第095章 苦惱

  在李大鵬和孫梅梅對產品動心的時候，楊浩依然發現孫梅梅眉宇間的猶豫，每當她的眼神看向m5的時候，都會流露出一絲不舍的表情。


  楊浩很清楚，孫梅梅對m5算是情有獨鐘的，而李大鵬顯然對a81更看好，畢竟價格在那擺著呢。


  對於銷售顧問來說，總會碰到這麼一類人，想要好的，但是覺得有點貴，當然，這不是銷售人員個人能解決的問題，但怎麼引導是一個很關鍵點問題。


  不過這很複雜，因為顧客內心就是很複雜的，所以楊浩不打算盲目的建議，首先現在存在幾個問題。


  第一，他倆到底誰做主？到底是李大鵬做主，還是孫梅梅做主，這是決定買a81還是m5的關鍵之一。


  第二，孫梅梅猶豫的強烈程度是怎樣的？是非要買M5不可，還是只是有那麼一絲捨不得。


  第三，三千三百多，在他們承受能力的哪個範圍，是拿不出來，還是捨不得拿出來？


  這三個問題是楊浩怎麼做引導的關鍵所在，但現在他對此一無所知，而且這些問題很難做出判斷，比如說孫梅梅的猶豫程度，對m5的渴望到底有多強烈，可能她自己都有些說不清楚。


  在一無所知的情況下怎麼辦呢？


  那就只有一個辦法，問！

  「怎麼樣，你們商量下，想拿哪一款手機？」楊浩不想做過多干預了，這個問題有時候情侶之間都能爭吵起來，他介入就等於往火坑裡跳，乾脆你們自己去討論，愛要哪個要哪個。


  「要不拿這個a81吧？」李大鵬建議道。


  孫梅梅想了想說：「我想要這個m5。」


  楊浩這個時候不敢說話了，李大鵬都說了拿a81，雖然是用疑問的口氣，但他的意思就是拿a81，他心裡顯然早就有了答案。


  而孫梅梅直接說了一句想要m5，這就說明孫梅梅對m5的喜愛更強烈一點，搞不好兩個人會發生一場激烈矛盾。


  楊浩首先得遠離戰場，以免受到波及，他就站在那收拾櫃檯，等待著他們的答覆。


  「咱不是還有錢嗎？買m5吧，好不容易換一次手機，買就買個好點的。」孫梅梅的話透露了一個信息，那就是不是錢不夠，但聽口氣錢也不多。


  年輕人沒錢沒什麼值得大驚小怪的，現在各種支付手段很便捷，有透支卡，各種信貸，不管是小額貸款還是透支卡，還是手機支付，提高了便利的同時，也刺激了消費。


  簡單的說很多年輕人手裡沒錢，想辦個透支卡先花點，等有了錢再還，結果卻發現，他永遠在透支，提前消費雖然帶來了好的生活，但也有負面影響，就是攢不住錢，未來的生活沒保障。


  當沒有節制的透支之後，發現還不上了，那就辦多個透支卡，或者小額貸款，這樣就離深淵更近一步了，如果未來沒有大的發展，這種生活一直持續到幾年，十幾年，甚至到老。


  而有存款的用戶，由於手機支付，銀行卡刷卡等的存在，在好毫無意識的情況下，錢越刷越少，到最後才發現自己的錢居然花的那麼快，以至於每月都成了月光族。


  這種生活方式普遍存在於大學以及剛上班的工薪層，所以說，這對情侶對於一款三千多的手機是有壓力的，這並不是一個難以理解的事情，楊浩是普通的工薪階層，他很明白他們的生活方式和困難。


  楊浩看到李大鵬在猶豫，他倒是很想幫他說說話，楊浩覺得a81這款手機真的不錯，完全可以滿足他們的需要，而且既然生活壓力大，就別整那些虛的，就說平時生活吧，m5就算買回去，很多功能也用不上，再說了，下去一年，m5也不是新品了，也沒什麼值得炫耀的，電子產品一年就落後了，兩年就趕不上時代了，三年基本離淘汰不遠了。


  但是作為一個銷售顧問，這話是絕對不能講的，如果還想乾的話，這就絕對絕對是個錯誤！

  此時的情況，完全是雙方在博弈，摻和進去是九死一生，再說了，那是人家的生活方式，人家鋪張浪費，他也管不著，很多顧客對於這些批評是很反感的，哪怕偶爾建議一句，都很敏感，所以，對於別人的生活，楊浩是不能多嘴的。


  楊浩就等著他們的答案，這個時候李大鵬說道：「其實手機嘛，更新換代太快了，你就算買m5，下一年也跟不上時代了。」


  「我不是那個意思，這我也知道，但這是一種感受，這是一種品質問題，你懂嗎？」孫梅梅依舊堅持自己的觀點。


  其實這話就沒法回答了，完全看個人，好東西品質好，可能是真的品質好，也可能是心理作用，也可能是對產品不熟悉，光看個表面，現在這個社會，貴的東西可能好，也可能不好。


  比如一種很普遍的流行模式，國外註冊品牌，國內銷售，很多國內的商人，在澳大利亞註冊商標，買下一個酒庄當樣本，其實國外的紅酒成本也不高，有的幾十塊一瓶算一般的，運回國內呢，就是澳大利亞品牌，價格定位988，成本高於二百的，就定個1599，高於五百的就2799。翻個十倍八倍的也屬於正常現象。


  那麼老百姓能看出什麼來，確實澳大利亞品牌，確實在澳大利亞的酒庄出產，一切都沒毛病。


  策劃精英們早就研究透了消費者的心理，不管是買貴的，買便宜的，買一般的，他們都能找到一個合理的理由讓大眾接受。


  這就是現實，接受也好，不接受也罷，就看你用不用了，不買，不強求，買，商家就歡迎。


  所以呢，楊浩覺得，人有多少錢都能花沒，假如有個幾百億，當上頂級富豪，那捐個款吧，一刷卡，幾百億瞬間就拜拜。


  所以楊浩不追求高品質的東西，他追求實用，性價比高的東西。


  這是他的生活方式，當然也和自身條件有關係，在這個時代，很多人都在追求性價比，這也算一種省錢的辦法。


  而李大鵬和孫梅梅，一個追求性價比，一個追求高品質。


  楊浩很清楚，m5的品質確實好一些，從外形上，外殼打磨上就能看出很精細，都不用測試。


  細節做的好一些，整體上就會有個質的飛躍，當然了，高價的東西，也意味著高回報，性價比肯定不如a81，說白了就是賺有錢人的錢。


  「不就是買個手機嗎？你剛才不是說要好的了嗎？」孫梅梅也煩了，她想著三千多也不是很貴，怎麼就不能買了？

  「不是，我覺得這個東西性價比並不高，而且我也說了，一年之後就落後了，哪怕到時候一千五六的手機都比你這個三千的上檔次。」


  「那是以後，我用的就是品質。」


  兩個人就這樣僵持了。


  楊浩就很尷尬了，他當然不希望兩個人起爭執，但是這事他不能摻和，而且價格上，人家商家就這麼定的，他也改不了。


  楊浩嘆氣，怎麼勸呢？一會不會吵起來吧？

  說實話，對於這種事情，真的是挺犯愁的，楊浩也陷入了深深的苦惱中……