花苑二期僅有兩幢樓，但是年底就能交樓了，香荷小鎮一期也會在明年底交樓，一年有幾幢，年年都有的話，這個雪球也就滾起來了。
「嗯，我想將起猛調回來，酷吧那邊讓他老婆管，你看怎麼樣？」周起飈徵求我意見。
「起猛他老婆行嗎？酷吧的生意不小了喲！那麼多分店和加盟店。」我在想，周起飈怎麼不用周起猛老婆管他的項目呢？女人管項目在高雷市大有人在的。
「起猛至少是個男的嘛！要不，你幫我物色個合適的人選唄，管事的副總太重要了。」周起飈的人才梯隊跟不上，而且多半都不是幹這一行出身的。
「李聞華怎麼樣？他是你的加盟商，你對他不熟嗎？他做家裝好多年了，對房地產並不是那麼陌生的，營銷方面也有一手。」李聞華不熟悉的是開發，投資方面，他是有心得的。
「不是太熟，不過，他在深圳的兩間店搞得不錯，營銷方面有一手，你先不要跟他說這事，我抽空摸摸他的底，看看他回來任職的意願如何。」周起飈在拿地的同時想到了可以擔當的管事人，這一環也是很重要的。
到了翡翠嘉年華，周起飈往大廳一站，看著休閑大屏幕，有服務生過來詢問他，給他遞毛巾，我接著進去，接過毛巾擦了擦汗，接著領他去餐飲部，要了一間小房。
兩人沒喝酒，就餐論事談合作。其間，林水桃將找她談受讓接手楊柳的地皮的三家公司的資料發給了我。我回信說下午再看。林水桃問我在哪？我說在翡翠嘉年華和周起飈午餐談合作，林水桃又問是什麼合作？我說是關於我公司辦公樓的合作。
林水桃不再問什麼。周起飈問翡翠嘉年華的佔地多少？我說包括大門外的紅線內停車場，六畝不止。周起飈繼而跟我談我的寫字樓佔地要少要一點，說用不了五畝。
我說至少也得四畝半，我寧可不蓋那麼多層，因為幾幢樓的樓距太近的話，會影響住宅樓的樓層規劃的，誰都不划算。周起飈問是否變通一下？這麼一個不大不小的項目，要想辦法用盡全部佔地。我說設計時花錢「買」點容積率，以通過規劃是過去的一些發展商的做法。但是我不想觸碰了這一點，因為花錢倒沒什麼，關鍵是花錢花出問題就不好了。
「嗯，那就四畝半。」周起飈跟我敲定划給我的佔地面積，雖然比樂山村那塊要出讓的地小了一畝，但是也足夠了，我之所以要五畝，主要考慮寫字樓的地下停車場出入口問題。
飯後，我送周起飈回香荷小鎮取車，兩人約定他談成了機械廠的倉庫處再具體談合作。
因為已經回到了盤江區，我沒有再返回皇家公寓午休，給周穎微信說我下午回龍泉灣了，如果何靈晚間有生的徵兆，我這個晚上就留在龍泉灣了。
周穎撥來電話，說她一早上班後來紅了，讓我晚上最好留在龍泉灣等候何靈生產，就不要說她身體不方便了。我誇了周穎，掛下電話，驅車回龍泉灣。