第67章 高開低走
這天早上，會展中心門口舉行了盛大的博覽會開幕式，參展廠商包括一些本地的領導聚集在一起，加上一場還算精彩的文藝演出，的確是吸引了不少人的目光。
但是葉東很清楚，這些來看熱鬧的市民，其實並不是自己的目標所在，真正的『業內』人士，才是自己要抓住的重點。
這次葉東這邊展示出的產品比較單一，無非就是經過了他特意改良養殖技術之後，產出的成品小龍蝦，以及種植園出產的人蔘。
但是葉東跟李曉慧商量之後，決定把這些簡單的產品，以『不簡單』的形式展現出來。
展會現場不允許動用明火，所以李曉慧專門把辦公室裡面的微波爐帶到了現場，前一天請來的大廚製作好的成品小龍蝦，則被保鮮膜一盤一盤的包好，加熱之後放在這裡供那些客商品嘗。
除此之外，葉東還祭出了一件大殺器，那就是之前他專門培養出來的一株「人蔘王」，這顆人蔘王的種植周期不到半年，但是已經有了十年生以上的品相。
為了讓他們的展品豐富起來，李曉慧通過和客戶溝通，甚至連同客戶廠裡面，用葉東的人參加工出來的成品，半成品的一些保健品，藥品也放在了展會的展台上。
第一天上午的人流量還不算是很大，但是這邊的小龍蝦很快就吸引了一些人的目光。
上午十點鐘左右的時候，幾個本地人溜達到葉東的展位門前，被桌子上那盤紅艷艷的小龍蝦吸引住了。
「你們好，歡迎品嘗。」李曉慧賣力的推銷著：「這是經過特種改良的小龍蝦，不管是口感味道，都很有特色。」
一邊說，李曉慧一邊帶上一雙塑料手套，非常熟練的撥開一隻小龍蝦的蝦殼，裝在一隻塑料小碗裡面，插上一根牙籤，雙手捧著遞給這幾位客商。
所謂美女就是這麼吃香，對方本來還有些不好意思，看到李曉慧如此熱情，還是走了過來，用牙籤扎著龍蝦肉放入口中，細細的品味著。
幾秒種后，這幾個人猛然間睜開了眼睛，一副難以置信的表情：「怎麼會？你們這小龍蝦是你怎麼做的？」
葉東笑著回答：「普通做法，紅燒，白燒，醬爆，麻辣，各種方法都可以，不過關鍵不在做法，而在養殖方法。」
那人點點頭：「說的沒錯，一般來說，小龍蝦裡面會有一種難以掩蓋的土腥氣，所以大師傅們基本上會用白酒或者花雕去腥。
但是這樣有個缺點，就是會讓龍蝦的肉質變的有些疲，而且酒香也不容易凸出出來，但是你們這個，我很明顯能吃出一種酒香來，但是這種酒香，卻並沒有被土腥氣影響。
除此之外，肉質勁道彈牙，一旦咬破表皮，就會忽然間爆開，有一種爆炸感的火力，這是我吃過的最好吃的小龍蝦。」
一邊說，那人歉然一笑：「不好意思，能再給我幾隻嗎？」
李曉慧連連點頭，趕緊和旁邊的小陳一起動手，遞給那人。
那人轉過身來，給旁邊的人分發：「你們幾位也都嘗嘗，看看怎麼樣？」
身後的幾個人吃完之後，表現和這個人有些類似，最終，那人回過頭來微微一笑：「能給我們一張您的名片嗎？」
李曉慧嫣然一笑：「當然可以。」
趕忙卸下手套，從口袋裡面掏出幾張名片，雙手遞給這些人，這幾個人向著葉東他們笑著點點頭也就離開了。
趙明劍有點不爽：「奶奶的，誇我們誇上天了，結果就要了張名片就走了，我看他們就是來騙吃騙喝的。」
葉東抬起手，一巴掌拍在趙明劍腦袋上：「做買賣不能心急，你小子就像一口吃成個胖子啊。」
「我倒是沒想一口吃成個胖子，你看看他們，個頂個兒的胖，誰知道是不是哪兒來的吃貨觀光團。」趙明劍說。
葉東微微一笑：「小子，你可別忘了當初咱們小龍蝦合作社最大的客戶，是個什麼體形？」
葉東腦海中猛然回想起胖老闆那副尊容，而李曉慧也意識到葉東說的就是她的胖表哥，兩個人都是噗嗤一聲笑了出來。
第一天的展會結束，前來了解產品情況的人還算可以，但是卻沒有一筆成交的，趙明劍很顯然有點兒急了，甚至開始抱怨：「這種博覽會，根本就沒什麼用嘛。」
葉東和李曉慧兩個人相視而笑，葉東無奈的解釋道：「博覽會的確是促成成交的一個大殺器，但是這種事情有的時候真的是要拼人品的。
不能說一天的效果不好，就消極應對，你給我記好了，機會總是留給有準備的人的。
好了，大家今天辛苦了，我請客吃飯，完事兒我們早點回去各自休息，明天再戰。」
然而到了第二天的時候，效果依然不怎麼樣，眼看著到了將近下午，這個展位上不僅沒有吸引來更多的人，甚至效果可能還不如前一天。
好歹前一天也有不少人像葉東他們討要名片，但是到了今天，竟然連主動要名片的，都沒有幾個。
這就好像相親，倆人見面之後如果連個微信都不加，就說明基本上是沒戲了。
眼看這一天也即將過去，趙明劍實在是受不了了，葉東看著他一副抓耳撓腮的樣子，無奈的擺擺手：「想去逛就去逛逛吧，我看你在這裡呆著也無聊。」
趙明劍嘿嘿一笑，跟葉東點點頭，轉身就走了出去在展廳裡面轉起圈兒來，過了一會兒，葉東見他還不回來，就有點著急了，邁著步子向著前面走過去：「我去找找小趙，你們好好看攤啊。」
走了沒多遠，葉東有些喪氣的看見趙明劍，竟然正在一家展位面前，跟人聊得火熱，葉東無奈的湊上去：「聊什麼呢，別耽誤了人家做生意。」
對面展位上是一個中年瘦子，戴著一副玳瑁框的眼睛，腦袋大脖子細，看上去好像一個漏斗似的。
漏斗看看葉東，嘿嘿一笑：「您就是葉總？你好你好。」
說著，漏斗就伸出手來和葉東握手：「哎呀呀，強將手下無弱兵啊，您公司這位小趙，可的確是業內人才啊。」
葉東楞了一下：「什麼情況？」
說到這裡，葉東順著趙明劍的目光，看見就在漏斗的展位上，居然很神奇的也放這小龍蝦，人蔘一類的東西。
「葉東哥，這位是渤海商貿公司的黃總。」趙明劍說道：「我們倆剛剛在聊這個人參種植的方法，還有，人家黃總的朋友也是養小龍蝦的，這次聽說黃總來參展，專門送了一批過來一起進行展覽。
看看人家，現在已經簽了四份訂單了，賣出去少說也有三四千斤的小龍蝦了。」
就在這時，黃總展位後面的小烤箱裡面，忽然發出叮的一聲，黃總回過頭，戴上手套拿出烤盤來：「來來來，聚在一起就是有緣分，來嘗嘗。」
葉東點點頭，和趙明劍倆人戴上手套，一人嘗了一隻，緊接著兩個人面面相覷，有些尷尬的笑了笑。
黃總問道：「怎麼樣？給點建議？」
葉東沒有說話，而趙明劍則是嘿嘿一笑：「黃總，跟您說句實話您別介意，您這小龍蝦，比我們的差遠了。」
說完，趙明劍這小子，把昨天那幾位胖客商的話重新說了一遍，黃老闆一驚：「你們說，昨天一群穿著布馬褂，手上戴著手串的一幫看上去胖胖的客商？」
葉東點點頭：「怎麼，黃總你認識他們？」
「那是咱們省廚師協會的專家團，知道這次是農產品博覽會，專門過來考察靠譜的食材供應商的！」黃老闆說道：「昨天他們把我的小龍蝦批得一文不值，我還不服氣，以為他們就是到處打壓而已，想不到，葉老闆你的產品居然能得到這麼強的褒揚。
不行，我一定得嘗嘗，葉老闆不知道方便嗎？」
葉東點點頭：「可是你這展位……」
「嗐，都是些自己出產的東西，不要緊的。」
說完，黃老闆就迫不及待的讓葉東帶他去了葉東的展位，葉東讓李曉慧用微波爐熱了一份醬爆小龍蝦，黃老闆嘗了之後，眼睛瞪得比剛才還要圓。
「絕了！」黃老闆讚歎道：「葉總，我真是服了，你這小龍蝦，比我那個展位上的強了太多太多，而且你運氣好啊，剛一開幕，第一個就碰上了這批貴人。」
趙明劍抱怨道：「什麼貴人，他們誇了一遍又有個屁用，好歹你現在也有訂單在手，我們到現在為止連詢價的都少的不得了。」
黃老闆一皺眉頭：「怎麼可能？這麼好的東西，怎麼會無人問津，是不是什麼細節上出了問題。」
這句話提醒了葉東，葉東皺著眉頭想了想：「黃老闆說的不是沒可能，但是我的確是想不出來，是哪裡出了問題。」
幾個人一起悶著腦袋想，片刻之後，黃老闆抬起頭，看著葉東展位上關於小龍蝦的介紹，眼睛一亮：「我明白了。」