第135章 當老師的潛質
「銷售第一，心態第二，這兩條是你做事之前必須要樹立的正確的思想觀念，只有你意識到銷售第一，心態第二，你才會努力去做事，這一點我不再強調，你們心裡很清楚收入對你們的重要性。」
「那麼我剛才也說了，我們的產品非常棒，你們也很清楚我們的產品在世界都是頂尖行列的，哪怕你去北上廣，走在大街上問問外國人用什麼手機，十個裡面至少兩個用樺為，不信自己去試試看。」
「那我們的產品愁賣嗎？肯定不會！所以你有什麼可擔心的，努力去溝通就是了，這就是信念第三，你自己心裡要清楚，你會成功的，你要相信自己，你要對產品有信心，對自己有信心。」
楊浩想了想心理建設差不多就這些了，下面他要強調的是準備工作。
於是他講道：「我們賣東西提前一定要有準備，下面我要講的是準備工作，這就是到了第四步了，準備。」
「我們要準備什麼呢？下面我提問一下，有多少人真正了解我們的產品？」
楊浩掃視眾人，大家都沒有說話，誰也不敢說真正懂樺為的產品，型號不少，專業領域也都沒太涉及，所以大家基本算是馬馬虎虎。
「好，這個知識我們以後挨個講，每個型號都講，大家要死記硬背，我們今天主要講的是銷售到底是銷售什麼？」
「在講這個問題之前，我問一下大家，什麼是樺為？」
楊浩問完這個問題后，員工們就有點聽不懂了，什麼是樺為？樺為不就是一個公司嘛？然後生產手機賣手機。
「我看大家不理解，我就給大家提個醒，你不是opp，不是viv，不是曉米，不是連想，你是樺為的銷售人員，這有什麼不同呢？」
這下大家就有點明白了，當然了不同了，但有什麼不同，好像不同的地方太多了，反正就是有很大區別。
「對，或許你們想到了，產品不同，文化理念不同，品味和價值都不同，我們概括為產品，文化，品味，價值等。」
大家聽到楊浩的概括心理就給楊浩豎起了大拇指，這就清晰的把品牌之間的不同總結了出來，仔細一想，這幾個詞用的相當到位。
「樺為給中國人的感覺就是高端，商務，科技感，實力雄厚，國產品牌的驕傲。這就是樺為，樺為給外國人的感覺就是知名大企業，就像平果在中國，樺為在歐洲，樺為與三興，與平果都是強有力的競爭對手，給他們的感覺就是知名品牌，高端，科技感，國外品牌等。」
「那麼既然你知道這是就是樺為，你就要在銷售中體現它的品味，文化理念，產品價值！」
楊浩頓了頓，然後大聲的說道：「你的衣著，言談舉止等就代表著樺為，銷售銷售，不光是銷售產品，也有文化理念，所以我就要問了，平時你是怎麼做的呢？」
楊浩的話把所有人問住了，如果按照楊浩所說，那麼在場的人都是不合格的，大家哪有想那麼多，就是想著怎麼把產品賣出去。
所以就有人問了：「楊總監，把產品賣出去不就行了嗎？」
「你說的不錯，那產品價值怎麼算呢？換句話說，應該怎麼定義這個東西值多少錢呢？」楊浩反問。
看著對方不說話，楊浩解釋道：「產品價值不光是商品本身的價值，還有品牌價值，我們樺為的手機之所以賣的好，就因為它是樺為，而不是其他的，這就是品牌，如果你不在銷售中體現出它的品牌價值，那客戶就會覺得貴，但你要說這是樺為的手機，那就變得稍微變得值點錢了，而你把文化理念以及高端的印象傳遞出去，又增加了品牌價值，那顧客就覺得樺為手機更值錢了。」
「而這就是所謂的產品價值！你要樹立產品價值，這一點是十分關鍵的，這決定著客戶對手機的價格預期，如果客戶的心理價格過低，你最後說一個遠超它預期的價格，那這一單成交的幾率就很小了。」
「所以說，銷售，不僅僅是產品，這一點希望所有人記住。」
楊浩的話提醒了眾人，大家也是有銷售經驗的，有時候介紹完產品，什麼像素啊，cpu，內存等等，介紹完之後，看了手機，顧客說手機貴了，這就是產品價值沒塑造好，如果在銷售過程中體現出樺為的手機性能穩定，高端大氣，技術領先，用樺為的人就是高端大氣上檔次，那顧客就容易接受最後的報價，這就是楊浩所說的塑造產品價值。
「好，半個小時到了，我今天就說到這裡，塑造產品價值，之前我還說過，銷售第一，心態第二，信念第三，準備第四，希望大家回去多想想，然後多看看產品數據，理解各種概念，你要精通你所賣的產品，這一點是偷不得懶的，我們明天這個時候繼續，大家路上注意安全。」
「楊總監，再說點吧，現在還不太晚。」
「是啊，楊總監，再說點吧，我們聽了你的話感覺學到了很多。」
「就是，才半個小時。」
「關鍵是我們也想多賣手機，多賺錢啊。」
眾人鬨笑：「瞎說什麼大實話！」
楊浩點點頭笑了，這很好嘛，看來一開始的心理建設做的不錯，讓大家充分意識到了現實的殘酷。
不過也不難理解，真正走上工作崗位人，尤其是完全脫離了父母的接濟，就真的能體會到一種危機感，譬如說我這個月的月初把工資花完了，我下個月就沒飯吃，即使用了信用卡，也會過上每月工資都不夠還款的尷尬生活。
如果銀行再打電話催債，整個人就焦頭爛額了，但是因為害怕現實，很多人就不去想，於是漸漸地學會逃避現實。
只不過逃避終究解決不了問題，楊浩今天把這個真相揭露了，讓每個人倍感壓力，危機感爆棚。
「這樣吧，我布置一個作業，回去背產品信息，了解各個代名詞和概念的含義，明天我提問，記住，心急吃不了熱豆腐，明天我準時過來講，有的是你們學的，你們今天做的就是消化，多想想我說的內容，思考一下在介紹產品的時候怎麼塑造產品價值，好了，各位再見。」
楊浩確實不想講太多，這看似簡單的幾條，要真研究起來，真的需要大量的時間和精力，不說心理建設，光說了解產品就需要大把時間，再考慮如何塑造產品價值就費事了，這兩項可是大課題，不是看起來那麼簡單的。
不過大家熱情高那是好事，這說明自己在教學上有所進步，想到這裡楊浩就笑了，沒想到自己還有當老師的潛質。