第065章 技巧的提升
楊浩今天走的早，一下班就先跑了，他怕再碰到李靜茹，他需要時間冷靜一下，被美色所迷也好，被對方的家庭條件吸引也罷，他不是沒幻想過，包括許佳敏，包括李靜茹，他都想過。
但今天的一切告訴他，第一，以他的性格這種事情做是做不來的，第二，選擇這條路，就預示著以後的日子不再舒心，什麼事情都是對方做主，他只不過是一個被動的執行者，簡稱：傀儡！
他不想在以後的日子裡被人擺布，他想要的成功是屬於自己的，說白了就是以後自己說的算，就這麼簡單。
不過誰又希望自己的生活任人擺布呢？
楊浩坐上公交車，汽車走走停停的，楊浩跟著車的搖晃左搖右擺，今天的事情彷彿就在眼前，歷歷在目，他的心久久不能平靜。
晚上回到家，楊浩靠在床頭不說話，深夜中的人是孤獨的，尤其是遭受了挫折的人，總是想找個人傾訴，楊浩不是沒想過給李靜茹打個電話來尋找安慰，隨著孤獨的蔓延，他的這種念頭越來越強烈。
楊浩強忍著不去思考這個問題，直到這種感覺淡化，消失。
有句話說的很對，不要深夜找人傾訴，不要在深夜做任何決定。
對於一個男人來說，成熟意味著耐得住寂寞，這也是成長的一部分。
楊浩告訴自己，一定要及早的從失落的情緒中擺脫出來，他要以良好的精神面貌迎接新的一天，但是第二天早上起來，依舊是有些難受，可見有些事情，再強的心理素質都會深受影響。
用涼水洗了幾把臉，楊浩感覺精神好了許多，他像往常一樣擠公交，他告訴自己，一定要努力。
努力忘掉那些煩惱，雖然偶爾煩惱也會在腦中出現，那就盡量忽視，多想想別的，楊浩走進銷售中心，微笑的向每個同事問好，雖然笑容中有些苦澀，但起碼工作態度是對的。
今天楊浩還是申請去發傳單，他還很清楚的記得，當初趙雅倩找他的時候，自己可是承諾要簽下許佳敏這一單的，而現在嘛，這一單顯然不可能了。
如果這事讓趙雅倩知道了，肯定還是一頓批，唯一的解決辦法就是立刻簽上一單，等趙雅倩再問他的時候，自己就主動承認，那一單簽不了了。
不過能簽單的銷售顧問就是要區別對待的，只要簽單了，就是有功勞，到時候對方也不能和自己死磕去。
上午十點多，楊浩準時出現在商場周圍，他注意觀察每個路過的人，然後尋找可能對房子有需求的目標客戶，然後遞上一張傳單，說：「您好，我是福盈家園的銷售顧問，請問您有買房的打算嗎？」
有人擺擺手，直接就不接，有人接了，但也不看，有的接了看了看，但沒有給答覆。
楊浩嘆氣，看來大家還是沉浸在過年的氣氛中，對房子不太敏感，當然了，主要還是目標人群少。
面對這種情況，只有一種辦法，那就是持續不斷的發傳單，說白了就是碰運氣。
直到碰到一對年輕的情侶，對方回復道：「有小一點的房子嗎？」
楊浩一聽笑了，終於找到一個有意向買房的，他熱情的上前說道：「你們好，我叫楊浩，是福盈家園的銷售顧問，請問怎麼稱呼你們？」
年輕男子介紹說：「我叫楊大偉，她是我對象，叫趙瑩瑩。」
「哈哈，我們是本家啊，我也姓楊，這樣吧，既然遇到了，我們就去銷售中心坐坐，離這不遠，我先打輛車。」
見兩個人沒怎麼反對，楊浩就做主了，直接叫了一輛車，然後一起回了銷售中心。
一進門，前台的兩個姑娘「呼」的一下就站起來了。
實在是最近客戶少的可憐，來一個人都讓大家振奮不已，這禮貌待遇可是相當的高了。
這把楊大偉和趙瑩瑩嚇了一跳，但既然對方是禮貌，兩人也沒多說什麼，在楊浩的掩飾下兩人朦朦朧朧的就被讓進了大廳里，等到坐下的時候，他們才知道怎麼回事，這是來看房子的啊！
看到他們這種表情，楊浩有點想笑，自己怎麼就和哄騙弟弟妹妹的壞人一樣？
但是對方既然是買房，自己賣房，那也無所謂，就是介紹介紹唄，買不買最終決定權還是在他們。
「看樣子，你們是結婚買房啊？怎麼樣有什麼要求嗎？」銷售中有一句話說的是，能用的問的，盡量不要用說的，顧客是被自己的話說服的，不是被銷售顧問的話說服的。
現在楊浩對於談客過程不能說是到了爐火純青的地步，但怎麼說也算經驗豐富了，對於見客戶，也沒有了之前的緊張感，一起都顯得很自然。
「是啊，我們在這邊上完學，然後一起留在這裡工作的，現在嘛，考慮到快結婚了，所以就想先買個小房子，以後再換個大的唄。」兩人倒是也挺善談，有什麼也都不隱瞞。
楊浩想了想，像他們這樣的情況，第一，兩人家都不在這，第二，有一方家在本市，第三，雙方的家都不在本市。
但第一種情況可能性不大，因為對方剛才說話的語氣和內容，明顯是說靠自己打拚，於是楊浩感嘆了一句：「說實話，我還真羨慕你們這種愛情，能結婚到老真的不錯，我很羨慕，恭喜你們。」
對，還是讚美！
真心的讚美，這是楊浩的肺腑之言，他真的非常非常羨慕從學生時代走到現在的愛情。
兩人一聽，相互看了一眼，眼神中透露出的濃濃的愛意讓楊浩在一剎那無比的羨慕和感慨。
他搖搖頭，開玩笑的說道：「對於一個單身的人來說，你們剛才的行為，深深的傷害了我幼小的心靈啊。」
「哈哈哈哈哈。」幾個年輕人嘛，都是很好說話，大家相互看了看，都哈哈大笑起來，銷售中心難得的出現了如此熱鬧的場景。
「是這樣，我們這的房子小點的有60左右的，70左右的，最小的50左右，你們想要多大的？」
「60左右的吧，最好是兩室的，客廳小一點沒事。」楊大偉直接回答道。
「好。」楊浩直接從文件夾中抽出一套62的戶型，簡單的介紹了起來：「這是一套62的房子，朝南的，採光好，客廳面積不大，只有12平米左右，非常符合你們的要求，你們看一下，這是洗手間，這是兩套卧室，挨著，以後這間小的可以當嬰兒房，當然這間也不小了，有十平米左右，以後孩子大了一樣可以當獨立的卧室。」
一說到孩子，兩人又對視了一眼，一切盡在不言中。
介紹完戶型，楊浩就開始說周圍的環境，地理位置，以及和周邊樓盤的對比，到了他這層次，完全不用按照標準的流程，先地理位置，然後沙盤，然後周圍配套，戶型這樣的流程來介紹房子，這是給那些沒有先後概念的新手規定的流程，無非就是怕對方在介紹房子的時候忘個什麼內容，或者沒有邏輯的胡亂介紹。
而等到一個銷售顧問成熟了，有了很多經驗之後，完全不用這樣，可以按照自己的經驗自由發揮。
比如說像楊大偉和趙瑩瑩這一對，楊浩一開始就誇讚了他們的愛情，然後開始從溫馨的家介紹，之後再樹立產品價值，說周圍配套等等。
這就是一個很流暢的銷售流程，任何流暢只要有用，那就是好流程，楊浩有他自己的一個概念，這就證明他的銷售技巧進一步提升了。
趙雅倩自然在周圍認真的聽了聽，看到楊浩如此流暢的完成了大半個流程，趙雅倩的內心有些無法形容，首先她和楊浩的關係最近鬧得有點僵，可看到他現在的潛力，趙雅倩也在考慮，真的必要繼續這麼僵下去嗎？