第126章 唇槍舌劍
一家幽靜的咖啡廳里，宋映嵐正在靜靜的喝著咖啡，楊浩加快了幾步走上前去，歉意道：「不好意思映嵐姐，我來晚了。」
其實楊浩知道，他來的不算晚，主要是宋映嵐挨得近，選址上楊浩就選了一個離宋映嵐公司近的地方，但出於禮貌，他還是必須說句抱歉。
「沒事，不算晚，是我來早了。」宋映嵐說完這話，然後轉身喊了服務生：「來一杯咖啡。」
「哦，對了。」可能考慮到楊浩的口味，她又問了楊浩一句：「你喜歡什麼咖啡？」
「和您一樣就行。」楊浩回答。
兩人相對而坐，靜靜的品了幾口咖啡，其實楊浩對咖啡沒什麼研究，不過喝起來味道也算可以，他就當喝飲料了。
「映嵐姐，我知道我們存在利益上的分歧。」楊浩想了想還是第一個開口，本身就是他提議出來面談的，所以他覺得沒必要兩個人都僵著不說話，好像顯得自己很有城府一樣，他來就是想和談的，只要達成這個目的，其他的都無所謂。
「嗯，的確。」宋映嵐沒說話，她倒是想看看楊浩怎麼說。
「在商言商，說點現實的，平果銷售全國第一，這您沒法否認吧？」楊浩直言道：「我們國內的幾大品牌來說，樺為，OPP，viv，連想都算是不錯的，但就算如此，平果依舊是第一，我們不算龍頭，拿我們開刀就沒意思了吧？而且最近平果也不斷優化著自/拍功能，我想就算你把我們壓下去，那未來你也不可能一家獨大。」
「同樣的，三興的市場份額依舊不小，我們到時候爭出個好歹來，其他牌子可就沾光了，也包括其他國內的品牌。」
楊浩說完這些總結道：「兩點，第一，份額最高的不是我們，您和我們對抗，不如和我們聯合，然後與第一對抗，他們的市場份額才是最大的。第二，除蘋果外，三興依舊是一大勁敵，這麼多國外的品牌在這，我們沒必要自相殘殺吧？」
宋映嵐看了看窗外，靜靜的聽著楊浩的勸導，然後等楊浩停下來的時候，她再次喝了一口咖啡說：「利益上說，幹掉平果和三興，市場份額會更大，這一點無可辯駁，但問題是……」
宋映嵐頓了頓，然後露出一個微笑：「但問題是我們干不掉平果，而且，對付三興也比對付你們更難。」
楊浩嘆了口氣，問道：「理由呢？」
「平果不用多說了，它帶領了一代潮流，即使有一天我們技術上超過他們，那他依舊是平果，你明白嗎？這就是品牌的力量，別說現在我們現在技術上也就旗鼓相當了，這就更不可能了。」
楊浩皺眉，沒辦法，品牌就是如此，他承認宋映嵐說的很有道理。
宋映嵐看了一眼楊浩，然後繼續說道：「三興別看它技術上不如平果，但有一點你別忘了，這家企業經營的範圍太廣了，首先它很早就國際市場上站住腳了，比如說美國，印度，日本，中國，等等，即使在美國本土，三興都會超越平果，而且它還銷售電腦顯示器，液晶電視等。這家企業實際上實力雄厚，不好對付，它在海外也是強有力的競爭對手。」
「而你們OPP嘛……」宋映嵐笑笑說：「底蘊略顯不足。」
楊浩反駁道：「恕我直言，我們目前的形式堪比春秋五霸，戰國七雄，屬於大混戰的階段，我承認這兩家企業很厲害，但別忘了這是在國內，在國內我們如果都競爭不過他們，國外我們就能競爭過了嗎？舉個例子說，韓國人是不是用三興的多？」
楊浩的話讓宋映嵐陷入了思考，的確，在韓國的話，三興的確是第一，樺為肯定是比不上的。
「那不就得了。」楊浩看宋映嵐沉默，知道她認可了自己的話，於是趕忙補充了兩句：「國內我們是有優勢的，比如說扶植力度上，比如說民族品牌上，我們可以在國內站住了腳，然後再拼國外的，我覺得我們應該強強聯合。」
「怎麼聯合？」宋映嵐問。
「你們主打自/拍手機沒問題，目前市場上自/拍手機又不是你我兩家，大家都有這種自/拍的型號，你們完全可以和其他牌子對比嘛。」
「可你們主打自/拍的手機型號最多，勢必會首當其衝。」
「但正因為我們的型號最多，所以你們沒有優勢。」
「你怎麼知道？難道你這麼肯定？」宋映嵐臉色有點不善了。
「你可以這麼想，我們的型號最多，你想全面壓制很難，你還不如壓制三興的某個型號，這樣效果不是更好？」
兩個人針鋒相對，唇槍舌劍，這一通交鋒下來，真的是有點費口舌。
「你最後這幾句說的最靠譜。」宋映嵐沉默了片刻，突然就給了這麼一句話。
楊浩聽了苦笑不已，他都不知道這算誇獎還是批評。
不過等了一會後，宋映嵐說了一句讓他無可奈何的話：「我同意你最後的觀點，但問題是，我說的也不算。」
楊浩猶豫了片刻，他的腦海中想了好幾個方案，一是勸說宋映嵐在本地宣傳的時候留點餘地，銷售人員在銷售的時候不要直接拿OPP的手機對比，但現實中又很難講，關鍵看客戶怎麼想，客戶如果問，某款手機和你們比哪個好，那就得按客戶說的作比較。
二是直接找說的算的，但問題是人家願意見他這個小小的銷售總監嗎？還是某市區代理商的銷售總監，估計人家壓根就沒聽說過。
「不過我可以把你這話轉達一下。」宋映嵐的話讓楊浩看到了希望。
楊浩沒好氣的看了她一眼，心想：你說話怎麼還大喘氣啊？
不過既然對方能轉達，那也算一種方式，於是他問道：「什麼時候？」
宋映嵐看著楊浩的樣子，突然笑道：「你還真稱職啊！」
楊浩也搖頭笑，想想還真是，戰略方向上的事情，他沒必要參與，一個代理商的銷售總監而已，基本沒他什麼事。
不過想了想，既然來了就要做最大努力，於是他講道：「您一定要說清楚，我們的自/拍型號多，對我們影響也只是某個型號的影響，我們還擊的時候，完全可以拿出更多的自/拍手機，到時候你們未必成功，大家很可能會兩敗俱傷！
「為了避免我們直接衝突，還不如針對某個非主打自/拍的品牌，據我所知，三興有某個型號是主打自/拍的，我們一巴掌把它拍下去，省得三興做起來搶我們的客戶，您覺得呢？」
宋映嵐笑著指了指楊浩：「你啊……」
「怎麼了？」楊浩疑惑的看著她。
「你的點子怎麼這麼多，而且你的話居然很有說服力。」宋映嵐現在對楊浩算是刮目相看了，仔細想想楊浩的話，這小子不但對人心的把握能力強，而且鬼點子一個接一個的，似乎總是有理由說服自己，確實有點能力。
楊浩坐在對面嘿嘿直笑，反正不管怎麼說，能有效果就好。
宋映嵐沉默不語，她也很清楚，別看樺為想搶OPP的市場份額，但面對這家公司，他們也擔心會兩敗俱傷，正像楊浩說的那樣，這家公司從一開始上市就定位了自/拍這個形象，經驗上算是很豐富了，樺為能不能佔據優勢還很難講，這一點上楊浩看的很透。
想到這裡宋映嵐再次看向楊浩，現在她是真的動了挖牆腳的心思……