120

  「不過，這人似乎比較自視清高，不願意跟著我繼續混黑道，年後，他就不在我這裡做事，回發行公司秋桐那裡去……」李順說。


  「哦……你放他走了？」伍德似乎有點意外，似乎覺得上了賊船的人不能輕易就讓他這麼下去。


  「是的，我答應他了……」李順說：「當然，要是換了別人，我是斷然不會這麼輕易放的，但是，他是秋桐的救命恩人，前些日子，還在緬甸金三角和我共同出生入死過……既然他不願意混黑道，那我也就由他去了……」


  「唔……」伍德又是態度不明朗的一個聲音。


  我正聽得入神，突然感覺到背後一陣極其輕微的聲音，接著，一隻手輕輕搭上了我的肩膀。


  我渾身一個冷顫，急忙回頭，接著就看見了一雙眯成一條縫的老鼠眼，還有一張面帶陰笑的臉。


  這是地下皇者，他什麼時候出現並來到我身後的，我竟然毫無覺察。


  我不由有些驚詫，難道此人輕功了得？


  我正不知如何是好，地下皇者輕輕豎起食指在嘴唇上，接著左右搖了搖，示意我不要出聲，然後輕手輕腳轉身離開，邊回頭示意了我一下。


  我不由自主跟著地下皇者走，轉過樓梯和走廊，走到了另一個走廊的盡頭。


  然後，地下皇者停住腳步，轉身看著我笑了：「兄弟，你好，幾天不見，還認識吧？」


  我點點頭：「認識！」


  「我叫黃者，道上的朋友送我一個外號，叫地下皇者！」地下皇者說：「我知道，你叫易克，是李老闆的貼身保鏢！」


  我看著地下皇者，摸不透他的意圖，一時沒有說話。


  地下皇者狡猾的目光看著我，眼珠子轉了幾轉，說：「今天將軍專門來看望李老闆，由我在門口把風，真不巧，我一時鬧肚子，就去了衛生間，等我回來，正好看到兄弟你站在門口……」


  「我——」我一時感到惶急，說：「我也是剛過來，有事找李老闆的，我可是什麼都沒有……」


  「哎——易克兄弟，別著急了，別誤會……」地下皇者擺擺手，說：「我還沒說完，你還沒聽明白我的意思，我可是沒有任何責備老弟的意思，我是將軍的人，你是李老闆的貼身人，我們倆誰站在門口把風還不都是一樣呢……甚至，我還得感謝你，你替我在門口站崗了，這幸虧是沒有外人出現，不然，要是被將軍發覺了，我還得受批評……」


  我看著地下皇者的眼睛，聽著他真假難辨的話，感覺強將手下無弱兵，這個地下皇者能跟著伍德混，能做伍德的貼身之人，必然不是個善茬。


  我不由對他多了幾分戒備心理，臉上笑了笑：「黃老兄真會說話，不過，我覺得你說的很有道理，至於感謝，那就不必了，我替你把風，也是應該的……」


  「呵呵……易老弟這麼講就對了，都是自己人，不必見外，不必多慮……」地下皇者微笑著，老鼠眼睛眯得更細了。


  雖然他在微笑，我卻分明從他眼睛的縫隙中感到了一分陰險和姦詐。


  我的心中一凜。


  伍德和地下皇者離開之後，我去了李順的辦公室，將3個方案放在李順的辦公桌前。


  李順遞給我一支煙，讓我坐在他對過的椅子上，然後，他直接摸起那個地下賭場的方案，點燃一支煙，凝神看起來。


  李順看地很認真，我第一次看到李順能如此投入地看一個東西。


  老半天之後，李順放下手裡的方案，突然一拍桌子：「好！」


  我明白，這個方案通過了。


  「好，很好！」李順點點頭，看著我：「這趟緬甸沒白跑，值！你小子腦瓜子還真行，琢磨地很透，此方案完全可行！」


  接著，李順就叫你來一個工作人員，將方案遞給他：「給我發傳真，發給寧州那邊……讓他們按照這個方案，給我全面抓落實——」


  工作人員答應著出去后，李順又摸起那兩個方案，掃了幾眼，然後摸起電話，叫來了房地產開發公司的經理。


  經理來了之後，李順對我說：「易克，經理在這裡，這房地產營銷方案我先不看，看文件太累腦子，你給我們口頭先簡要講講，我們先有個印象……」


  於是，我開始給李順和那經理簡要講方案。


  「……在目前的經濟狀況下做樓盤銷售，我覺得，一成不變的思維是最容易失敗的，現在的星海房地產市場形勢呈飽和狀態，要想把樓盤儘快銷售出去，必須打破常規，標新立異，充分利用創新市場，設計出全新的營銷模式……」我侃侃而談，不管李順能不能聽懂，就全當是對那經理講了。


  「……根據我們樓盤的實際情況，結合星海的經濟發展狀況和市民的購買力，我琢磨出了幾個促銷樓盤的方法，僅供參考……」我繼續說：「一個是以租帶售，租售結合。具體做法就是先將手裡的物業租出去，然後再將營銷目標鎖定在投資性買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下成為該物業的擁有者，這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展，導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，我們可以得到雙面的回報，何樂而不為呢？」


  李順邊聽邊看著經理，經理凝神聽著，微微點頭：「嗯……繼續說……」


  我說：「我對星海現有的打工族做過租房調查，通過調查發現，目前星海市區的出租屋一直緊缺，並有愈演愈烈的趨勢，房屋租金一直呈現上漲的勢頭，所以，本策略很具可行性，市場空間大，可以一試！」


  這會，李順似乎聽懂了，點點頭：「操——這辦法不錯！」


  經理眼光發亮，看著我：「請繼續說下去——」


  我繼續說：「第二個辦法是針對頂樓來說的，頂樓是所有開發商的心頭病，絕大部分逃脫不了滯銷的命運，為什麼會這樣呢？我經過廣泛的調查和查閱相關資料，得出的結論是：人的消費思想是理性的，同時，消費行為也是私利的，在決定高消費品時，他們都會小心翼翼，挑三揀四，特別是決定自己命運的全家物產時，他們更是會銖銖較量，顧前怕后，其實頂樓最要命的原因就是夏天炎熱……具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這個問題，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖然是隔熱層，但是並不同於一般的隔熱層，隔熱效果會更好，其房內的正常溫度幾乎和其他非頂樓一樣……再者，它的材料和鋪設形式也有異，直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然後於土層栽花種草，這樣，除了防熱以外，還可以美化環境和凈化空氣……」


  「哦……這個投資大不大？」李順邊點頭邊問經理。


  經理眼神有些迷茫，說：「我得回去找人預算下……」


  「我日，預算個鳥啊，你自己心裡沒數？」李順有些發火。


  我這時說：「投入不大，我算過，100平米大約需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我們大量搞，還會產生規模效應，進一步降低成本……」


  李順滿意地點點頭：「嗯……不錯，這樣還行……」


  經理也頻頻點頭：「如此，我們的頂樓困境就可以迎刃而解了！」


  李順看著我：「兄弟，中樓有什麼好辦法？」


  我說：「中樓很簡單，以舊換新即可！」


  「以舊換新？」李順看著我。


  「是的，運作模式和家電以舊換新差不多，基本路子一致！」我說。


  「這是個好辦法，可以試一試！」經理一下子明白過來，眉頭舒展地說。


  李順也明白了，高興地一拍大腿：「操——很好，就這麼辦！」


  我鬆了口氣，房地產促銷方案又過關了。其實，我當時想出的幾個樓盤促銷辦法，在今天早已不稀奇，只是當時比較新鮮而已。


  李順將方案遞給經理，吩咐他回去抓緊落實，經理接過來走了。


  然後，李順看著我：「易大師，我的2046呢，說說——」


  我定定神，說：「酒吧營銷的本質其實就是拉客，把最適合的消費群體拉過來，換句話話說，就是做有效的廣告，我們的酒吧硬體和服務肯定是沒問題的，是不是？」


  「那當然，絕對是寧州第一流的，這一點，我能保證！」李順說。


  「那就好辦了，那我們就去把最適合的消費者拉過來，來酒吧消費的群體，只能是城市的中高端人群，或者說，是有錢人，還有就是公款消費的群體……」我說。


  「嗯……對，怎麼拉？」李順說。


  「自然是廣告！」我說。


  「廢話！」李順說。


  我說：「但是，廣告不能盲目投放，那樣，等於是燒錢卻收不到相應的效果，要把錢用到刀刃上，讓廣告的錢最大限度發揮最大的效果，」我說：「電視和報紙以及戶外廣告是最常見的促銷形式，但是，往往效果卻並不好，原因就是沒有針對性，空泛！只是籠統地將廣告信息傳遞給所有受眾，而沒有考慮到受眾是否是我們的目標對象……要讓廣告具有最大的效果，目前來說最好的形式就是採用直郵的方式，業內人士叫這為DM，也就是將我們酒吧的宣傳印刷品，通過郵局快達公司採用直接郵寄的形式投放給我們選定的特定人群……」


  李順來了興趣，看著我：「嗯……DM，這個玩意兒不錯，我們的特定人群是哪些？」


  我說：「大體說，就是年齡在20—40歲之間的具有一定經濟實力的城市白領階層和中產階層，這部分人具有良好的教育背景，對新生事物具有較大的好奇心……這個類群，就是我們所要宣傳的主體……」


  「哦……是這樣……」李順點點頭：「那怎麼具體明確有哪些人屬於這個類群？」


  我說：「我調查過，郵政快達公司自己內部有詳細的內部資料，拿寧州來說，比如：開發區、工業園區企業中高級管理人員、大中型私企業主、金融保險人員、通信行業從業人員、傳媒人員以及酒吧周圍10公里以內的所有店鋪經營者……到時候，我們就可以通過郵政快達公司列一個詳細的投放明細表，有計劃有目的有針對性和選擇性地分批進行酒吧宣傳品地投放……這些人，一來具有不錯的經濟實力和消費能力，二來，平時工作壓力巨大，都需要一個釋放和放縱的空間，而這個空間，我們給予提供……」


  李順聽得眼睛發光，使勁點點頭：「我靠——說的太對了，還真看不出，你小子鬼點子真多，出乎我原先的預料，真不愧是名牌大學畢業的學經濟管理的高材生……」


  李順有點盲目崇拜，其實，這些和那個大學畢業學什麼專業並沒有緊密的關係，主要還是老子做好了結合這篇文章，把實踐和理論結合起來，把營銷的普遍性和專屬性結合起來。


  接著，李順又叫人進來，吩咐馬上把這個方案傳真給寧州那邊。


  這時，我徹底放心了，鬆了口氣，媽的，哦了！我終於可以安心走了！