第七十二章: 心生靈感
張阿姨問坐在旁邊一聲不出的周老師說:」儂是咋個想法呀？」
「我跟蕭總的意見正好相反,他是清倉持幣,我是就地卧倒,持股等待。我是不走呀,寧死不當叛徒,誓跟空頭抵抗到底。」周老師見客戶張阿姨問他,也沒顧忌蕭總剛發的消息觀點,大有視空頭如糞土之勢,如是說。
徐慶乾媽張阿姨聽周老師說的和蕭總相反的觀點,更是不知咋辦了,忽然見汪泉坐在蕭總對面一聲不出的聽著,以為也是跟蕭總,周老師一樣的高手,病急亂投醫逢廟就燒香似的沖汪泉道:」這個帥小伙看著面熟,你是怎麼看的？給我們個建議唄,這一個東,一個西的,你讓我們聽誰的呀？」
汪泉本來是聽著蕭總和周老師跟客戶交流,心裡是無比的羨慕,儘管他們的觀點不一樣,但都是理直氣壯的說出自己的想法。想:」自己何時能跟他們一樣,有客戶問自己意見就好了。」
沒想到,這說來就來了。心中一驚,想馬上說自己剛剛入職,還啥也不懂,可一看蕭總和周老師聽客戶張阿姨問自己,他們看自己的眼光是鼓勵並有些期待,不僅想:」自己雖然不懂,但選擇站隊還是可以吧,今天自己就也發表下觀點。」
「我,我的想法也是和蕭總一樣,既然明知會挖坑,為何不在坑裡買,就是買在坑沿上也比套著等解套強吧。」汪泉本來緊張,可一說上話,蕭總所說的清倉觀點一下湧上腦海,不由的一個字不落的復訴了一遍。
汪泉說完見蕭總目光讚賞,面含微笑的端起桌上的茶水杯喝了起來。
周老師並沒有因為汪泉說出蕭總的觀點,沒選擇和他站在一邊,而不高興,卻也是面露笑意的說:」長江後浪推前浪,後生可畏呀。」
而客戶張阿姨和李萍聽完汪泉的話,都不再問了,站在那裡相互看著,李萍說:」你看,人家這個年青帥哥說的多明白,傻子都知道買在坑裡多好呀,你聽不聽我不管了,反正我是聽蕭總和那個年輕專家的意見,虧就虧了,我也先出來。」
張阿姨好像還是心裡猶豫著,看了眼坐在那裡喝茶的蕭旭,周老師,最後把目光落在汪泉臉上,遲疑未決的說:」我,我就是不甘心,你說都持有大半年了,賺了快100萬沒走,這,這特么又虧進去小30萬了要割肉,這,這還讓人活嗎？徐慶這個該死的,現在也不敢見我面了。唉。」
「你現在說這些有用嗎？快點回去吧,這還有半小時就3點停盤了,想賣都晚了。」李萍和張阿姨說完別過頭又沖汪泉說:」謝謝你啊,小專家,那天我請蕭總和你吃飯啊。」說著推開辦公室的門走了出去,張阿姨也隨後一臉無奈的跟了出去。
蕭總見她倆走出辦公室后,興奮的站了起來,走到辦公室中間說:」你看沒看到周老師,這就是現在客戶的真實心裡,行情好時,一個個走路眼角都不瞅人,好像自己是股神似的,這行情一不好,全成傻子了。你說,徐慶的乾媽和李萍也是老股民了都這種心態,那些新股民不是更是沒方向了。我終於明白為何有那麼多客戶,不計任何優惠條件還是要把帳戶轉走,就是別的券商已抓住客戶現在的這種心理了,你趕緊開個客戶經理會議,把客戶的這種心態告訴他們,就讓他們跟其他券商客戶宣傳,我們公司的對待客戶的宗旨是,不管你賺多少錢,那是你的本事,但毎一次風險來臨前,我們都提示你風險,不讓你虧錢是我們一直努力的方向。這事馬上就辦,爭取總部安排新老總上任前,我們打個翻身仗。讓上面那些狗眼看人底的人看看,儘管市場跌,但我們營業部的業績卻增長,我一直感覺苦無對策,今天終於來靈感了。把我剛才說的宗旨,作為宣傳單標題,多印些。」
周老師則是一點也不被蕭旭忽然而至的靈感所感染,還是不緊不慢的說:」就咱公司現在那些客戶經理,有幾個肯去發宣傳單的,另外怎麼去把宣傳單發到其他券商客戶手中那。」
「你真是特么屬王八的,別人火上房了,你還慢慢嘎悠呢,上那發去還用說呀？就去其他券商營業部跟前發去,早上8點半到九點發一次,下午3點收盤后發一次,讓客戶經理機靈的,別發到人家券商的客戶經理手裡,這些老客戶經理,同行和客戶還分不清啊。」
周老師聽蕭旭罵他王八也是一點也不上火,仍是針扎都不出血似的說:」你這樣說,好像能有些效果,可咱們想的挺好,這些老客戶經理領完宣傳單,不去發怎麼辦？咱還是不知道呀。」
「唉呀,你真特么是個物,我真是倒八輩子血霉了,怎麼就攤上你這麼個玩意兒？你特么要把我氣出心臟病了,你是死人那？你這樣,先把咱長寧區的各家券商營業部地址名稱調出來,把咱兩個營銷團隊的客戶經理統計出家住的地址,然後每三個客戶經理分一組,包一家券商營業部,就近發單,每個客戶經理一人在一家券商營業部門前,最少給我發出100張客戶宣傳單去。這樣一家一家的拓展,本區發完了,在向外區發展。你和徐慶,張明要不定時的去抽査,如發現規定時間內,沒有客戶經理髮單,回來核對,是那組客戶經理包發宣傳單的,就每人罰款一百元。每組客戶經理在選個小組長,乾的好的組獎勵。具體如何獎罰你們自己看,這次別搞面上的,就說我也會下去抽査。」
蕭總終於把如何去其他券商開展宣傳,事無巨細的跟周老師講了一遍,周老師的神精好像終於被點燃了,點了點頭對著蕭總說:」老大,我就服你這點,什麼事只要想到就能形成方案,這還有啥說的,我馬上去安排開會,這回咱們也特么長長臉,我去找徐慶,張明馬上通知下午4點半開全體客戶經理會議。」站起身來對汪泉說:」你先坐,我去了。」
蕭總站在辦公室中間,看著依然不緊不慢的周老師,狠的只咬牙,道:」你去吧,周大墨跡,沒人特么留你。」
本來已經起身要走的周老師聽蕭總這樣說,竟又站在那裡對蕭總說:」老大,不要急嘛,什麼事都得一樣一樣去落實,還要考慮周到了,是吧,哎,宣傳單用語是你寫還是我寫呀？」
蕭旭這是氣的臉已經發青,好像根本沒周老師這個人一般,轉身從辦公桌上拿起一包軟中華,扔給坐在沙發上的汪泉一顆,自己點上后又走過汪泉跟前用打火機給汪泉點上煙,再也不看周老師一眼。
周老師還是沖汪泉一笑,眨眨眼睛,轉身走了出去。
蕭旭見周老師走後,把深吸的一口煙猛得從嘴裡吐出,走過汪泉對面的沙發坐下,臉色沉沉的說:」你說,泉弟,就是這麼個慢性氣,什麼事情一到他那都是這樣,一天氣你個倒仰,我也多虧沒當總經理,我要是總經理早讓他氣醫院去了。所以,泉弟你這次一定爭取一次考過,我們也要為將來打算,這次我接不上總經理的位置,下次一定是,我心裡有數,到時周老師我就讓他當個副總,讓他專心研究他的股票吧。」
汪泉本來也是個嘴慢心快的急脾氣,看著周老師四平八穩,慢條斯理樣子,真想上去踹他一腳,看著蕭總氣的直喘粗氣,也深深理解了他。不過對他說讓自己接周老師營銷總監的位置,還是心有顧忌,不由的說:」徐慶和張明不行嗎？我看張明其實人是不錯的。你可能對他有些誤解吧？」
汪泉想:」自己一沒業績二不懂股市,更沒幹過營銷領導工作,另外覺得張明人也確實很好,不如乘這個機會跟蕭總說下。」
「泉弟,你現在還沒理解一個營銷團隊領導的真正意義,他不是簡單的團隊管理,業務開展,客戶開發等,還有更深層次的利益分配,這裡面的水很深,我一時也跟你說不明白,所以,營銷總監這個位置一定要用自己最信任的人,至於其他的人,只能隨緣了,其實從咱們那天在藏族風情飯店喝酒我已經對張明的看法,有所改變,但是否能變成自己的同盟兄弟,還需要時間的,他們跟你不一樣,徐慶就更別說了,現在對我是言聽計從,誰知新任老總來了會啥樣,都是未知的。周老師不管能力如何,我相信,不管是誰來當咱營業部的老總,他都會堅定站在我的身後,他也就這點是我可取的地方,這也是這麼多年我力保他當營銷總監位置的苦心,你明白嗎？這也是沒辦法的辦法啦。」蕭總把心中的想法和對徐慶,張明的看法都豪無保留的跟汪泉說了。
汪泉心裡升起了一股豪情,這情份不是為能當人每個客戶經理視為奮鬥理想，爭破腦袋都想當的營銷總監而興奮,而是要為蕭旭,這個視自己為兄弟的公司副總分擔些什麼,這是年青人義氣當頭的衝動,更有一種…..
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