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  我說到這裡，幾位高管都笑了起來，主持不由點點頭：「不高，不高……不過，易總，你看，其他幾家都至少墊付了800萬的團款，你們公司卻一毛不拔，這是否有些說不過去呢？」


  我毫不猶豫地說：「第一，我剛才說了，我們公司剛起步做，家底薄，沒那麼多流動資金，墊付不起；第二，我想說，即使我們能墊付，我想你們家大業大的三水集團也不會真格在這區區1300萬上做文章，也不會真在乎這1300萬，你們的雄厚資產和實力，都是世人皆知的，你們真格計較這1300萬，不怕會丟了你們的顏面？所以，從維護你們自己的面子出發，我就是有錢也不會墊付……」


  我這麼一說，幾位高管又笑起來。


  我這時偶爾一瞥天花板，發現在天花板的一角，有一個攝像頭。


  這時，我聽到幾位同行在竊竊私語：「這就是沒錢人的歪理邪說啊，窮公司，小公司，拿不出錢來，只能這麼說來刺激客戶了……」


  「正是，其實說這些話有什麼用呢，人家最看重的其實就是墊付款，一看這倆就是營銷菜鳥，不懂行內的規矩……他們肯定是沒戲的，天話亂墜說的再好也沒用，這年頭，沒有錢，什麼都白搭……」


  「不過他說的三個梯隊倒是很有道理，唉……我們怎麼一開始就沒想到呢？我們要是這樣做方案就好了……」


  「他們的招商函上沒說這麼具體，計調直接就按照這個人數做路線和報價了，誰會想到這麼多呢……」


  「咱家的計調就是個豬腦子，就會按照吩咐做路線，就會各掃門前雪，就不會多想想……」


  「這是咱們管理制度規定的啊，大家做事都是各負其責，只管自己那一攤，誰知道這1700人是分了檔次的，唉，還真有點後悔了，失策啊……」


  幾個同行在那裡議論紛紛，幾位三水集團的高管互相交頭接耳了一會兒，然後主持宣布招標說明會結束，請大家回去等候中標通知。


  我和海珠走出三水集團豪華氣派的辦公總部大樓，海珠邊走邊問我：「哥，你說，咱們現在的成功率有多少？」


  我想了想：「80%！」


  「有這麼高？」海珠說。


  我笑著點點頭：「是的！」


  「為什麼會這麼說？」海珠說。


  「就因為我們抓住了其他同行沒抓住的東西，我們摒棄了我們的劣勢，抓住了我們的優勢，這個優勢就是三水集團招商函上沒有說明，但是希望大家能意會的東西……」我說。


  「你是說三個梯隊的劃分？」海珠說。


  「是的！」


  「他們的招商函上為什麼不點名這一點呢？」海珠說：「直接說出來多好？」


  我斟酌了下，說：「這個……我也搞不清楚，或許，他們是想藉此來尋找長期的合作夥伴，想借這次機會來考察各家旅行社，看誰最能最善於揣摩他們的心思，看誰能真正領悟營銷的本質——雙贏！看誰能真正做到營銷者最本質的品質——真誠！」


  「哦……」


  「那幾家看起來表面都很真誠，但是，其實心都很狠，都將利潤擴大到不能再擴大的地步，恨不得一口將人家的錢搶過去，他們雖然都墊付了很多資金，但是他們報的總價，總體利潤都在300萬以上，他們以為隔行如隔山，三水集團的人不了解旅遊行業的內部行情價格，其實，他們錯了，這幾位高管既然能在三水集團做到高管的位置，自然都不是傻子，他們會回去查詢的，第一次做買賣，就想一把賺死，其實是把自己的後路堵死了……這幾位同行的掌門人看起個個精明的很，其實都很短視，只看到了眼前，沒有看到明天、後天……」我說著笑起來：「我剛才故意把我們做團的利潤說了出來，就是提醒三水集團的幾位高管，不要被人家宰了，做冤大頭……我估計他們是會很在意我說的那些數字的……畢竟，這不是國企，這個集團的老闆是不會讓自己被人家宰的，該花的錢可以花，不該花的錢還是會節省的……」


  「呵呵……你可真聰明……」海珠說：「哥，你說，他們為什麼不當場就做出決定呢？」


  我想起了那個攝像頭，說：「或者，是有比那幾個高管還牛叉的人物才能做出決定，比如集團的分管副總裁，或者集團的總裁，甚至董事長……他們需要給那個上級人物彙報，或者，這個招標會，會場外會有人一直在通過攝像頭看著聽著……」


  說話間，我們走到了車前。車子昨天晚上修好了，我去修理廠開回來的，電路出了點毛病。


  我打開車門，正要上車，身後有人喊我：「哎——易總，等一等——」


  我停住腳步，看到那個主持氣喘吁吁地跑了過來。


  我說：「您好，有事嗎？」


  「是這樣，易總，我們集團的分管夏總想和你談談……」


  「夏總？我不認識什麼夏總啊？」我說。


  「你是不認識，可是，剛才我們的招標會，夏總都通過監控器看到了，剛才我們去給夏總彙報，夏總說讓我把你叫來，想和你交流交流……」主持說。


  「哦……」我的心裡一陣興奮，果然如我多想，這個監控器是有用途的，馬爾戈壁，分管這個項目的夏總要見我，戲大了，必定是好事，他一定是被我剛才的發言打動了。


  我內心一陣狂喜，對海珠說：「好——我們走！」


  「易總，夏總說只見你一個人！」主持笑著說。


  「哦……那好！」我接著對海珠說：「在車上等我……」


  海珠點點頭，有些喜不自禁，這個時候被這個集團的分管總裁召見，顯然是好事，海珠一定也感覺到了。


  我跟著主持又進了集團總部大樓，上了二樓，在走廊走了一會兒，在一間辦公室的門口停住了，辦公室的門牌是副總裁辦公室。


  主持臉上帶著小心翼翼的表情對我說：「易總，你自己直接進去吧，夏總在裡面等著你……」


  看主持臉上的表情，似乎他對這個夏總很尊敬，還有些畏懼。


  我沖主持笑笑，徑直推開厚厚的沉重的木門進去。


  一進去，我首先看到這是一間很大的豪華辦公室，在落地窗戶旁，一張很大的老闆桌，在老闆桌后，一個人正低頭在看什麼。


  這無疑就是夏總了。


  不過出乎我意料的是，雖然我看不到這位夏總的臉，但是卻看清這是個年輕女人。進來之前，我一直以為夏總是個男人。


  我輕輕咳嗽了一聲，說：「夏總，你好，我是春天旅遊的，你找我？」


  聞聽我的聲音，夏總抬起頭來——


  我一下子愣了，我靠，這個夏總竟然是昨天開紅色法拉利撞我又被我嚇跑的二奶野蠻刁鑽美女！


  媽的，一直以為她是有錢人包養的二奶，沒想到竟然是大名鼎鼎的三水集團的副總裁。


  我的心裡連連叫苦，壞事了！

  夏總看著我，臉上帶著捉弄的表情，打個哈哈：「喲——這不是二爺嗎？二爺，您親自來看二奶了？」


  我一臉尷尬的表情站在那裡，渾身不自在，腦子裡湧出的第一個念頭就是：馬爾戈壁，失算了，這兩天的努力全部泡湯了，這次競標砸了！


  我心裡感到十分沮喪。怎麼這麼巧，這夏總竟然是昨日那小二奶。


  小二奶看到我有些沮喪的神態，愈發來了精神，神氣活現地說：「啊哈，二爺，這位二爺……昨天那股勁頭呢？你不是一蹦老高嗎？你不是齜牙咧嘴地嚇唬我嗎？這會兒你的那股勁頭呢？」


  媽的，也該著我倒霉，沒辦法，誰讓我昨天遇到她了呢？我看著張牙舞爪的小二奶，無奈地苦笑了下，說：「算我倒霉，我認了！」


  「你認了？你認了什麼？」她說。


  「我認栽了！」我說。


  「啊哈……這麼快就認輸了，怎麼這麼不男人捏？」小二奶從站起來，繞過辦公桌走到我跟前不遠處，站在那裡叉著腰看著我，腦袋一歪，嬉笑著：「二爺，沒想到吧，我就是三水集團的副總裁，嘿嘿……」


  「是，沒想到！」我說。


  「不過，我也沒想到你這位二爺原來還是春天旅遊公司的總經理啊……」她說話的口氣稍微有點正經：「還沒想到，我分管的這一塊招商，你竟然來競標了……更沒想到，你這位二爺嘴皮子的功夫還不錯哦，你剛才在招標會議室大侃的那一通，我可都是聽見了……」


  「信口拈來的一些胡言，還請夏總多指教！」我說。


  我這時已經認定遇見這個小魔女，這次的招標是死定了，這樣一想，心裡倒輕鬆了，說話也沒有壓力了。


  「指教？嘿嘿……我不懂什麼旅遊，指教可不敢當……」小魔女繞找我走了一圈，上下打量著我，然後說：「嗯……個頭不錯，小夥子還是挺帥的，昨天我沒仔細看，這會兒可要好好看看……好好欣賞鑒賞下……」


  我擦，我成了被她欣賞鑒賞的東西了。


  我渾身不自在，眼睛盯住她的一舉一動。


  「人是不錯，只可惜，肚子里花花腸子還不少，昨天還叫我二奶，還要對我耍流氓，這可不好哦……」小魔女誇張地說：「喂——二爺，你今天落到我手裡，有什麼想法，談談你的獲獎感言？」