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  「這個提議好……」蘇定國接過話說：「易總的這個提議很不錯，我們經營部門雖然無法左右編輯部門，但是，我一定會往上彙報的……集團黨委應該可以協調這個事情的……」


  我繼續發言：「除了促銷，零售部需要最好的另一個重要的工作就是搞好與零售商的關係。我們的零售商主要是指代理銷售報紙的一些街邊攤主、郵亭報攤、便利店、超市等。零售部要積極與他們建立關係，積極支持他們工作，這也是支持自己的零售工作。零售商作為報紙推廣銷售的終端，我們要通過他們的銷售渠道來提高報紙的銷售量。與此同時，要有針對性的設立一些獎勵來激發他們的銷售興趣，也可以通過舉辦一些座談會，讓他們感受到報社的企業文化，從而提高他們對報社的認知度……


  對零售商來說，利益是第一位的，而我們在追求經濟效益的同時，更要廣泛地了解零售商的類型。如零售特點、營銷特色和預算能力。然後，通過採取不同的推銷策略，促使他們利用自己的零售渠道，不斷擴大報紙銷售業務。在銷售過程中，應向零售商提出各種使他們感興趣的社會信息和市場信息，並提出一些有利於他們業務發展的建議，設法與他們建立相互信任的長期合作關係。對一些大的零售商來說，最好是用一些優惠措施，如零售折扣或靈活結賬方式、採用送促銷物品等方式來激發對方，一切站在顧客的立場上為其籌劃，使顧客確實感到買你的報紙得到不少的實惠。在這一點上，要切忌說不能兌現的大話和空話……」


  「哎——易總，我覺得我們也可以利用你們的零售渠道來發展廣告業務啊……」廣告公司老總這時又說話了：「比如，可以設立一些掛失、聲明、分類廣告的代辦點，既能增加他們的收入，對我們也大大的有好處……」


  「資源共享，我們印務公司也可以利用一些固定的銷售點設立印刷業務代辦點啊……」印刷公司老總也說話了。


  「我們新聞旅行社也同樣可以利用這些攤點來招攬散客業務的……」新聞旅行社的老總也不甘落後。


  蘇定國笑起來：「今天讓你們大家來觀摩的，怎麼成了業務聯繫會了，這些會後大家單獨找發行公司談好不好啊，我告訴你們，這些資源都是人家發行公司辛辛苦苦發展起來的，你們想毫不費力氣就資源共享，秋總可未必會答應哦，按照市場規則，這可是要繳納資源管理費的……」


  大家聽了，都笑起來。


  秋桐笑著說：「發行公司的資源是屬於集團的，大家資源共享，沒問題的，蘇主任在和大家開玩笑呢……」


  蘇定國看了秋桐一眼，沒有說話，臉上繼續保持著微笑。


  秋桐也不動聲色地看了蘇定國一眼，同樣微笑著。


  我接著繼續發言：「關於零售市場的運作方式，我們之前已經採取了一系列行之有效的方法，下一步我想重點做好兩篇文章，第一，做好零售自選宣傳。自選零售是報紙一種零售自由化的擴大銷售，它主要用於各大商場、超市、藥店等使用。具體操作的方法是用一個有機玻璃或網籃做成的報紙架，把報紙或宣傳資料擺放在裡面，放在一個極為顯眼的位置，使前來逛商場購物的顧客主動的購買，或取閱本報的宣傳資料，從而達到擴大宣傳，推廣銷售的目的……」


  秋桐這時插話：「此方法非常適合市場的發展規律，特別是把它設在商場或超市，其宣傳的意義比銷售的本質更為重要！」


  「秋總說的對！」我沖秋桐點點頭，接著說：「第二，就是做好重要新聞宣傳預告。對零售市場來說，刺激銷售是最有效的方法之一。具體操作辦法是，把當天報紙上所刊登的重要新聞信息，通過各種方式來告訴讀者，從而激發和促使讀者的購買裕望。比如：通過傳統方式及有效的叫喊，傳遞給過往及人口密集的人群；通過和各通訊公司的合作，把當天刊登的新聞信息採用簡訊的方式傳播給讀者；通過在各大報攤上張貼重大新聞提示海報等方式，讓讀者在最快最短的時間了解到該報當天所刊登的新聞信息，做到全網路、全方位的觸動營銷……」


  最後，我說：「其實，我剛才說的這些銷售方法和模式，不光報紙營銷可以如此操作，其他類型的營銷同樣可以借鑒……畢竟，商品都是有共同的營銷屬性的嘛……」


  我這話似乎是不由自主說給來觀摩的各位老總聽的。


  大家聽了頻頻點頭，觀摩的各位老總帶著讚賞的表情竊竊私語著。


  會議結束，零售部的人員先行離去。


  蘇定國和各部門的老總都笑著站起來走到我和秋桐面前打招呼。


  「今天這次觀摩沒白來，現場見識了易總的營銷管理水平！」


  「哎——秋總，真羨慕你啊，手下有這樣一個水平高超的營銷能手！」


  「秋總，什麼時候方便，我們想借用下易總，專門來我們公司給我們的營銷人員上上課……」


  大家圍著秋桐笑侃著，眼裡帶著羨慕妒忌恨的表情。


  秋桐笑著和大家交談著，邊不時看我一眼。


  看得出，秋桐很開心。


  蘇定國沒有到秋桐跟前去說話，而是走到我跟前，對我說：「易總，今天你的零售座談會召開的很成功，我的觀摩會也進行地很順利，看得出，大家都收穫很大，我心裡也感到十分高興啊，你的目的達到了，我的目的也達到了……這是孫書記給我安排的一項任務，回頭我可以圓滿對孫書記交差了……今天觀摩的情況，我會整理成一個詳細的報告，專門呈給孫書記……另外，經營委也會將此次觀摩會的情況下發一個專門的工作簡報，在集團內部進行散發……」


  我笑笑。


  蘇定國這時湊近我，做出神秘的表情，放低了聲音：「知道不，這次觀摩會，孫書記是沒有指定必須在哪一家進行的，讓我自己選擇，但是我早就想好了，一定要選在你們發行公司來開，選在你老弟分管的會議上進行……」


  蘇定國這話里的意思很明白，他是在給我送人情呢！


  「謝謝蘇主任！」我忙知趣地表示感謝。


  「呵呵……你我之間，說謝就見外了…… 我是一定要利用一切可以利用的時機給你老弟長臉的哦……」蘇定國開心地笑著。


  我不知道蘇定國此話的真假有幾分，但是我感覺，似乎，讓我明白他在給我送人情，這又是蘇定國的一個目的。


  而除了我能想到的，蘇定國今天的安排還會不會有其他更深遠的目的呢？

  這些我就想不透了。


  我似乎有些越來越看不懂蘇定國了，似乎隨著他的提拔進步，他的腦瓜正變得越來越高深莫測。


  似乎隱隱覺得，蘇定國今天特地選在這個場合來進行他的觀摩會，不僅僅是完成孫東凱交辦給他的一項任務，也不僅僅是在給我送人情給我一個長臉的機會，他似乎還有深層次更深遠的用意，而這個用意，似乎不需要在短時間內展露出來的。


  我實在想不出他的用意是什麼。


  來不及多想，我再次向蘇定國表示感謝。


  「對了，晚上有空沒？沒事的話，我安排了一個酒場，約了幾個要好的同事一起參加……不知你是否肯賞光呢？」蘇定國說。


  還沒琢磨透蘇定國今天上午此舉的真實用意，他又要請我喝酒。


  我猜不透蘇定國晚上約我喝酒的真實意圖，或許就是想通過喝酒來加深同事之間的感情吧，於是點頭：「蘇主任能邀請我喝酒，是我的榮幸，我怎麼能不參加呢？」


  我不知道蘇定國在集團里要好的同事都有哪些，正好今天過去見見。


  「呵呵……那好，晚上下班后，就在經營辦公區對面的酒店！到時候一定要來啊！」蘇定國笑著說。


  我點點頭：「好的！」


  晚上下班后，我如約準時來到了酒店蘇定國訂的房間。


  進了房間，我看到了蘇定國請的客人。


  客人有6、7個，都是我熟悉的面孔，裡面有曹騰！


  曹騰也是蘇定國要好的同事？！

  除了曹騰，還有一個人的出現讓我感到頗為意外！

  看到這個人，我不由想蘇定國今晚的酒場到底葫蘆里賣的什麼葯？


  此人就是集團新聞旅行社的總經理唐亮。


  唐亮和蘇定國年齡相仿，但提拔為正科的時間卻早於蘇定國，是和秋桐同一批由前董事長提拔的，那時蘇定國還是發行公司的副總，蘇定國只不過是去年才剛剛由孫東凱提拔為正科，但位置卻很重要，直接擔任經營管理辦公室的主任。


  這還不是主要的，最關鍵的是我耳聞蘇定國和唐亮兩人早就面和心不合，兩人早年就有很多亦公亦私的各種恩怨，平時素無來往，背地裡還都互相搗鼓過對方不少事。


  他們的不和不光我知道，集團里很多人都知道，只是大家都不說而已。