第三十九章: 征服
蕭總還在耐心的和王新的客戶朋友,李海峰在電話中講著:」其實這輪牛市到07年的5月30日就差不多結束了。
在530之前~貨幣政策已經出現了重大的轉折，國家開始調高存款準備金率，這以調整意味著整個市場將要開始缺錢，逐步減少市場上的流通貨幣總量。
而530是熊市導火索，明確的信號。為什麼530以後大盤還在漲？因為要撤庄。
因為莊家還沒有完全退出，包括社保基金。社保基金是在530附近開始減倉的。
530以後出現的最多的辭彙就是28現象以及市盈率，為什麼？
1,拉起大盤股票，造成盤面很好的假象，小盤股開始撤資
2,講市盈率讓大家購買大盤股，那個時候市盈率大盤股很低。所以散戶都在那個時候被忽悠進去，然後深套。
隨著準備金率的進一步跳空，市場資金不足的現象越來越嚴重，接著就開始大跌。
我們在看今天的情形:蕭總把剛才對王新所說的原因如是對李老闆,李海峰說了一遍。
李海峰在電話的一端沉黙著,忽然電話中傳出:」蕭總,您在辦公室等我,我馬上趕過來,今晚我什麼都不做,只想請你吃飯交流…..」
汪泉聽到這裡,長長的舒了口氣,汪泉知道:蕭總已完全征服了不可一世的李老闆,李海峰。當然也征服了自己。
蕭總也長長舒了口氣,抬眼望著表情各異的汪泉,王新,徐慶,道:」對這種自以為很了起的客戶,你必須拿出真本事來,要不,人家憑什麼信你！指著忽悠客戶,一次兩次,長了終究會完蛋的,所以,你們還要努力在看盤實戰中下功夫。也只有這樣,才能對客戶負責,對自己心安。要下苦功夫,股票市場是驗證對和錯的試金石,不是經常有人引用一句話嗎:當潮水退去,我們方知誰在裸泳。」
「你倆看見了吧,沒蕭總的降龍十八掌,還真制不了九陰真經,現在這些客戶可是厲害,說起市場來比分析師都明白。我們都對付不了,你讓這些新人們怎麼活呀。」王新若有所思的接過蕭總的話來。
「市場沒有指導手冊,新入職從事這個行業的年輕人,既沒有錢也沒有地位,能夠自由支配的其實只有時間。所以必須學會用頭腦思考,許多道理要學習,更深層次的投資之道需要親身經歷和時間來感悟的,其實我們從事行業優勢就在於,我們每天都接處著不同投資風格的客戶。等同於我們從不同的實踐中體驗著我們在書本上學不到的東西。用頭腦思考,用身體去體驗,並能在一段時間裡把它們轉換成驅動力,走出自己的營銷模式來。這就是年輕人在這個行業中提高附加價值,掌握無論在任何市場狀況下都能生存下去能力的唯一之路。」蕭總儘管是回著王新的話,不過汪泉聽來好像是在教育激勵著自己,信心也隨之而來。
這時周老師又推門走了進來,欲言又止的掏出一包雙喜煙來,自己點上一支后把一包煙扔在蕭總辦公桌上道:」抽,自己拿。」坐在蕭總辦公桌前一把椅子上抽了起來。
王新見狀道:」我下一樓大廳里迎一下李老闆。」
徐慶也沖蕭總說:」我領汪泉去辦公室認識下同事。」說完沖著汪泉點頭示意著,汪泉也急忙沖蕭總點頭跟著徐慶走出了蕭總辦公室。
徐慶對跟自己出來的汪泉小聲道:」周老師不知又碰到啥難心事了,我們在他不好和蕭總說。走,咱還去辦公室轉轉。」
不一會徐慶就領汪泉來到了客戶經紀人辦公室,剛走到門口就聽到裡面很大聲音的爭吵聲…..
徐慶,汪泉忙透過玻璃門看,只見一50歲左右的胖女人正和坐在電腦桌前的王懷銀爭論著什麼,而股票分析師洪慶榮,還有一個穿深灰色西服的中年男人和一個穿著黒色高領毛衣披個條格圍巾的中年婦女分別坐在相隔不遠的電腦桌前。
徐慶道:」那個男的叫孟令和,也是經紀人,那個黒毛衣的就是林秀香林姐,和王懷銀吵的是他的現場客戶,我們都叫她胖姐,她不讓叫她姨,走,進去看看。」說著徐慶推門走了進去,汪泉也跟了進去。
洪老師見徐慶領著汪泉走了進來,忙起身說:」東北帥哥來了,快,這邊坐。」並把旁邊桌前的椅子搬到他桌前。
汪泉忙上歩迎了過去道:」洪老師,別客氣,我自己來。」
「這就是你們說的蕭總老鄉啊,嗯,是個美男喲,這回咱公司那些小**們又有的濺的啦。」林秀香誇張的盯著汪泉說道。
徐慶忙過來道:」林姐一來帥哥就心癢,小心周老師喝醋啊。」接著對汪泉又說:」洪老師你中午認識了,這是林姐林秀香,這是孟哥孟令和。」汪泉因被林秀香盯的正不知所然,聽徐慶介紹,忙道:」林姐孟哥好。」
這時叫胖姐的客戶沖著徐慶喊道:」徐總,你給評評理,我給他介紹了個大客戶,是從東方證券轉過來的我一朋友,350多萬資金,王懷銀說:我朋友的交易擁金提成給我分一半,上個月提成是500多,去另頭我倆一人一半正好是250元,可他就給我237.50元。我問他為啥呀,他說要扣20%的稅是12.50元,你說,有沒有他這樣的人？我是費了老大勁才說動我朋友轉戶的,結果他竟這樣對我,我這心臟病都要犯了。」
王懷銀這時也站了起來,滿臉通紅情緒激動的用略帶安徽口音的普通話道:」胖姐,咱倆的事咱倆說好不好,你這樣對我影響很不好的,另外咱倆也是親兄弟明算賬,也不是就一個月,後面月月都結,當然要算清楚了。」
胖姐和王懷銀正吵間,客戶經紀人辦公室又推門進一個中海市,年齡看上去和胖姐差不多,穿著打扮卻很年輕的女人,不胖的身材透著一股傲慢。瞅人是用眼角去掃,這好像也是中海市女人自視高貴從小練就的童子功,有如一個老師教出來的一樣。只見她黒色瘦腿挽角9分褲,紫色毛絨衣外搭了一淺灰寬格的巴布瑞方圍巾,中分式的短髮,在瘦削臉型的配襯下露著一股子的精明,本身不大的臉上帶了一副黒色方架眼鏡,把精傲貴氣顯到極致…..
王懷銀,胖姐,看她進來倒是停止了爭吵。
林秀香道:」哎喲,你們看徐慶的乾媽,氣質了不得的啦,從後面看跟我歲數似的啦,真是,張姐,儂幫幫忙好不好,你這樣還讓我們活不？又來看你乾兒子呀？」
被林秀香稱為徐慶乾媽的張姐,仍然是站在進門不遠的辦公室中央,正直著頭眼角透過黒色鏡架眼鏡片剜著林姐道:」儂會講話嗎？還儂幫幫忙,還從後面看,儂從正面看吾,也不比儂差的啦,吾跟儂講,老姐吾這份自信還是有的啦。哼。」
徐慶嬉皮笑臉走到被林秀香稱為張姐面前道：「就是，還敢和我乾媽比，不知道我乾媽年輕時是中海市百樂門舞后呀，乾媽，你今天把股票出來了嗎？」
「唉,吾跟儂,乾兒子講,吾沒捨得呀！你說都捂了快半年了，我現在打開帳戶一看它這個股票在，就跟看到夢中情人一樣,心裡就老安慰了，如果真要割了，我會好心痛的呀！另外，賺100多萬時，儂不讓走，現在好了，虧快100萬了又讓出來，儂是看乾媽錢多啊！腦子是不瓦特了。毛病！搞得吾心神不寧的啦。」徐慶乾媽仍然是用眼角看著徐慶，身體隨著快速的中海市特有的普通話口音晃動著，但腦袋卻無一絲擺動如定格一般，才使眼角看人顯得那樣清晰。汪泉想：」這也是中海市女人特有的體晃頭不動的真功夫了。」
「還有就是跟我常在一起的,那個台灣佬的老婆李萍,也是吾讓她跟著一起買的這個股票,儂說,賺了時人家說出,還要給吾買一個新版的』蘋果』手機,乾媽就等著那。結果現在沒賺到又虧了,儂講,讓吾去哪裡搞手機啦,儂給乾媽買一個好的啦。吾都老上火的啦。」
徐慶的乾媽,張姐說話快的如機關槍一樣,誰也插不進話來。
她剛講完,王懷銀走了過去跟她道:」我跟你講,我認為這波調整已近尾聲了,現在要考慮加倉了,張姐,股指從5000多點一路下來,在4100點略做扺抗,就又快速下行,現在已來到3300點的關鍵點位,這個點是去年保險基金進入的點位,另外8月份我們第一次舉辦奧運會,我們中國人老祖宗傳下來的主要特點是什麼？面子,全世界都來參加奧運會,你說政府能讓股市一片狼煙,讓股民哀嚎遍野嗎？那是絕對不可能的事。」王懷銀頓了下看大家都聚神聽他講。
又道:「所以,張姐你聽我的,現在趕緊準備錢,準備搶這波百年一遇的,有中國特色的奧運超級大行情,還一個新版蘋果,到時10個也不止。」
王懷銀滿臉堆笑的講著話,忽然笑不知去向,又換了非常嚴肅神秘的表情道:」張姐,借錢都要進那,我的客戶我已經讓賣房子了,先把這波錢搶了再說…..」
汪泉聽著王懷銀對市場的講解,心裡又是滿滿的敬意佩服…..
這時汪泉的手機響了,汪泉一看是葉清的電話…..