第139章 標籤

  如何制定銷售計劃？


  楊浩回到家的時候就一直在思考這個問題，他現在是大區銷售總監，需要站在整個華東地區這個層面上考慮問題。


  樺為的亮點是什麼？

  其實樺為，viv，opp都算是國內銷量非常高的手機品牌，但viv和opp都有標籤，時尚，潮流，自拍效果好等等。


  但樺為就沒有標籤，或者說標籤不明顯，沒有標籤就很難炒作，亮點太多就是沒有亮點，其實也不是不想添加標籤，實在是這家公司業務太廣泛了，光手機都要分好幾個系列，和三興一樣屬於攤子特別大的廠商。


  種類多就意味著沒法總結，拍照這個亮點被viv和opp搶了，現在樺為瞄準的目標就是和平果死磕，宣傳上都是做的人像模式。


  但說實話，國內的幾家廠商真的是一股不可忽視的力量，光一個人像模式就能讓消費者買單嗎？


  就算拿出那麼多數據對比，消費者也不一定看，像素上還是viv厲害，消費者也認這個，說多了其他的，估計大多數人也不懂。


  「唉。」想到這裡楊浩開始頭疼了，現在新品剛上市不久，正式宣傳的時候，說真的，樺為手機都知道好，但好在哪是個問題，其實樺為有自己的設計理念，那麼首先就是處理器上，比如說viv最新款viv9的CPU型號MS/M8953，而樺為那款樺為10cpu型號是麒麟960。


  即使說CPU架構，主頻等等數據對比的話，消費者怎麼判斷哪個好？


  其實很難判斷，即使有時候看跑分，在相差不大的情況下，也無法判斷哪個好哪個不好，說白了，消費者很難去衡量這個cpu標準。


  而實際上，MS/M8953就是曉龍625處理器，而麒麟960完全碾壓曉龍625，可如果這麼和消費者說，消費者信嗎？

  而且處理器這個東西即使測試也沒有什麼直觀的感受，一開始玩遊戲都不卡，性能看上去都差不多，還不如看像素來的直觀，消費者只知道兩款都是八核處理器，但細節上完全就不太在意了。


  這樣的小細節還有很多，屏幕材料色彩等，而造成的結果是，樺為手機看起來很平庸，沒亮點，而且賣的還貴，楊浩知道這樣下去肯定不行，容易給消費者一種不好的印象，所以他必須試圖轉變。


  「能不能從處理器上做做文章？」楊浩想來想去這是最好的一個突破口了，viv和opp的營銷方案都是從拍照上，同時定義了時尚的標籤，從這一點上無論樺為再怎麼突破，也很難改變消費者的印象。


  「該如何形容樺為的特點呢？」楊浩很清楚，現在營銷就必須用幾個大家都聽得懂的詞，比如說大電池，比如說閃充。


  閃充？楊浩腦子裡突然就有了一個概念。


  「如果說用快來形容樺為呢？」


  其實楊浩知道，一款好的處理器，是要看穩定性的，光快是沒有用的，不穩定一樣一卡一卡的，有時候還可能死機。


  但宣傳上肯定不能說穩定的處理器，這個詞不出彩，但什麼閃速，快，流暢，這個消費者更容易接受。


  「對！就是這樣。」楊浩用力一揮手，好的處理器嘛，就是快，操作流暢，只要他順著這個思路想幾個廣告詞就好。


  不過有了這個思路，剩下的就好辦了，楊浩笑了笑，他也知道自己這樣定義不準確，但重在管用。


  第二天一早，楊浩就去了宋映嵐的辦公室。


  宋映嵐是知道楊浩最近在搞培訓的事情，其實她也非常看重楊浩的培訓，當初她剛認識楊浩的時候就知道楊浩在銷售上有自己的一套理論，後來她打聽了一下楊浩，也知道他的培訓很有效果，讓他來做這個銷售總監，最初也是想讓他來培訓一下。


  只不過坐在這個位置上，她很清楚光搞培訓是不行的，她當然還希望楊浩能拿出點新東西，當然了，一切都剛剛開始，她會時刻注意楊浩的動態。


  楊浩雖然不知道宋映嵐所想，但他明白，人一定要有價值，尤其是身居高位的人，所以他也不會懈怠。


  「宋總，和您商量個事。」


  「什麼？」


  「就是策劃宣傳上的問題。」


  「哦？」楊浩一說這話宋映嵐的眼前一亮，說真的，楊浩才來幾天啊，難道這麼快就進入角色了？

  銷售總監是幹什麼？銷售總監第一要務是參與制訂公司營銷戰略。這就證明楊浩對自己的職位有清晰的認識，這無疑給了宋映嵐一個驚喜。


  「那你說說看，你有什麼好的策略？」宋映嵐表現的很平常，但她確實很想知道楊浩有什麼好主意。


  楊浩點點頭，他想了想說：「其實最有效的宣傳方式就是貼標籤，比如說viv和opp主打拍照手機，走時尚潮流路線。」


  「也就是說你也想給我們樺為貼個標籤？」宋映嵐皺了皺眉，看樣子有些不滿意。


  「是，我確實也想貼個標籤。」楊浩老實的回答說。


  「那你覺得平果有什麼標籤？」宋映嵐問。


  「高端？手機領導者？」楊浩想了想，其實平果還真沒什麼明顯的標籤，比如像viv一樣提起來就是柔光雙攝，主打拍照手機。


  「看，你都說不出一個明顯的標籤吧？」宋映嵐回答說：「我們樺為不做標籤，就是怕做了標籤之後把我們限制了，你懂嗎？」


  聽了宋映嵐的話，楊浩沉默了，他也明白了，樺為其實圖謀很大，想和三興，平果爭市場，這幾家廠商其實沒在某一個功能上做標籤，否則一旦做了某個標籤，以後提起樺為來，首先就會想到標籤，那樣對於顯然不是樺為希望看到的。


  但楊浩想了想，他的這個標籤有點特殊，屬於綜合性能，比如說一個快字，不僅僅是說處理器，還有系統流暢，運行穩定等。


  於是他鼓起勇氣說：「我這個標籤不一樣。」


  宋映嵐有點不喜了，標籤只要添加上，就很難去掉，她就不信楊浩的標籤能擺脫這個枷鎖，她直視楊浩的眼神，打量著這個年輕的銷售總監，她在想：是不是確實是自己選錯了人？眼前的楊浩的確有些年輕啊！