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  我對老三說：「繼續查，悄悄的，打槍的不要……說不定，能抓到大魚……」


  老三說：「靠——我成了私家偵探了……」


  我哈哈笑起來：「怎麼是私家，這可是公家的事情……好了，說說明年的廣告你有什麼打算？」


  老三說：「我想先聽聽你的指示！」


  我說：「日——套我話啊，我的指示就是轉變思路，大力創新，走最適合江海日報社的廣告經營路子，最大限能發揮自己的優勢，最大力度賺取錢錢……」


  老三嘿嘿笑了：「和我的思路一樣，具體的操作思路，我想當面給你和柳姐同時彙報，這樣省了我多費一遍口舌，大家正好也一起商議商議……」


  我說：「好，走——這就去領導辦公室！」


  我和老三一起去了柳月辦公室，柳月聽了來意，饒有興趣地看著我和老三：「好，老三，說說，我聽聽！」


  老三說：「我對明年報社廣告的思路是引入市場競爭機制，借鑒南方報業廣告的經驗，還有我在溫州報業成功的實踐，全面推行廣告代理制，面向社會公開招商……」


  老三的思路和我不謀而合，我其實也一直在琢磨這事。


  柳月點點頭：「嗯……繼續說……」


  老三說：「把廣告業按照行業劃分為十幾個類別，比如汽車、服飾、房產、家電等行業，然後指定合理標的，公開對外招商，公開競標拍賣，讓社會上的廣告商一起來參與報社的廣告經營，調動他們的積極性，這樣，我們就變廣告公司的業務職能為管理職能，主要精力放在管理廣告代理商上，同時，可以提前把全年的廣告費全部收齊，等於店鋪還沒有開張，一年需要賺的錢先到手了……」


  我一拍巴掌：「只要是拍賣，最後的成交額一定就高於標的……」


  老三點點頭：「是的，溫州報業的廣告代理拍賣，標的是2個億，結果拍賣了3億三千萬，我們的實力不如溫州報業，不可能有如此高的標的，但是，我認真測算評估了一下，江海日報的標的額在1000萬，還是可以的，比較現實的，當然，這個標的額確定的前提是報紙的發行必須要突破現在的6萬份，至少達到8萬份以上……」


  柳月笑著看著我：「那這就要看江總的自辦發行成功與否了，發行和廣告，可是密切相關的，沒有發行，就沒有廣告……」


  我自信地說：「沒問題，1998年的報紙征訂，一定要突破8萬份，我們的自辦發行網路正在快速籌建中，不日就可開始運作，就能開始報紙大征訂……」


  老三說：「報社去年的廣告刊發額是400萬，今年目前實現了280萬，最後兩個月，我會竭盡全力，爭取突破500萬，但是，只要我們推行了廣告代理制，明年報社廣告這一塊的收入，最低不會低於1000萬。」


  我聽了，很興奮，打了老三一拳：「真有你的，太好了，明年的日子就好過了！」


  柳月微笑著，不說話。


  我看著柳月說：「怎麼，你沒信心？」


  柳月呵呵笑起來：「有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你儘快提交具體操作方案，黨委儘快研究予以實施元旦前，完成廣告的拍賣代理工作……不過，你們的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的報紙廣告收入，不能低於這個數……」


  說著，柳月伸出了四個指頭。


  「啊——4000萬？」我和老三都叫起來，我說：「你瘋了，這絕對不可能！」


  老三瞠目結舌，看著柳月：「柳姐，如果真的要達到這麼多，單憑一張日報，是絕無可能，除非能再辦一張晚報之類的生活類報紙……」


  柳月呵呵笑起來：「老三，還真讓你猜對了……我們就是要創辦江海晚報……」


  「啊——創辦江海晚報？」我和老三都驚喜地看著柳月。


  柳月說：「我這段時間一直在跑北京，就是跑這個事情……現在基本是有了眉目，刊號弄到了，沒問題了，我馬上就會在黨委會上公開此事，然後，立刻就開始江海晚報的籌備工作，元旦那天，正式出報，宣布江海晚報的誕生……你們說，我們有了晚報，廣告實現4000萬，是不是可能啊？」


  怪不得柳月最近跑了很多次北京，原來是弄這事，打前站，鋪路子的，基有把握了，才決定開始 向大家宣布。這是柳月做事的一貫風格，沒有把握的事情，不會事先公開的。


  「當然，絕對有可能……」老三說：「晚報是真正的面向社會面向大眾生活的報紙，可是創收的大戶，溫州晚報，一年的廣告收入接近9000萬呢……哈哈……有了晚報，廣告可就能發了……」


  柳月說：「我的初步想法，就是晚報日報的廣告都由廣告公司來操作，同時面向社會推行代理制，晚報是第一年創辦，廣告標的不能太高，3000萬，你看可以不？老三。」


  老三點點頭：「嗯……從江海的經濟發展狀況出發，這是比較切合實際的一個數字，很可行！那麼，也就是說，我們今年是要同時舉行日報和晚報的廣告代理招商了……」


  柳月點點頭：「正是……元旦前，結束這項工作，將代理金全部收繳到位……」


  老三摩拳擦掌：「好，那我做方案的時候就把晚報也做進去……」


  柳月說：「嗯……是的……做一個綜合的廣告代理方案……」接著，柳月轉向我：「晚報廣告代理能否成功，同樣和自辦發行的成功與否密切相關，發行是決定性的，晚報能否實現8萬份的發行量，是決定廣告能否過3000萬的先決條件……」


  又是一個8萬份。


  我點了點頭：「這麼說，我們的嶄新的自辦發行網路，是要承擔日報和晚報兩大征訂任務了……」


  柳月說：「是的，但是，日報的征訂比較單一，征訂對象也比較傳統，但是，對於晚報發行，我想聽聽你的看法……」


  我說：「嗯……晚報的發行，必須要走有效發行的路子，也就是說要做對廣告發展有利的發行，也就是說，晚報的受眾群體集中在城市，集中在中高端人群，這個和日報，顯然是有本質的區別……」


  柳月點點頭，老三說：「對，對極了！」


  我繼續說：「面向城市的發行，包括征訂和零售兩部分，二者的關係是無征不穩，無零不活，征訂保穩定，零售是必不可少的活躍因素，是擴大市場影響力的積極因素，是擴大發行量的必要重要成分，是增加廣告收入的重要途徑，所以，晚報的發行，還需要組建一支高素質的零售隊伍……」


  柳月讚許地點點頭：「說到我心裡去了……」


  老三說：「這個發行思路是正確的，符合市場規律，晚報，只要發行上去了，廣告一定沒有問題，客戶會自己湧上門來廣告代理商的日子自然會好過，對我們以後的廣告代理也起了極大的促進作用……」


  柳月對我說：「關於晚報的發行，你還需要督促發行部再拿出一個方案，方案要本著便於操作切實可行的原則，只要晚報這一炮打響了，我們的1998開局就算是成功了……」


  我說：「沒問題！」


  柳月又說：「給你們倆交個底，晚報創辦成功后，就算基本奠定了報業集團的骨架，我們江海日報今後的發展方向就是組建報業集團，我們有了晚報，還要繼續創辦新的報紙和雜誌，至少要擁有5家子報子刊，這樣，我們的家底子就殷實了，就算是初步形成了江海報業集團……」


  我和老三心裡都感到十分振奮，報業發展的明天前景是如此廣闊，在我的柳月領導下，報社的春天真的來臨了。


  老三走後，我看著柳月日漸消瘦的面孔，有些心疼，說：「這一段時間，你太 操勞了，要注意身體……」


  柳月看著我的眼神里同樣充滿了心疼，說：「你也瘦多了，我累，你也很累，你更要注意身體……」


  我說：「我是男人，不怕累，和你在一起工作，再忙再累，我也開心快樂……你不是曾經和我說過，不管做什麼事情，開心最重要……現在的我，每一天的工作都是開心的……」


  柳月看著我，溫情地笑了。


  看著柳月那脈脈的眼神，我的心裡砰然一動。


  柳月說：「我們這次，等於是一次創業，在新時代新潮流下的一次嶄新的創業，創業只能成功，不能失敗，我希望，伴隨著報社的成長，你也會剛快更好的成長起來，我希望，你不僅僅是在工作中收穫開心和快樂，還能享受生活的快樂，我希望你在工作和生活中都是快樂的……」


  我說：「嗯……我也同樣希望你也是如此，希望你能享有真正的平安和開心……」


  我和柳月的眼神又一次相碰，我的心裡又是一動，泛起一陣漣漪。


  創辦晚報的工作在柳月的親自領導下緊鑼密鼓地進行著，柳月每日不分白天黑夜地奔波忙碌著，身體顯得更加瘦弱了，但是精神卻非常好，似乎渾身有使不完的勁。


  老三親自操作下的日報晚報廣告代理招商工作開展地如火如荼，由於措施得力，加上老三在江海廣告界的影響力，得到了社會廣告界的熱烈響應，報名者絡繹不絕，十分火爆。


  我將更多的精力投入到了自辦發行網路的建設和運作上來，在發行部門的緊密操作下，報社的自辦發行網路很快建立起來，並且立刻就投入到了實戰，開始了日報和晚報的大征訂。


  年前的兩個月，是我們的決戰時刻，我們可以用殫精竭慮來形容自己的付出，為了報社發展的宏偉大業，為了實現自身的人生價值，我們拼搏奮鬥著。


  整個報社在柳月的領導下，重新煥發了勃勃生機，所有的環節和部門都換了新顏，都像上足了發條的鐘擺，不停地快速高效運作起來。


  就連我的親哥劉飛，也兢兢業業地配合著所有人的工作，對柳月的指示從來是 沒有二話，堅決執行，他分管的工作進行地非常好。


  而且，劉飛和報社其他同事的關係，也得到了逐步的改善，他現在真正當了報社領導，卻沒有了以往那種傲視傲慢自負的架子，見了大家，都是一副平易近人的姿態，甚至還主動自動和大家一起加班值班。


  我甚至都懷疑這不是劉飛，甚至都懷疑劉飛真的變好了，現在的劉飛，和以往幾乎是判若兩人。