第五十九章: 小學畢業大學問
汪泉發完了客戶開發宣傳單,覺得渾身輕鬆。正想往張明說的集合地走,忽然傳來一男人的歌聲。
汪泉尋歌聲飄來的方向望去,原來是個流浪歌者正在離自己目光見處,在電子音箱的伴奏下,唱著。聲音蒼涼中伴有淡淡的憂傷。而公園散步休閑的行人亦是往歌者的方向聚攏,只是一會就把歌者圍在了裡邊。
汪泉從小就喜愛唱歌,雖沒系統的學過,但也有自己的品味。不由的也往歌者方向走去。
「只是因為在人群中多看了你一眼,再也沒能忘掉你容顏。夢想著偶然能有一天…..」
汪泉走近人群圍著的歌者,他正在唱著這首由李鍵詞曲,由天后王菲在春節晚會上唱紅不久一首歌,傳奇。這也是汪泉最愛聽的一首歌。
透過圍觀著歌者的人群,汪泉見歌者的年齡並不大,和自己差不多,一頭長發隨意的披在肩上,好像幾年沒剪過,上穿黒色半領絨衣,下著一條四處破裂的淡色牛仔褲。懷抱著一把吉他,坐在自帶的電子音箱旁的凳子上深情地唱著…..
歌者身前不遠處放著一個小紙板箱,汪泉看到裡面有一元硬幣和一些另散的紙錢。汪泉看了一下,想:這剛唱了幾首歌,看紙箱里的零錢也有快一百元了,估計這個歌手唱完,一晚上也能賺三四百元。怪不得網上說,流浪歌手已形成一個趨勢,有一些唱得非常好,非常有水準的歌手,已不去酒吧駐唱,不去參加什麼電視秀的比賽。而是背起吉他遊走於城市間,用自己對生活的感悟去歌唱。竟也能深入人心,唱出網路紅人,什麼樓道歌手,地下通道歌手,組合歌手比肩接踵。不知這個年輕人是否也是此道的追逐者,但有一點是可以確定的,他那略帶顫音的中低音歌聲,還真是深深吸引打動著自己。汪泉想:這起碼給城市夜晚增添景觀,又不強迫他人。比哪些有手有腳並無殘疾卻有如交警般截人攔車,強行伸手討錢的人強多了。
「披星戴月的奔波，只為一扇窗。當你迷失在路上,能夠看見那燈光,不知不覺把他鄉,當作了故鄉…..」又是一首李鍵的,異鄉人。歌者唱的是那樣的動情,而汪泉只覺得歌者就是為自己而唱,他從褲兜里掏出100元錢,攥在手裡,不讓那刺眼的鮮紅外顯。走近紙箱彎身把攥在手裡的錢輕放裡面,轉身剛要離去,只見那年青的歌者竟懷抱吉他站起沖自己躬身致謝,汪泉臉一紅忙點頭示意,好像自己做錯事一般,轉身離去。汪泉覺得用錢去打賞歌者是不尊重歌者,而那動人的歌唱更是讓他心靈深處有共鳴之感。異鄉人！汪泉的眼睛濕潤了,不是聽歌思鄉的傷感,而是一種情懷…..
汪泉剛要起身走忽見聽歌的人群外站著一個熟悉的身影,過去一看是齊紅偉正站在那裡寧神的聽著,眼中似有淚珠閃現。
她彷彿意識到有人看她,別過頭一看是汪泉,眼驚之間忙抬手試去眼中淚痕,走了過來說:」你也發完了,我剛發完過來,這個人唱的真好,你幫我去給放下錢唄,我不好意思過去。」
「好啊,我去給你放。」汪泉回著話,接過齊紅偉遞過來的又是一張鮮紅,汪泉接過後攥在手裡,感覺它還帶有溫度,知道是齊紅偉已攥在手裡半天。也是不好意思過去放,想:這是否是心有靈犀呢？不覺輕笑著走了過去。
汪泉又過去放好錢后,走過來和齊紅偉說:」我倆走吧,估計張明他們也發完了,別讓他們等我們。」
「嗯,走吧。」
汪泉齊紅偉並肩走在公園的林蔭道上,汪泉只覺得一陣如茉莉花香般的氣味襲來,讓人心情舒暢。而兩人輕走間那無意的身體輕碰,更是讓他心蕩神馳。腳步隨人變的輕飄飄的。
對對情人側身而過,有的嘻哈鬧著,有的耳鬢廝磨,有的則相互抱著有如連體。汪泉直覺身臨其境,林蔭小路也變得幽雅暗香。可好境不隨人願,一會兒就到了集合地。張明,韓才良,曹紅已經等著他們。
張明迎上一歩沖著他倆說:」老遠就看見你們了,我還跟才良他倆說,你看汪泉齊紅偉倆人像不像情人散步,他倆都說像。我看也是像,所以不忍心喊你倆。」說完張明笑了起來,韓才良,曹紅也是一旁輕笑。汪泉是好像心中歪斜被人看穿一般,臉一紅急看旁邊的齊紅偉。只見她也剛好看著自己,四目相對,齊紅偉亦是臉色紅潤,不自然的一樂把頭別過一邊。汪泉更覺尷尬,忙說:」咱快走吧,你們光看景了,不想吃飯了？」
「好,那咱走吧,哦,剛才徐慶打我手機問咱們發完了嗎？我說都發完了,他說,他們還沒發完那。看來,營銷能手也有不行的時候。哎,汪泉,我看你悟的真快,完全是陌生客戶開發的高手,坦白說,以前是不幹過呀？」
「還真沒幹過,不瞞你說,以前我是給自家公司干,雖然也是營銷客戶類工作,但我,我是做管理工作。也沒直接接觸過客戶,更別說在外面發傳單了。不過這幹了一回並不覺得有什麼,而且還覺得很有意思,尤其是有人回應你,那心情跟交了個女朋友似的,美極了。」汪泉並沒說自己以前是公司總經理,覺得沒必要炫耀。
「嗯,那是呀,要不怎麼有男女搭配,幹活不累一說那。要光是咱倆發單,我估計現在要累趴下了。」張明說完自己先哈哈大笑起來,汪泉齊紅偉等也忍不住跟笑起來。
汪泉張明邊說邊和大家一起往愚園路方向走去。大家有說有笑的只覺一會兒就到了愚園路鎮寧路交叉口,過了十字路口就到了東北人飯店。正是晚上的飯口時間,一樓不大的廳里已坐滿了人,服務員看有客人進來,忙過來招呼說:」你們幾個人？」
汪泉忙回道:」五個人。」
服務員見汪泉又笑著說:」你又來了,咱倆是老鄉,上次你來聽你說話就特親,這樣樓上有一桌是客人預定的,但人還沒到,你們先上去坐吧,是個八人桌。跟我來吧。」
汪泉一行五人在服務員的引領下,上了二樓坐在了預留的桌上。
服務員見大家一行坐好后,給大家送過來泡好的茶壺。點菜當然是汪泉的事,共點了六個菜;溜肉段,尖椒干豆付,東北酸菜燉豆付,醬骨棒5根,小笨雞兒燉蘑菇,家常冷盤。全是地道的北方口味,汪泉菜點完后沖著大家說:」今天我們算是真正意義上體驗了一下,什麼是陌生客戶開發。說心裡話,我開始還真有些放不開,不過和兩個人說完,就沒啥感覺了,後來心裡竟有和回應你的人交流的興奮,咱們今天也算圓滿完成任務,不管是有沒有客戶來公司拿著簽咱們名子的宣傳單來開戶,我們也是一張一張,一個人一個人的發出去了,我建議大家喝點怎麼樣？」
「集體響應！今天咱高興,就來個不醉不歸如何？」張明馬上贊成並提出不光要喝還要喝好的說法。
汪泉又跟服務員要了兩瓶52度瀘州老窖,本來要給齊紅偉,曹紅兩個女同事點紅酒,可張明韓才良起鬨說:上次她倆都喝白酒了,最後決定大家統一戰線,先來兩瓶試喝。
服務員一切安排好後去樓下下單去了,這功夫張明給大家杯里倒上茶水,又給自己杯中倒上茶,端起喝了一口放桌上后沖汪泉說:」汪泉,我跟你說,就這家飯店的這個服務員就是個人才,咱不說別的,保證有不是為菜好或特色來吃的客人,就是因為她服務好而來的,為啥？熱情,靈活,能記住客人特徵,說話讓你舒服。這其實也是我們股票行業從業人員應該具備的。和客戶溝通要試著看對方的脾氣稟性,能順著對方的思路去接近對方,才能使對方心悅,才會有近一步成為你客戶的可能。」汪泉又是一驚,故作姿態的回道:」行啊！張主管,這開發客戶都研究出理論來了,快跟我們說說,你都有哪些心得？」
「理論咱不敢說,首先咱承認咱沒文化,說不出那些高深莫測的理論。但說到這麼多年接觸人我還是真有些經驗的，我把有個性難接近的陌生客戶分了幾個類型。一,死板的人。這種人比較木訥,就算你很熱情的和他打招呼,寒暄,他也不會有反應。遇到這種人,你要花些功夫注意他真正關心什麼。只要能提出或回答出他關心的話題,才會有近一歩發展的可能。
二,傲慢無禮的人。這類人也最不好對付和接近,跟這種類型的人說話要簡潔有力,最好少跟他啰嗦,首先從氣勢上無視他的傲慢,才有可能征服他。
三,沉黙寡言的人。和一個如同啞巴一樣,半天嘴裡擠不出一個字來,你就沒法了解他的想法,溝通起來也非常吃力。對這種人,你最好採取直截了當的方式,讓他明白，表示是或者不是,行或者不行。讓他直接做出選擇性回答。」
張明見服務的菜已陸續上來了,沖汪泉說:」別光聽我瞎白話,菜都上來了,咱邊喝邊聊。」
「好,大家都滿上,先喝…..」