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「你沒說我們和秋桐海珠的私人關係？」我說。
「當然沒說了，我和曹麗剛認識，不熟悉，怎麼會說這些呢……這不是給你的工作添麻煩嗎？」海珠笑起來：「這一點，我還是有數的哦……我可不想讓你們單位的人知道你的副手原來是你的乾妹妹……」
「嗯……這就對了，不要讓曹麗知道你我和秋桐雲朵的私人朋友關係……」我說。
「我心裡有數的，我沒在曹麗面前表露出來……」海珠說：「曹麗這個人，似乎對我和秋桐認識很感興趣，不停問我和秋桐熟悉的程度，我都搪塞過去了，就說僅僅是找你的時候和她接觸過幾次，打過幾次照面……」
「哦……這樣說就很好！」我點點頭。
「對了，曹麗還問我對秋桐印象怎麼樣，問我覺得秋桐這個人怎麼樣？」海珠說。
「你怎麼回答的？」我說。
「我自然說不了解，但初步印象很好，覺得她是個待人熱情做事有能力的人！」海珠說。
「呵呵……」我笑了下。
海珠說：「哥，我似乎覺得曹麗對秋桐有些妒忌哦……」
「怎麼感覺出來的？」我說。
「我誇秋桐的時候，曹麗雖然也是在笑，在點頭，但我分明能看到她的笑有些牽強，她眼裡那眼神不大對勁，分明能看出妒忌來……」海珠說：「然後我接著又誇她，說曹姐你也很漂亮做事很有能力的人啊……她的臉色這才有些好看起來……哎，女人和女人之間啊，總是愛攀比，曹麗這人我覺得好勝心很強啊，心態不大淡定，這一點，她還真不如秋桐，秋桐的心態可是比她好多了……」
我說：「曹麗這個人，以後你和她打交道要注意，除了業務上的事，其他的話少說……」
「為什麼？她和你關係其實並不好？」海珠說。
「這個……」我斟酌了一下：「單位的事說起來挺複雜，不是一句兩句就能說清楚的，總之你記住我的話，不要和她走地太近，不要和她說過於知己的話……」
海珠盯住我的眼睛，眼裡突然閃出幾分疑慮，說：「該不會……你和她之間有什麼黏糊事？」
我的心一跳，忙說：「你想到哪裡去了……我怎麼會和她之間有黏糊事呢？」
海珠說：「這個曹麗，我覺得風情十足，有些妖媚的風韻，那眼睛似乎很會勾引男人，這樣的女人，很惹男人眼的……」
我說：「是的，她是個交際場上的活躍人物，認識的男人各種各樣，三教九流都有，還是我們集團老大的貼身人，關係不清不白的，對這樣的人物，最好的辦法就是敬而遠之，我當然心裡是有數的了……」
海珠說：「你心裡有數就好……我不管她是什麼人，不管她和別的男人如何，只要和你沒事就行……不過，不管她對別的人如何，對我倒確實沒得說，說以後你們集團的旅遊考察業務都會找我的，她是辦公室主任，她就能確定……看來，這個老客戶是搞定了……」
我說：「做業務就是做業務，不要和她牽扯別的事……」
我不由就懷疑曹麗對海珠如此盛情的真實用途和用意，但這些卻又無法和海珠說。
海珠似乎對我的叮囑有些不耐煩，說：「知道了，你剛才不是說過一遍了，怎麼婆婆媽媽的……我又不是小孩子了，和什麼樣的人交往，做什麼事，說什麼話，哪些話該說，哪寫話不該說，我心裡自然是知道的……」
聽海珠如此說，我於是閉了嘴巴。
海珠看著我：「你是不是對我和曹麗認識交往心裡不安啊？是不是心裡有些緊張啊？」
我說：「沒有！」
「到底有沒有？」海珠說。
「沒有！」我的聲音有些發虛。
海珠看了我一會兒，說：「有沒有不能看你的嘴巴，要看你的心……」
我看著海珠狐疑的目光，心裡愈發不安起來。
「我不管曹麗和秋桐關係怎麼樣，我反正只是和曹麗做生意，我和秋桐是朋友，和曹麗也一樣能做朋友，我的客戶都是我的朋友……即使曹麗和秋桐是對手，是敵人，也不會影響我和她們二人保持朋友關係，朋友的敵人雖然未必一定是朋友，但也未必就是敵人……何況，還不知道誰是真正的朋友……」海珠自言自語地說著。
聽著海珠的話，我的心裡浮起些許的惶恐。
我無法阻止和海珠和曹麗交往，說多了，反而會引起海珠對我的猜疑。
我只能暗暗祈禱海珠真的能一直做到像今天這樣心裡有數。
我其實還湧起一個想法，那就是直接去找曹麗警告她一下，但又想，這樣無疑等於是yu蓋彌彰，反而會適得其反，曹麗目前只是和海珠在談正常的業務，我這樣做顯得會很神經的，要是海珠知道了，反而會更加猜疑我心裡有鬼，那反而更不好收場了。這樣做似乎很愚蠢，有此地無銀的嫌疑。
海珠接著又說：「曹麗說你們集團以後每年都會安排職工福利休假旅遊，今年是第一次，每年都能出去不少人，說今後這個業務就固定給我們做了……我正琢磨著，她如此大方盛情，除了看在你的面子上，是不是還想拿回扣在給我暗示呢？這年頭公家的人辦事，不拿回扣的是沒有的……那麼，給她多少合適呢？不知她胃口如何……」
我說：「曹麗這人心理素質特別好，換句話說，臉皮厚，你可以直接向她提出來，看她個人有什麼要求，她一般是不會給你客氣的……」
海珠笑起來：「哦……那倒省事了，這樣的人打交道倒也利索……」
我乾笑了下，看著海珠，心裡琢磨著……
海珠微微一笑，低頭看著桌面，一時沒有說話，似乎她也在琢磨著什麼……
在這種琢磨與反琢磨中，我驀然覺得心裡一陣發冷，似乎覺得自己的心正在迷惘中遊盪，在逐漸遠離……
不知自己的靈魂將要飄蕩到何處，這種感覺讓我感到陣陣恐慌和憂懼……
一會兒，我站起來：「我去餐廳看看……」
海珠回過神，站起來：「我陪你一起去……」
去了餐飲部，看到了張小天，正和餐廳經理在說著什麼。
看看餐廳裡面就餐的客人上座率大約有60%。
看到我和海珠，張小天走過來，高興地說：「自從採用了易總的主意，我們餐廳中午的上座率大大提高，這幾天在不斷上升，之前上座率不到30%呢……」
我呵呵笑了，海珠說：「看來這辦法是很管用的……」
「可不是……這才實施了沒幾天呢，再過些日子，上座率肯定能突破百分之九十……甚至能滿座……」張小天說。
我說：「提高餐廳的上座率，推出贈送免費券的辦法，只是其中一個刺激措施，要想真正讓餐廳的上座率持續保持較高的狀態，還需要做好其他方面的配套工作……我看，我們可以趁熱打鐵，再繼續推出其他幾項措施……」
「哦……易總，你還有什麼好的建議？」張小天看著我說。
「哥，說說……」海珠饒有興趣地說。
我想了想，說：「比如，我們可以策劃舉辦美食節……」
「美食節？」張小天眼前一亮。
「是的，舉辦特色美食節……這是有效聚攢人氣的一個好辦法，人氣有了，營業額自然是水漲船高……」我說：「當然，美食節的舉辦也要有個章法，要結合星海本地飲食口味、民族風情、消費能力以及時令等多方面因素舉辦美食節。比如，我們可以舉辦鐵板燒美食節、海鮮美食節、本幫私房菜美食節等。這樣的美食節遵循了時尚、時令性、重當地口味的原則，收效一定會很好……」
「哈……這是個好辦法！」海珠說。
張小天點點頭：「這個建議好……我們會立刻認真考慮……」
我說：「做營銷最重要的一個途徑就是搞活動，這是實踐證明十分有效的辦法，不管哪個行業，此辦法屢試屢爽，餐飲業也不會例外……」
海珠說：「嗯……如此說，我們旅行社，也要多高一些促銷活動，要借鑒這個思路……」
我接著說：「還有個辦法可以吸引新客戶……」
「什麼辦法？」張小天隨手就從口袋裡摸出一個小本子和筆，準備記下來。
我說：「搞小菜牌吸引新客戶……」
張小天邊記邊說：「嗯……易總你的具體思路是……」
我說：「推出新菜，是練好酒店內功的第一門功課。目前我們酒店的情況，推新菜的需求表現的得更加急迫。首先，你要確定所推新菜的調調,就是這些菜該走哪條路線，眼下當然是低成本、高毛利的菜品最受用。其次，就是將推出的這些低成本菜肴做成小菜牌上桌。這樣做的好處有兩點：一是我們這樣的中檔酒店不斷推出的新品大眾菜肴，吸引了新的客戶群體，帶動了消費，促進營業額上升；二是小菜牌的推出不會和原有酒店的主流菜品衝突，仍然可以保證大菜的地位……」
張小天笑了：「這辦法太實用了……」
海珠眨眨眼說：「延伸到我們旅行社，是不是也要多推一些最新的短線的旅遊產品來吸引新客戶呢……」
「海老闆的思路來的很快！」張小天說。
我用讚賞的目光看了看海珠，接著又對張小天說：「還有一個聚人氣的好辦法……」
張小天說：「易總請講！」
我說：「推出半份零賣菜活動……」
「半份零賣菜？」海珠一時似乎沒有聽懂，張小天看著我，似乎一時也沒有領悟透徹。
我說：「現在食客的消費觀念較以往理性多了，個人消費增多，特別是我們這種檔次的餐廳，公款消費不佔主流。針對這種情況，我們可以推出半份零賣菜活動，具體辦法是，在餐廳大堂擺設明檔，鼓勵食客購買半份菜。例如店裡的招牌菜荷葉餅扣牛肉，原價是40元一份，現在可以買半份，只需花20元就可以嘗到招牌菜。烤鴨、各式冷盤都可以買半份，還可以拼盤，這種做法會滿足了食客的消費心理——用最少的錢吃最多種的東西。」
「好啊，這個活動一推出，一定會受到食客的歡迎，營業額一定會直線增長。」張小天高興地點頭。
我的思路這會兒突然開始往外涌，接著建議張小天再開展「一個不漏的免費品嘗特色菜」活動，具體內容是輪流贈送本店的特色潮汕菜肴給客人食用，這樣加大了特色菜的宣傳，會暗暗拉動消費增長，這樣客人高興，人氣會大大增加。
張小天頻頻點頭，不停地記著。
海珠也聽得兩眼放光。
我隨手拿起一份菜單看了看，又對張小天說：「還有，我們這菜單也要推陳出新了……我有個建議，將菜譜重新印刷，加強特色菜的引導，改變過去平鋪式的菜單展示方式。在菜譜內部換上精美菜品圖片，並加註釋，做成精美DM雜誌的模樣在街道發放，這樣一定會吸引很多食客……」