263

  秋桐自然也不好說什麼，本來今天這事她就不是主角，她是間接被牽扯進來的，當然，她被扯進來，有曹麗的一份功勞，曹麗任何時候只要有可能，只要有能打壓秋桐的機會，都不會放過的。


  我心裡明白，其實，今天這事的出現，平總自己做事不慎是主要原因，誰讓他大大咧咧慣了仗著是董事長的紅人不在乎領導和程序呢，不然也不會被曹麗抓住小辮子，這個虧，吃定了。此次交鋒，孫東凱正好藉機狠狠敲打了平總一下，殺了殺他的氣焰，還藉機敲打了秋桐，也算是有所收穫。當然，孫東凱敲打平總，也暗含著對董事長示威的意思，他知道今天這事，董事長一定會通過某些渠道知道，而這渠道，極有可能是平總。


  這次事件，平總和秋桐接近於完敗，在座的大家心裡都明白。


  曹麗臉上露出得意的神色，心裡一定很暢快。


  然後，孫東凱看著我：「易克，這次集團舉辦的培訓會，你還是要上去講的……按照你本來準備的內容講就是……我今天叫你來，就是這個意思……」


  我這時沒那興趣了，說：「孫總，算了吧，這麼大的活動，我講不好……還是請其他人講吧！」


  孫東凱不悅地看了我一眼：「怎麼？我的面子不夠？不如平總和秋總二位面子大？請不動你？」


  孫東凱說話的語氣對我有些不滿，似乎覺得我當著平總和秋桐的面對他不敬，不給他面子。


  我剛要說什麼，秋桐坐在我身邊用手輕輕碰了碰我的手，我明白她的意思，她是不要我和孫東凱發生衝突，於是說：「那好吧，既然領導看得起我，我就聽領導的！」


  曹麗這時說：「小易很不錯，他做營銷很有理論和實戰的經驗，一定能講好的！」


  說完，曹麗帶著討好的表情看著我，我低頭不看曹麗的眼神。


  從孫東凱辦公室出來后，平總果然直接去了董事長辦公室，我知道他肯定是去彙報什麼了，其實我知道彙報也白搭，此事他辦事不周，理虧在先，孫東凱沒有任何瑕疵，大局已定，無法挽回了，他或許是找董事長彙報下此事體現出的動態和風向。


  曹麗沒有跟著我們出來，我和秋桐直接回公司，路上，秋桐沉默了良久，半天說了一句：「失算了……真累……」


  我扭頭看著秋桐，秋桐看著我，突然笑了起來：「你覺得今天有趣不？」


  「有趣！」


  「好玩嗎？」


  「好玩！」


  「會玩嗎？沒玩過吧？」秋桐呵呵笑起來。


  我也笑起來，點點頭：「不會玩，沒玩過！」


  「不會玩不要緊，沒玩過也不要緊，經歷過一次，你就會了……在官場，這是常事，習慣就好了，多見不怪！」秋桐說：「既然孫總還是要求你去講，那你就講，不但要講，而且還要講好，還是按照你原來的計劃去做……」


  我點點頭。


  「我等著看你的表演哦……」秋桐說。


  一周后，集團舉辦的經營系統業務培訓會隆重開幕了，集團各經營單位的經營人員濟濟一堂，共300多人參加。


  董事長和孫東凱都出席，曹麗主持，董事長和孫東凱分別作了開場白講話，接著就是進入講課程序。


  此次培訓請來了好幾位星海大學里的營銷專家教授，都是專門研究營銷的專業人士，除了他們，就是我這個二貨。


  按照講課順序，我排在最後。


  幾位專家都講的很長很專心致志很專業，理論性很強，針對性也不錯，我聽得津津有味，雖然實踐性差了些，但是那些理論卻也是頭頭是道的，倒也有些收益。


  一天的講課下來，下午的時候，會場里的聽眾有些就昏昏欲睡了，這些業務員很多都是不愛看書的，老是講理論，自然是提不起精神來。


  到我講的時候，我坐在講台上，看到下面至少有一半的人在打瞌睡，看到我上來了，都無精打采地看著我，似乎我也很難讓他們打起精神來。


  媽的，得弄點葷的給他們提提神，不然老子這講課就算失敗了。我心裡暗暗想著，看了看坐在第一排的董事長和孫東凱，還有秋桐和平總，咳嗽了一聲，開始講課。


  一段簡單的例行開場白之後，我進入正題：「今天聆聽了幾位專家教授的講座，很受教育很受啟發，我這個人呢，來集團工作時間不長，一直干發行，剛來的時候是干臨時工，送報紙，承蒙領導厚愛，剛轉為聘任制時間不長，說實在的，讓我來講，我很汗顏，我實在是沒有什麼營銷的理論和經驗給大家傳授，但是領導趕鴨子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大家交流一下，講得不好的地方，大家別笑話，也別把我趕下台，怎麼說，我也是個有身份……證的人……被趕下台的滋味不好受啊……」


  話音未落，大家都笑了起來，零零散散拍起了巴掌，董事長也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起來。


  我繼續說：「在座的大家分佈於公司的各個經營單位，都是做營銷的，很多還是我們的廣告代理商，既然大家都是做商業的，傳統的商業理念大家都明白，我也不多講，其實講也講不出什麼來，理論的東西，我實在是不懂多少……我先給交流一個話題，那就是商業模式的最高境界是什麼……在交流這個話題之前，我先給大家講一個故事……話說某一少婦到派出所報案說：『我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了……』警察聽了很納悶，問她『女士，在這麼敏感的地方你就沒覺察到？』少婦紅著臉答：『誰能想到他是摸錢呢？』……」


  話音剛落，下面哄堂大笑起來，董事長和孫東凱也有些忍俊不住，秋桐的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。


  我不苟言笑，正兒八經地看著台下，等大家笑完了，我說：「這個故事說明了什麼呢，這給我們一個重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界……」


  「哈哈……」下面笑得更厲害了，掌聲也同時響了起來：「講得好啊，繼續講！」


  我看到下面的聽眾情緒被調動起來了，沒人打瞌睡了，就繼續講：「我們大家沒天都要和不同的客戶打交道，那麼，大家認為和客戶打交道不可或缺的一個環節是什麼？我以為，那就是不但要讓客戶接受我們的產品，向我們投資，還要站在客戶的立場給客戶提一些好的投資建議，為客戶的發展著想……那麼，給客戶提投資建議，要注意什麼呢？我再給大家講一個故事……一公司在小便池上貼上條：『往前一小步, 文明一大步』，結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓, 重新設計成：『尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟』，結果地上比以前乾淨許多……」


  「哈哈……」大家再次笑起來，這回我看到秋桐的臉更紅了，捂著臉在偷笑。


  我說：「大家笑完了，能得到什麼啟示呢？我以為，那就是我們在給客戶提投資建議的時候，一定要具體，要確切，要切中要害！」


  「說的好啊，很妙，哈哈！」平總拍著巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事長邊笑邊搖頭，邊和孫東凱說了幾句什麼，孫東凱也笑著拍了拍巴掌。


  我看會場氣氛熱烈起來了，就繼續發言：「1994年葉利欽在一次講話時，灌木叢衝出一頭野豬。他眼鏡掉到了地上。此時下屬都趴在桌下撿眼鏡，唯獨普京端起獵槍打死了野豬。當大家忙著撿眼鏡時，普京卻選擇了對付野豬，解了燃眉之急。事實表明，葉利欽選對了人。我們在座的有很多廣告代理商，大家都是我們集團的投資者，關於投資，我的看法是，投資亦是如此，當大家盲目從眾時，果敢理智的人往往會看清時局再抉擇……」


  我邊結合實踐講理論邊繼續通過小故事來闡述道理。


  「……我們做營銷的其實很不容易，風裡來雨里去，為了生計和生存與發展，整日奔波忙碌，很多人經常在遇到挫折和困難的時候氣餒喪氣，其實我覺得沒必要，一個人不管遇到多大的困難，都不能喪失對自己的信心，也就是說這是如何看待自己的一個問題，一定要堅信自己是有出息的人……一青年向禪師求教：『大師，有人說我是天才，也有人罵我是笨蛋，依你看呢？』『你是如何看待自己的？』禪師反問，青年茫然。禪師曰：『譬如說一斤米，在炊婦眼中是幾碗飯；在餅家眼裡是燒餅；在酒商眼中又成了酒。米還是那米。同樣，你還是你，有多大的出息，取決於你怎麼看看待自己……』所以我認為，正確看待自己，是最靠譜的……」


  「……趙四小姐從十六歲開始跟張學良。跟一年，屬姦情；跟三年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情！ 此事的重要啟示：做營銷，貴在堅持，很多事情不看做不做，而看你能做多久……」


  「哈哈……」會場里笑聲不斷，掌聲不斷，很多人邊笑邊頻頻點頭，秋桐眼神發亮，一直在看著我笑，眼神裡帶著欽佩。


  我興緻來了，繼續發言：「……組織幾個人收保護費，那是黑社會。朱元障組織幾百萬人搶下王位，就是偉大的皇帝。武則天睡了公公睡兒子 ，雖屬亂倫，但亂的夠大，故成為女皇。 此事的重要啟示：不在你乾沒幹壞事，而在於干多大，我們做營銷，不要老是顧前顧后，老是害怕擔心做錯事的後果，只要你認準了事，就大膽去做……」


  「……某日,女秘書神色凝重地說：王總,我懷孕了。王繼續低頭看文件,然後淡淡一笑說:我早結紮了。 女秘書楞了一會媚笑道:我和您開玩笑呢! 王抬起頭看了她一眼，喝了口茶說:我也是。 此事告訴我們，在做業務的時候，遇到意外事情，先不要慌，沉住氣，穩住屁，先讓子彈飛一會……」


  整個會場的氣氛被我調動地活躍了起來，沉悶了一天的會場此刻歡聲笑語，我邊通過我在發行公司做的幾個業務來講述營銷的技巧，邊不時穿插幾個笑話來說明驗這些理論，一口氣講了一個多小時。


  大家邊笑邊聽得很入神，董事長和孫東凱頻頻點頭，秋桐聚精會神地看著我，聽得全神貫注，平總用讚賞的目光看著我，不時和身邊的人交流著什麼。